印度的Micromax银行将采用中国品牌

“Namaskar mera naam Rahul Sharma hai。Ek中产阶级家庭主贾南华。爸爸ek sarkari学校主要老师…我叫拉胡尔·夏尔马。我出生在一个中产阶级家庭。我父亲是一名公立学校的老师。我记得当我想创办公司时，我很犹豫地从父亲那里借了30万卢比。)

这是Micromax广告的开场白，因为它在印度市场卷土重来。镜头前是Micromax的四位联合创始人中最受认可的Rahul Sharma，长期以来一直被视为该品牌的代言人。他与Rajesh Agarwal，Vikas Jain和Sumeet Kumar共同创立了移动品牌。顺便说一句，Jain正准备在play世界品牌下推出一个自己的新品牌，专注于健身和可穿戴设备。

夏尔马接着谈到了Micromax如何在印度大获成功，尽管它最终被中国人击败 (cue sad music)。但他接着补充说，“边境帕·乔华，woh theek nahi hua” (在边境发生的事情是不对的) 明确提到了印度和中国军队之间的加尔万山谷冲突。

这是一种情感上的推销，散布着明显的民族主义和爱国主义，Micromax希望它能脱颖而出，并可能吸引印度消费者，因为它明天将推出新的 “in” 系列智能手机。

但反华情绪只能走到这一步。“作为分析人士，我们一直认为这 (反中国) 是一种暂时的事情。对于消费者来说，这是关于价值的，他看到了价值，中国玩家一直在给予价值。他们 (Micromax) 必须在产品组合，规格与价格方程式，投资，营销，零售营销，在线播放器分销方面与它们 (中文) 匹配。如果他们做不到，他们只会失败。”国际数据公司 (IDC) 印度研究总监Navkendar Singh在电话中告诉indianexpress.com。

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事实上，IDC自己在6月7月的量油尺调查是在加尔旺事件刚刚发生的时候进行的，调查显示，当十分之七的消费者在一家商店里要求一部非中国手机时，他们中只有两三个人带着一个非中国品牌离开。原因: 市场上非中国期权数量有限。苹果并不是每个人都能负担得起，三星在定价方面提供了更广泛的选择。

总部位于新加坡的Canalys Research的研究主管Rushabh Doshi表示，消息传递的时机恰到好处。“他们骑在反华情绪上，这在某种程度上是一种情绪反应。但是，我们不要忘记，由于质量和售后服务，Micromax输给了中国供应商。他们依靠中国的供应链。如果他们拥有强大的知识产权，可以与中国供应商竞争，这是他们唯一能做到这一点的方法。”他在电话交谈中告诉indianexpress.com。

新的机会？

但是，鉴于印度智能手机市场的状况，前五名参与者占该市场的80% 以上，是否真的有空间进行Micromax，而将民族主义的宣传放在一边？

“可以腾出空间。我们看到Realme为自己腾出了空间，在过去的两年里做得非常好，“辛格提醒我们。但他指出，包括Realme now在内的前五个品牌正在变得越来越大，并淘汰了诺基亚，摩托罗拉和LG等较小的品牌。

“如果Micromax坚持Rs 7000到Rs 10,000细分市场，并且不与Rs 10,000的残酷斗争作斗争，以20,000每个人都在场的地方，那可能对他们有利。在过去的九个月中，由于预算限制，我们已经看到人们正在购买sub-Rs 10,000手机。所以这是一个空间Micromax可以填补，“辛格指出。他补充说，虽然有10,000卢比的品牌，但它由ITEL、Tecno和一些Realme和Redmi主导。这也是这一细分市场的低利润游戏，并不是每个人都能盈利。

引用夏尔马的话说，该品牌的重点将是7,000卢比到15,000卢比的价格部分。Rs 20,000至Rs 30,000范围内的手机可能会在以后出现。预计11月3日发布将集中在预算更友好的选项上。

Counterpoint Research的副总监Tarun pathak表示，“一切都将取决于第一个产品。”他也指出，随着大流行，尽管对智能手机的需求日益增长，但许多用户的预算紧张。例如，pathak说，新的在线教育机会可以帮助Micromax。

“他们所需要做的就是推出一款在价格上有意义的产品。在这场大流行中，很多人没有增加预算。100美元至150美元的细分市场现在有更多的人依赖于该特定细分市场，这可以对他们有利。”pathak补充说。

Doshi同意，但也希望Micromax回答其目标受众是谁。“如果目标受众是想要拥有印度品牌的超爱国人士，Micromax将提供这一点，至少在纸面上是这样。但这些组件仍将与中国相似，“他指出。他认为，问题是Micromax将如何建立这个市场，并在这个人满为患的细分市场中维持其出货量，这显然是一个短期机会。

Doshi说，股票Android将提供干净的性能，但也将缺乏本地化。他指出，小米，Oppo，vivo的所有皮肤都具有很多本地化功能，可以帮助用户。在他看来，如果Micromax选择股票Android，他们将无法控制用户体验。

Micromax还必须在不断增长但竞争激烈的在线细分市场中竞争。“在网上，你必须非常频繁地生产产品，并掌握一切。在在线和入门级，人们一直在比较规格，“pathak说。在他看来，Micromax在产品端找到利基市场至关重要。

根据Singh的说法，Micromax在Rs 10,000细分市场和tier-2，tier 3市场中具有良好的相对品牌价值。“他们已经用低成本的智能手机做了一段时间的功能手机。那里有很强的剩余品牌价值，人们过去可能已经购买了Micromax手机。因此，通过这种方式，这可能是一个聪明的举动，“他说。

但是，正如Doshi所警告的那样，Micromax现在面临着大口袋的竞争，这些口袋有很多钱可以花，尤其是在品牌和广告方面。他们必须迅速重建该品牌的存在。

Micromax也失去了早期的庞大分销网络的优势，尤其是在线下零售市场对中国现有企业的优势。曾经在moffusil市场上经常出现的Micromax板现在已被Oppos和Vivos取代。

当Micromax成为国王时

但是几年前印度市场并非如此，而Micromax是领先的参与者。2013年，Micromax是第一个以低于Rs的价格带来高清显示屏 (720p分辨率) 的智能手机的播放器，15,000称为Canvas HD，这很重要。这是第一款以如此 “实惠的价格” 提供高清显示屏的手机，并且其规格在今天似乎非常谦虚。

一个5英寸的大屏幕，是的，曾经有一个5英寸的大屏幕被认为是一个四核处理器和8GB的板载存储。所有规格使Canvas HD首次推出时大受欢迎。2013年，Micromax还签约休·杰克曼 (Hugh Jackman) 担任品牌大使，此举提高了品牌形象。

2014年，Micromax是最大的手机供应商，占有16% 的份额 (智能手机和功能手机的总和)，甚至扩展到俄罗斯，这标志着其全球野心的增长。那年，它还推出了一个子品牌YU Televentures，该品牌拥有名为Yutopia的手机，这是一个潜在的Oneplus挑战者，具有Snapdragon 810处理器和Android 5.1.1上的CyanogenMod OS 12。2015年，它击败了三星，以22% 的市场份额在印度智能手机市场上排名第一。

但是到2016年第三季度，情况发生了巨大变化。IDC的数据显示，Micromax跌至第三位，被三星和联想集团击败，其出货量以两位数下降。到2017年，Micromax不再是印度智能手机市场前五名的供应商。

削减2020年，印度智能手机市场发生了巨大变化。它由小米，Realme，vivo和Oppo等中国玩家主导，而三星仍在努力。曾经拥有多数份额的Micromax，Lava，Karbonn等印度名字无处可寻。

看来夏尔马知道他曾经占主导地位的品牌面临的挑战。“完全以性能为导向的产品。面向游戏玩家的产品。Humko bada负责任地说，“Micromax联合创始人拉胡尔·夏尔马在接受采访时告诉Gaurav Choudhary，俗称“ 技术古鲁吉 ”。与印地语YouTuber交谈的决定清楚地表明了他的目标受众。

在他的采访中，夏尔马似乎也承担了印度智能手机公司长期以来增加的费用: 他们只是在重塑中国手机并在印度销售。“Sab kuch印度斯坦mein banate hain，” 他解释道，列出了该品牌过去的成就。

Micromax还获得了与生产相关的激励计划 (pLI) 的批准，这将使其在增量销售中节省4% 至6%。但正如辛格指出的那样，除非Micromax获得交易量并能够推动出口，否则pLI不会有太大帮助。

但是，所有这些都足以使Micromax成功吗？“他们需要理清自己的内部目标。他们到底要做什么？成为智能手机第一品牌已经不容易了。很难打一场规格和价格战，“Doshi说，并补充说，该公司首先需要回答他们能做什么，而中国供应商做不到。