Vivo在印度表现不错，但对排名第三并不满意

在印度，中国智能手机制造商Vivo已经建立了其作为大众智能手机品牌的声誉。完善的产品组合，加上大量的营销，其制造基础的逐步扩大以及不断增长的电子商务影响力，已帮助Vivo在今年第三季度末成为市场份额排名第三的参与者。但是2014年进入印度的Vivo似乎对第三名并不满意，并将目光投向了小米已经坐了几个季度的最高位置。

“我们相信我们有很好的机会不仅成为第二名，而且成为第一名，” Vivo印度品牌战略总监Nipun Marya在北方邦大诺伊达WTC技术区新制造工厂开业的间隙告诉indianexpress.com。新单位的年产量为840万单位。这样，Vivo的年制造能力为3340万台，由近10,000名员工提供动力。Vivo计划从2020年中开始生产，作为第二阶段扩展的一部分，增加了5,000人。

科技研究公司Counterpoint 2019第三季度发布的市场数据显示，Vivo的市场份额从去年同期的10% 攀升至17%。小米和三星等竞争对手的市场份额仍位居第一和第二，分别覆盖了26% 和20% 的行业。然而，这两个品牌都失去了市场份额。如果下跌3% 的三星 (Samsung's) 进一步下跌，它可能会给Vivo一个超越韩国大满贯的机会。

不过，玛丽亚 (Marya) 表示，该策略是通过正确掌握基本面来成为该国的长期成功参与者。“我们的目标是确保投入是正确的。市场份额就是产出，我们作为一个组织也关心它。但这不是我们追求的最重要的目标或KpI，”他说。

“Rs 10k-20k细分市场将成为重点领域”

Vivo历来专注于中端智能手机市场，该品牌表示将继续努力在这一数量驱动的细分市场中引入创新产品。

“10k-20k卢比的细分市场一直是我们的重点领域。这是一个很大的细分市场，因此我们的S系列和某些Y系列产品位于同一细分市场。鉴于市场规模很大，它使我们可以选择将更多产品包装到特定产品中。在线到这一细分市场的交易量约为80%，“玛丽亚说。

Vivo的竞争对手小米和Realme也专注于这一细分市场，在这一细分市场中，手机的销售主要基于规格和相机百万像素数量。研究公司Counterpoint的数据显示，2019年第三季度，排名前五的智能手机品牌 (小米，三星，Vivo，Realme和Oppo) 占智能手机市场份额的87%。

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Rs 22k-30k细分市场中 “没有1个品牌”

玛丽亚 (Marya) 揭穿了Vivo无法在高端中端细分市场销售智能手机的神话，称该公司一直是 “22k-30k卢比细分市场” 的顶级品牌。他说，V系列的表现非常好，无论是Vivo V9，V11，V15还是V17，这都有助于解释其在这个非常特定的细分市场中的据点。“我不确定这是否是一种新的看法，” 他说。

小米还积极寻求在Vivo表现出色的高端中端细分市场取得进展。去年，小米推出了poco子品牌，以实惠的价格为高端智能手机创造市场。今年，该公司推出了具有优质玻璃设计和多个摄像头的K20和K20 pro智能手机。

“高端细分市场中Vivo的巨大潜力”

Vivo唯一没有在地图上注册的细分市场是智能手机市场的高端市场，苹果、三星和Oneplus显然是其中的领导者。Galaxy S10或iphone 11 pro Max等高端设备在总出货量中所占的份额相对较小，但它们有望为智能手机制造商带来更高的利润。

玛丽亚承认，Vivo在高端市场并不活跃，在高端市场，智能手机的价格高达35,000卢比。但是改变可能很快就会发生。在没有透露设备名称的情况下，Marya表示，该品牌确实在智能手机细分市场的高端领域看到了巨大的潜力，该团队正在密切关注市场的发展方向。我们在Vivo上看到的最后一款大型旗舰手机是Nex，它于去年7月首次亮相。

'不反对智能手机中的108Mp摄像头'

智能手机品牌，尤其是中国大陆的智能手机品牌，并未回避推出具有更高百万像素摄像头的手机。仅在今年，我们就看到多个品牌推出了配备48Mp，64Mp甚至1080Mp摄像头的手机。小米最近推出了一款配备108Mp摄像头的智能手机，有报道称三星的Galaxy S11智能手机也将配备108万像素摄像头。

Marya表示，这完全取决于消费者在智能手机上使用108Mp摄像头的需求和收益。“我们是一家科技公司，我们也必须不断升级。如果我们认为真正使用108Mp相机有消费者的要求和好处，那么我们并不反对。但是，如果我们认为消费者对64Mp或48Mp相机感到满意，并且他想要的是额外的或额外的，我们将很乐意这样做，”他说。

“最终，手机设计就是优先考虑…… 我可以放108Mp相机和所有东西，但价格不能是20，000或30,000卢比。这一切都是为了优先。"

'超越智能手机的未来'

但是Vivo也看到了智能手机以外的未来。该公司将赌注押在5g上，以扩大其智能手机阵容，并推出许多相关设备。“我们不仅局限于手机，甚至超越了5g领域的手机，这意味着它是否是可穿戴设备，甚至像电视、冰箱和其他设备这样的消费电子设备。我们还与其他公司TCL和海尔合作，为我们的客户带来5g体验，“他说。