苹果针对iPhone 11的新定价策略在印度行得通吗？

苹果公司昨晚在加利福尼亚州库比蒂诺的苹果公园校园的史蒂夫·乔布斯剧院宣布了其新的iphone 11系列。不出所料，有三款新iphone: iphone 11，iphone 11 pro和iphone 11 pro Max。iphone 11是iphone XR的继任者，后者是去年产品系列中 “负担得起” 的iphone。虽然规格和功能与泄漏的预测相符，但苹果在一个方面却出人意料: iphone 11的价格。

在美国，iphone 11的起价为699美元，而iphone XR的起价为749美元。这比去年的起步价低了50美元。更重要的是，在印度，iphone 11的起价将是64,900卢比，而去年iphone XR的76,900推出价格。

苹果在美国的定价似乎是正确的。Creative Stratergies，Inc总裁Tim Bajarin告诉indianexpress.com，售价699美元的新款iphone 11是激进的定价，它将成为苹果在新的一年里最大的卖家。

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但是iphone 11在印度的定价仍然不能使其成为 “负担得起” 的选择。当然，当谈到苹果时，“负担得起” 是一个相对的术语。考虑到高昂的价格，去年的iphone XR价格为76,900卢比，因此没有吸引力。几个月后，由于电子商务网站，价格发生了调整，iphone XR的零售价接近50,000卢比。较低的iphone XR价格导致销量回升。

最终结果是，根据研究公司国际数据公司 (IDC) 分享的数据，在第二季度2019年，苹果的iphone XR贡献了该公司第二季度2019年总出货量的55% 以上。

但是，iphone 11最终会在印度取得成功吗？可能没那么简单。根据Navkendar Singh研究总监-设备和生态系统: 印度和南亚在IDC，对于像印度这样的市场来说，65,000卢比的价格仍然很高。

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“由于XR的价格调整为54,000卢比，苹果在印度第二季度取得了一些成功和销量。虽然肯定会有消费者希望从6和7升级，XR继续，我们应该会看到XR比iphone 11进一步降价和销量，“他对indianexpress.com说。

辛格还指出，目前在iphone 6、7和8系列上有很多iphone用户，考虑到高级细分市场的两年以上更换周期，他们将寻求升级。“无论价格、规格或相机数量如何，他们中的许多人都会升级。在这种程度上，它 (iphone 11) 将为苹果获得销量，“他说。

但是，根据Counterpoint Research的副总监Tarun pathak的说法，价格表明苹果正在意识到印度市场的重要性。

“是的，其他市场的50美元对苹果来说可能不会一成不变，但印度的iphone 11定价是苹果意识到像印度这样的增长潜力市场的一个迹象。印度高端市场的增长速度 (20%) 快于整体市场 (10%)，并且在未来几年可能会保持不变。事实上，人们在印度的升级速度比其他一些市场要快。这为苹果提供了一个机会，“他在给indianexpress.com的电子邮件查询中说。

他也指出了降价后，iphone XR最近在第二季度的销量激增。他写道: “我们相信，在印度，iphone 11的销售将比pro系列更有利于iphone 11。”

鉴于iphone XR可能会进一步降价，因此仍可能削弱iphone 11的销量。iphone XR的价格现在在苹果印度网站上以49,900卢比的价格列出，并且有了在线折扣，它可能会更实惠。

对于iphone 11 pro系列，辛格说: “很难看到Android高级用户仅仅因为相机而跳到iphone，因为大多数Android旗舰产品已经以更低的价格提供了更多。”在他看来，iphone 11 pro在印度不会有很大的增量。

关于像Apple TV + 这样的免费服务的捆绑，辛格说这是非常激进的定价。“这是苹果所能收取的尽可能合理的费用。从长远来看，苹果设备的这种激进定价和为期1年的免费捆绑销售是其重新专注于服务的又一积极举措，而不仅仅是硬件，”他说。

根据pathak的说法，从长远来看，服务捆绑可能比任何短期机会都有帮助，因为iphone的安装基数仍低于印度的3%。“然而，激进的定价将推动现有iphone用户更快地采用，” 他指出。

在印度，苹果提供电视 + 服务的价格仅为99卢比，尽管第一年所有iphone、MacBook和ipad买家都是免费的。这使得Apple TV比Netflix和Amazon prime Video的每月费用便宜129卢比。