腾讯控股想要更大份额的游戏销售

知情人士说，腾讯控股有限公司（Tencent Holdings Ltd.）正在向中国最大的智能手机供应商和应用商店施压，要求其提高通过其平台销售的游戏收入的降幅。随着业务放缓，腾讯加大了夺回利润的力度。

这位要求匿名讨论私下谈判的人士表示，这家社交媒体巨头正在寻求高达70%的游戏销售额，而现在只有50%。

这将使腾讯的份额与其他平台上游戏发行商的份额一致，包括苹果公司（Apple Inc.）的iOS store和谷歌play，这两个平台各占30%的收入来自应用程序。知情人士说，谈判因平台而异，腾讯可能不会对每个应用商店运营商要求那么多。

随着全球第二大经济体中国经济增长放缓，消费者在娱乐方面的支出减少，广告业务受到损害，腾讯急于支撑自己的底线。该公司最大的游戏pision在2018年受到了一系列监管打击，5月份，腾讯报告了自2004年上市以来最小的销售额增长。

与此同时，腾讯在谈判中获得了影响力，因为新游戏的渠道已经萎缩，这是北京方面打击其认为的青少年游戏成瘾的结果。专注于亚洲的游戏研究机构Niko partners估计，今年批准的新游戏不到5000款，而2017年超过8500款。

以艾丽西娅·叶（Alicia Yap）为首的花旗集团分析师在本周的一份研究报告中写道，腾讯“可能会在与分销渠道的竞争中获得更强的议价能力”。

知情人士说，这家社交媒体巨头最近几周开始与中国大多数最大的应用商店进行谈判，这些应用商店由Oppo、联想集团（Lenovo Group Ltd.）和小米（小米Corp.）等领先智能手机制造商以及百度（Baidu Inc.）和360等互联网公司运营。

他们补充说，腾讯目前只专注于其游戏的一个子集。但如果70-30分成成为标准，这可能转化为每年数十亿美元的额外收入。

腾讯在市场上占据主导地位，这要归功于其为超过10亿人服务的全能微信应用程序，以及一款持续推出《王者荣耀》和《维和精英》等热门产品的开发机器。

知情人士说，现在，该公司正利用其实力--其最接近的竞争对手是规模小得多的网易公司（Net易Inc.）--向应用程序分销商施压，要求其提供更多收入。

P.H。腾讯发言人张艺谋没有立即回复关于该公司计划的电子邮件和文本询问，游戏行业媒体Game look此前曾报道过该计划，百度和Oppo拒绝置评。

那些谈判绝不都是片面的。如果说有什么不同的话，那就是腾讯可能要努力改变现状。中国最大的四大智能手机品牌--Oppo、Vivo、华为技术公司和小米--为其用户运营应用商店，总共占市场份额的40%左右。

一位知情人士说，腾讯希望在角色扮演中流砥柱JX Online 3和Crazyracing Kartrider上大幅削减收入，前者由中国金山软件公司（Kingsoft Corp.）开发，后者是韩国Nexon Co.一款热门游戏的手机翻拍版。

到目前为止，Oppo和Vivo运营的商店都没有这两个标题，这表明这两家设备制造商尚未同意腾讯的提议。

应用程序开发商和发行商竞相让游戏在这些商店上市，这些商店的运营商为虚拟商品、角色皮肤和加电等物品提供游戏内支付。作为回报，开发商可以从收入中分得一杯羹。

与美国和欧洲常见的70-30分成不同，中国不同商店的收入分成差异很大，但通常是50%。此外，削减通常是直接与每个商店谈判，有时是在一场一场的基础上。

对应用商店有利的是竞争的激烈程度。虽然谷歌play在中国被屏蔽，但大约有400家安卓应用商店，尽管其中许多商店的移动用户数量极少。

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该国的应用商店尤其关注游戏，因为这是赚钱的地方--许多商店甚至根本不对非游戏应用征收收入削减。