大家一定都听过“恶人先告状”“先发制人”“下马威”等词吧，其中包含的故事都是因利用首因效应而取得先机。那么问题来了，什么是首因效应？人们在进行社会活动时，会努力展示出自己最好的一面，想给对方留下极好的第一印象，这便利用了首因效应的心理，那我们该如何正确利用首因效应？

什么是首因效应

首因效应也被称为首次效应、优先效应、第一印象效应。是指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也可以说是“先入为主”带来的效应。虽然第一印象并不准确，但对每个人来说，第一印象却是最牢固的，并且能决定自己在之后与对方交往的态度。

如果对方给我们的第一印象很好，那么在之后的交往中，我们也愿意和他交朋友，并且能较快地取得相互了解。与此相反，如果对方带给我们的第一印象及其糟糕，那么在之后的交往中，我们会对对方避之不及，很抗拒与对方打交道。

为了能更好的理解首因效应，我们来举个例子：

众所周知，孔子有很多学生。其中有一位学生名叫宰予，能说会道，给孔子留下的第一印象十分不错。但在后来的相处中，孔子渐渐发现了宰予的真面目，宰予十分懒惰，学习态度也不好，白天不去听孔子讲课反而在床上呼呼大睡。为此，孔子还骂他“朽木不可雕”。孔子的另一个弟子叫澹台灭明。字子羽。子羽与宰予不一样的是，他长得很丑，孔子第一眼见他后并不喜欢他，认为他不会成才。但子羽拜师后学习更加努力，为人处世也十分正派，从不走邪路，后来成为了一位十分著名的学者，在他门下学习的人有三百多人。子羽的才干和品德在各个国家都传遍了，很是受人追捧。孔子得知后，很感慨地说：“我只凭着言辞去判断一个人的品质，结果对宰予的判断是错的；我只凭着相貌判断一个人的品德能力，结果对子羽的判断也是错的。”

首因效应产生原因

从孔子和子羽的故事中，我们懂得了不能以貌取人。但大家知道为什么会出现以貌取人的心理吗？

官方对首因效应有两种解释，一种解释认为，首因效应是最先接受的信息所形成的最初印象，构成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去，同时这也是一种同化模式，后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。

另一种解释则是认为首因效应是以注意机制原理为基础，最先接受的信息没有受到任何干扰地得到了更多的注意，信息加工精细；而后续的信息则易受忽视，信息加工粗略。

有研究表明，当大脑在接受外界信息时的顺序，对决定认知有着非常重要的作用。最先输入的信息作用最大，其次是最后输入的信息，人类的大脑处理信息的这种特点就是首因效应形成的内在原因。

其实首因效应本质上是一种优先效应，当多种不同的信息结合时，人们总是更加重视前面的信息，即使对后面的信息也加以看重，但也会认为后面的信息是偶然的。人们更加习惯按照前面的信息解释后面的信息，哪怕前后信息不一致，一般也会屈从前面的信息来形成整体一致的印象。在现在生活节奏很快速的社会上，也很少有人会把时间浪费在一个给自己第一印象并不好的人的身上。

如何正确利用首因效应

首因效应对情感因素起着十分重要的作用。一般人们都喜欢那些在第一次见面就表现得落落大方、随和、友好的人。而且小孩子们更是喜欢这种人，如果有人与小孩子第一次见面时表现得友好，并且能随时给予孩子相应的赞扬，那么小孩子便会更加的开心。

既然我们知道了首因效应的重要性，那我们在日常生活中要如何正确利用首因效应呢？

1、心理学研究发现，在与人初次见面时，只需要45秒便能对对方产生第一印象。这个第一印象中包括对方的性别、长相、表情、身材、穿衣是否得体等信息，脑海中会利用获得的这些信息来判断对方的个性和素养。

因此在初次交往中，要注意自己的仪容仪表是否干净整齐，与人往是否落落大方、与人交流时是否出口成“脏”、是否有不文明的举动，一般人们都会对言辞幽默，能侃侃而谈、举止文明的人有个良好的第一印象。

2、人们在求职面试的时候，是一种双向选择。在双向选择过程中，毕业生给用人单位的第一印象就十分重要了。面试时可以用首因效应心理来做好各项准备，争取把自己的知识和态度都表现出来，赢得面试官对你的良好印象。

在面试时，一定要带齐所需要的材料和简历；提前做一个自我介绍的演练，防止面试时因为紧张而讲话逻辑混乱；穿着简单大方；宁可早到不要迟到等。

3、首因效应具有一定先入为主的误导性，因此根据第一印象来评价一个人是不准确的，会被一些表面现象所蒙蔽。网络上有个热词“三观跟着五官跑”，这个就是第一印象的表现，只因为外貌长得好看，便很容易取得大家对他的良好印象，反而会忽视其存在的缺点。俗语有“路遥知马力，日久见人心。”，以貌取人很有可能会带来不可弥补的错误。

以防“以貌取人”这种现象的发生，我们可以弱化首因效应的影响。首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关。如果你的社会经历丰富、有深厚的阅历，虽不能避免首因效应的影响，但可以把它的作用控制在最低限度内。也可以通过学习，在理智的层面上认识首因效应。且第一印象并不是无法改变的，在与对方之后的交往中，会慢慢完善对对方的印象。