小米将在古尔冈开设最大的Mi Home商店，透露了线下扩张的宏伟计划

小米是本季度印度第二大智能手机品牌，它正在认真考虑在线业务，并将于8月19日在古尔冈开设其第四家也是最大的Mi Home商店。小米印度董事总经理Manu Jain表示，这家商店是班加罗尔以外的第一家商店，将在Ambience购物中心开业。

在印度的头三年，小米专门在在线领域运营。然而，现在，这家中国智能手机制造商不得不在线下零售领域积极扩张，尽管这一战略与智能手机领域的其他公司截然不同。通常，智能手机分销渠道涉及的中间商太多，以至于当手机通过该渠道时，零售价格会大幅上涨。鉴于人们已经开始期望小米以预算提供手机，因此该公司无法遵循传统模式。

第一个零售渠道是与Croma，Vijay Sales等大型零售商合作，他们以边际价格出售小米智能手机。这对小米来说效果很好，因为该公司在零售连锁店的受欢迎程度上接触了大量潜在客户。小米的第二个零售渠道是其首选合作伙伴网络，即在整个城市拥有较少商店的零售商。这些商店为小米提供了专门的品牌推广空间，作为回报，该公司不仅为销售人员提供了有关小米智能手机的培训，而且还提供了有关技术的培训。小米与首选合作伙伴商店的战略使该公司将线下销售额的贡献从2017年7月年的4.5% (增长到整体销售额) 2017年1月增长到20%。通过与各个密集地区的少数商店合作，小米不仅确保了更高的客流量，还确保了这些合作伙伴的更高收入。Jain分享到，首选合作伙伴商店的收入至少增长了2倍，达到5倍。

虽然大型零售商和首选合作伙伴为小米在线下领域的增长做出了巨大贡献，但小米还开始在全国范围内建立Mi Home商店，潜在买家将能够在购买设备之前体验整个小米生态系统。这些商店的设计旨在模仿一个拥有宽敞开放空间的家常环境，客户可以在做出购买决定之前，只要愿意就可以去体验小米设备。

目前，小米在其合作的12家大型门店中，有8家是销售数量最高的。该公司还在11个城市拥有约600家首选合作伙伴商店，8月19日，该公司将在该国开设第四家Mi Home商店。Manu Jain表示，该公司希望在30个城市拥有至少100家Mi Home商店和1500家Mi首选合作伙伴网络。下一组Mi Home商店将在孟买，海得拉巴，金奈和浦那开业，其他城市也将紧随其后。

小米正处于可以安全地预测线下领域的这种增长的地步。小米在该国发展了大量的粉丝，这一点得到了小米Redmi Note 4是印度有史以来销量最高的智能手机的事实的证实。Jain分享说，该公司在一年内售出了大约300万台Redmi Note 3，在此基础上，该公司决定在6个月内进口500万台Redmi Note 4，但尽管库存较大，智能手机仍在销售。他继续分享说，在过去的6个月中，该公司的线下销售额增长了10倍。

根据最新的IDC报告，小米控制着智能手机销售在线市场份额的46.9%，这一数字超过了接下来四家公司的市场份额总和。再加上线下收入的增长速度快于该公司在线收入的增长速度，这仅意味着小米处于正确的位置，可以接管线下智能手机零售的很大一部分，就像他们在在线上所做的那样。