市场营销36计「倍增业绩的6大原则」

来源：搜狐时间：2023-09-04 09:27:32

参会嘉宾是任何活动的核心和灵魂。无论是面对面的，抑或是虚拟的活动，没有观众参与，就不会有精彩的论坛峰会、改变生活的会议和拓展业务的研讨会。

但是在哪里能找到这些目标观众，又改如何让他们参加活动呢？

为此，我们编制了一份包含 36 种不同活动促销创意清单，帮助你在降低市场营销成本的基础上进行活动宣传：

活动应用集成

企业在策划一场现场活动时，除了成功制定出合适的策划外，还需要思考如何保持活动的灵活性、趣味性。

1计 · 移动优先

巧妙运用会议微站、小程序、活动海报，短信通知等功能，借助数字技术实现观众在哪，活动就在哪。有效弥合虚拟活动参与者和现场活动参与者之间的差距，让您的观众排除时空限制，轻松参会。

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2计 · 注册转化

建立一个点击按钮来吸引人们访问您的网站，并产生参加活动的想法。虽然需要一些集成操作，但这个过程非常容易跟踪，它可以提供有价值的数据，说明哪些最受众最适合你。

3计 · 营销工具集成

轻松集成的平台结合企业使用的工具，能够帮助您更好的打造一场活动。选择与营销自动化工具和您的 CRM 集成的虚拟活动软件平台，不仅可以加快流程和数据管理，还可以节省时间（无需在多个程序之间切换）并减少与客户参与相关的工作量。

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线上活动推广

大多数情况下，企业的大部分营销推广活动都是通过在线进行的。因此我们也将在本文里为您提供特定的平台推荐，但在这之前，先与您分享一些适用于在线活动推广的想法和思路。

4计 · 创建社群

针对每场活动建立专属的活动社群，让他们在活动前后进行网络交流，从而有效打造企业的私域流量。此外，能够延续到活动后的社交联系可以扩展您的品牌影响力，从而获得更高的投资回报率。

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5计. 直播营销

企业在活动开始之前，通过使用抖音、视频号、B站等进行直播，与你的观众建立联系。谈论与您的活动一致的问题或主题，同时激发观众了解活动信息的兴趣。

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6计 · 活动列表

创建全年活动列表，在公众号、微站、官网中设置活动列表页，帮助活动参会人将感兴趣的议程加入到自己的活动日历中，这有助于激发活动参与者的兴趣。列出您的活动可以帮助您找到新的目标群体。

7计 · 活动官网

优化所有活动网站的元数据、标题、图像等，从而获得更好的 SEO/SEM排名。您需要确保活动名称包含在 H1 标题中，并且在所有图像中的标题文本和替代文本中也需要列出活动位置和名称。

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8计 · 免费活动

例如网络研讨会或 AMA，企业通过要求对活动感兴趣的观众提供联系信息以参加免费活动，并收集他们的数据作为未来发展的资源，是以最少的初始投资来推广大型活动的绝佳方式。

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活动营销有效方式

企业在线活动的首要任务是找寻目标受众。这套提升在线活动的方法能够帮助您以巧妙、实际的营销技术最大限度地提高知名度。

9计 · 优惠注册

俗话说的好，早起的鸟儿有虫吃，企业可提供早鸟票吸引注册，同时提供多种优惠票种及邀请码，通过提供额外好的东西，例如提前注册交易可以成为吸引活动参与者的强大动力。

10计 · 团体促销

促销代码，为注册朋友降低成本,例如可以为朋友提供打折门票或推荐已注册的人，从而有效提高活动的出席率，特别是对于那些不喜欢独自参加活动的人。

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13计 · 邮件营销

不同年龄、性别、工作经历、职业等的受众都会产生不同的在线行为，从而产生不同的反应。因此您需要对邮件内容进行细分，从而与目标受众保持一致，并仔细评估您的参与度和响应。

14计 · 信息图表

创建一个包含重要且经常引用的信息图，比如一图读懂***大会，这些信息也可以通过社群、自媒体等渠道快速宣传您的活动。

15计 · 问卷调查

使用各种调查（脉冲调查、反馈循环、主题问卷）将最大限度地提高您在线活动的参与度，同时让人们觉得他们是该过程的重要组成部分。

16计 · 传统营销

利用广告牌、邮件、传单、T 恤传统形式进行营销。在吸引活动参与者方面，传统广告仍然很重要。

17计 · 历届数据

过去的活动是指导未来活动的最佳指标之一。通过不断收集数据和评估过去活动的参与度，企业能充分了解并相应创建观众感兴趣的，并想要参与的动态活动类型。选择一些与您的事件消息、资源等相一致的，然后从这个方向发展。

推广活动的有趣创意方式

不得不承认的是，网络研讨会过程中会出现参会者注意力不集中的情况，如打瞌睡或是同时会执行多项任务，导致不能全身心拨入。因此，企业可以通过设计更有趣且多互动的网络研讨来减少部分风险。这里有一些方法可以帮助到您。

18计 · 门票激励

通过门票销售提成策略，让企业员工参与来激励活动出席，为高级售票员提供津贴或奖品，例如带薪休假、具有货币价值的奖励等。

19计 · 活动赞助

BD合作，用最小的成本增加品牌曝光。合作或赞助其他虚拟活动，能够使企业的名称和活动出现在对企业产品感兴趣的人的面前，因此可以选择目标受众感兴趣的免费主题、产品或服务。

20计 · 活动议程

活动议程会随着活动的不同进展持续丰富更新，一站修改同步活动议程。当观众对活动感兴趣并分享企业的活动细节时，企业要时刻保持潜在与会者的兴趣，同时为更有意义的活动参与奠定基础。

21计 · 活动赠品

为与会者提供提升体验或免费参加活动的机会或赠品可以以相对较低的成本鼓励观众参与，增强活动口碑传播。

22计 · 定制礼品

品牌商品是一种常见的、有效推广企业品牌的方式，同时将活动参与者变成行走的品牌大使。带有大会logo的定制礼品，笔记本、会徽、会包、U盘等，让每个人都成为行走的品牌大使。

23计 · 仪式庆典（第一次或 50 周年）

让你的活动具有特殊意义，让行业知道您的企业仪式感。如果您的企业有自己的专属的组织里程碑，例如周年纪念、首次公开募股等，可在您的活动中向参与者分享这些信息，进行活动分享庆祝。这也可以作为一种独特的一次性体验进行营销。

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24计 · 活动大使

人们倾向于选择信任自己品牌、产品的人作为代表，因此选择合适的活动大使可以产生事半功倍的效果，在难以触及的渠道或尚未拥有的观众中进行活动宣传。

社交媒体的活动推广

在线活动的美妙之处在于它们的社交性。大多数活动管理平台都可以很好地与企业现有的员工接触方式进行集成，并且企业能够通过社交平台上将线上活动信息很快地宣传传递出去，这里有一些小妙招和您一起分享。

25计 · 社交媒体

运用微博、微信公众号、自媒体、知乎、头条、百家号、搜狐号等进行活动宣传。如果企业能够在社交媒体上以一个鼓舞人心的、内部人士的视角分享一些故事，能更有效地吸引观众，让他们真实地了解到，他们在企业的活动中可以体验到什么，从而获得更好的结果。

26计 · 视频营销

研究表明，在线活动的观看者通常会保留了几乎 100%的视频信息，而文本信息仅为 10%。因此利用好视频营销的力量，突出视频和有价值的演讲时刻的嘉宾金句、片段或片花，能够有效向潜在的与会者展示您的活动。通过流式传输与企业的理想受众产生共鸣的精彩片段和强有力的演讲时刻，企业将做的不仅仅是调整消息传递，而是以一种重要的方式直接与受众进行交流。

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27计 · 社媒直播

这可以发生在活动前/中/后期，并且是可以让更多人关注企业活动内容的有效方式。Instagram（发图）、或 YouTube 上的实时内容非常显眼，并且总是出现在人们的订阅览顶部。事件更新、实时故事等都可以实时共享。