私域流量鱼塘「私域流量和公域流量的定义」

在互联网的红利期，地大物博，玩家少，鱼多人少，野塘（公域）的鱼都抓不完，甚至你一张网，鱼就抢着往里面钻，谁还管啥私域流量啊。

当下私域流量这么火，那只反映了一个问题，就是僧多粥少，大伙儿日子不好过了。

顾名思义，私域对公域，有私域流量自然就有公域流量，那么什么是公域流量呢？就是游离在外所有人都可以获取的流量，而私域流量则是你可以支配的流量，打个简单的比方：

“公域流量”如同大海，汇聚了无数的河流；“私域流量”如同湖泊，更像是蓄水池，或者说是你自己挖的鱼塘。

在互联网的红利期，地大物博，玩家少，鱼多人少，野塘（公域）的鱼都抓不完，甚至你一张网，鱼就抢着往里面钻，谁还管啥私域流量啊。

当下私域流量这么火，那只反映了一个问题，就是僧多粥少，大伙儿日子开始不好过了，蛋糕不再变大，想分一杯羹的人却越来越多，互联网从游牧时代进入了农耕时期，每家每户都得开始考虑怎么开垦出自家的一亩三分地，或者挖一池属于自己的鱼塘，并费尽心机的侍弄它，惨啊。

鱼塘里的水从哪来？鱼从哪来？要么是从公域流量里挖掘，要么就是要靠自己养。自己养见效很慢，成本很高，鱼还有很大的可能提前跑掉，就像现在企业无论获取客户还是培养客户的成本都很高，而且变数太多，渔民与鱼之间完全是鱼做主导，鱼不喜欢你说走就走，你也无可奈何，基于这种困境，更多的人选择去公海捕捞。

对应到现实，公域流量地获取相对简单，几乎都是花钱买，你只要花钱，它就会把鱼往你这边赶，当然这并不是强制性的，他们把鱼引过来，留不留得住就要看你自己的本身了。而且它的缺点就是这样，你需要为每一次流量付费。钱一断，鱼就停。

而私域流量的最大特点是，流量一旦进入私域流量池中，再次使用的营销成本近乎为零。

私域流量其实是个经营逻辑，你的微信个人号放一辈子可能都没有别的流量进来，所以你要经营它。

建立私域流量，有以下几种主要方式：

从公域流量里面捞流量到自己的私域；

从别人的私域捞流量到自己的私域；

在自己的私域进行裂变，扩大流量池；

沿海的渔民有一种独特的养鱼方法，因为咸水鱼很难上岸大批量养殖，所以很多渔民就在沿海的地方搭建了很多镂空的笼子，互相隔开，这样海水可以从缝隙中穿过，保证了鱼的新鲜与健康。

这就是私域流量的高级用法，用公域里的水，养我自己的鱼。

操作起来也无非三点：

一、利益驱动：用户每天在你这里能占着便宜吗？

利益：分为金钱利益和精神利益。做好私域流量，关键在于让用户“占便宜”。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。这个道理，司马迁在2000多年前，已经一语道破了。

为什么你的用户愿意呆在这，一直看你的输出并购买你的产品呢？除了好的内容，他们还需要的是激励——在你这里是不是能获得一些别人无法提供的价值。比如市面上没有的干货、超高性价比的产品、超大力度的优惠活动、情感慰藉等。

企业往往以为，购买结束了，貌似和商家的连接关系结束了。但是有个东西没结束，那就是---服务。

从购买后的运输、安装等售后服务，都需要和消费者继续保持着连接，哪怕朋友圈定期更新对于消费者来说也是精神利益。私域流量运营，要做好服务，提升消费者对于品牌的好感度，别忘记了，服务也是塑造品牌的一个重要方面。

利益之于留存：私域流量的目的是为了变现，如果能通过利益来吸引用户留存，她对你的忠诚度也会越高，哪怕没有和你常联系，也会常想念，时不时的关注朋友圈or社群，看看是否有利益可以薅。

所以：当你还在为拉新发愁的时候，不妨考虑下是否给到打动目标群体的利益点。

二、品牌人设：你和用户，都是真实的个人，不是机器。

私域流量的运营者应该是个有血有肉、活生生的形象，而不是一个冷冰冰发通知的机器人。

交易的核心是信任，用户愿意掏出真金白银进行消费，要么是信任你这个品牌，要么是信任这个产品。然而信任感不是在瞬间形成，而是比较长期培养的一种情感，私域流量是建立信任感的催化剂。

一、信任之于拉新：很多网红，博主把自己在抖音，微博积累的粉丝导到电商平台或者微信流量变现，就是利用了粉丝对本人的信任，这个信任，是博主通过内容和消费者建立起来的。

二、信任之于分享：当消费者对你信任，并喜欢你的品牌的时候，即使你没有利益刺激，他们也愿意帮你分享，帮你做传播。他们的分享，是品牌免费，却最有影响力的口碑营销。

三、信任是一种情感：尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定的先发优势，但市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。

三、从众心理：其他人的影响

从众心理，即人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响，一是从数，二是从权。

从数：很好理解，很多人觉得大多数人都在做的，就是好的。所以淘宝的销售数据、奶茶店门口的大长队等都是从“数”出发，让人产生热销错觉，触发从众购买欲，从中获利；

从权：就是以权威为标杆，使人趋之若鹜。例如，普通人吃野菜就是贫穷，富豪、明星吃野菜就是养生。人们往往相信比自己要高的阶层。权威的打造，能让你更好地“操纵”群众。在私域流量的运营中，想提升群的活跃度，提高变现的转化率，就要研究用户的从众心理。

然而技巧说再多，很多企业连第一步也做不到，那就是捕不到鱼，这点都做不到，自然也就谈不上裂变和转化了。

所以鱼，任何时候都要捕，不捕不行。那么去哪捕呢？当然是各大平台了，对那些大平台来说，这些流量或许只是他们的池塘，但对我们来说则是大海。不过在选择平台的时候最好优先选择比较符合自己目标客户群体的，这样能被你的鱼饵吸引过来的鱼也会比较多，做起事来事半功倍。

此外短视频用户近十亿，日活超三亿，已经成为了目前流量最集中的地方，也是海域最广鱼群最多的一片海，无论你是做什么的都可以在短视频用户里找到自己的目标客户群体，所以企业绝对绝对不可以放弃。

不过虽然短视频已经成为了当下无数企业趋之如骛、竞相追逐的新阵地，但很多企业只有在一头扎了进去之后，才发现深不见底，不仅浪费的时间与精力，还做不出成绩，说白了还是逃不出以下几个问题：

没团队：想做视频没团队，视频团队培养成本太高？

没主题：拍视频没主题，不知道拍啥用户感兴趣？

没人看：短视频拍出来了，没粉丝、没流量？

没效率：获取粉丝时间过长，团队、设备成本高？

没效果：视频有人看、产品没人买，转化特别难？

捕不到鱼，更别谈养鱼了，这个时候企业应该怎么办呢？在这个时候，可以依靠专业的捕鱼团队的助力，或许这样做会付出一定成本，但效果却非常可观。对此，我推荐品效合一的企媒体营销方案。

上海本邑实业有限公司（简称“本邑”）于2003年起以技术切入互联网营销领域，融合“运营 技术 媒体 内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案，为企业增长赋能。

哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。

我们的客户来自各行各业，其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至闻所未闻，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果，主要的原因在以下几点：

一、科学定位

想要捕鱼，首先要知道鱼在哪里。

这些年，本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

二、行业全域精准分析

智能化一键式分析全行业短视频布局、让企业实现全域关联营销渗透，快速行业全网布局，实现短视频平台的矩阵霸屏推广。

让企业营销更直接有效、让企业获客更快速精准,操作便捷，运营无忧。

三、多平台发布，多账号管理

多网齐下，并驾齐驱。

想要捕鱼，首先要让鱼看见饵，本邑自研的自媒体工具支持各大自媒体账号一键发布，60 账号管理，可同时添加500 个账号。

全平台的视频霸屏推送，实现各大主流平台的收录，达到全网的搜索排名。

四、海量生产

智能生产引擎可以批量化生产短视频日均产量可以达到10000条。

逻辑化、脚本化、模板化、流程化.高频快速量化、单日生产10w＋

五、用户线索一键抓取

无论是私信还是评论，SaaS系统都可以在其中一键抓取意向客户的线索，促进商业服务类企业的成交。

不仅如此，本邑企媒体还会为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。

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