外卖折扣怎么玩 这些情况下使用最好「外卖的满减和折扣该怎么做」

“买一斤送半斤”、“第二杯半价”等以优惠的方式吸引消费者这种引流屡试不爽。在外卖平台上，我们也能经常看到“满30减15，满60减30”这种优惠活动，不仅如此，有些商家还会设置一些限时折扣、首单立减等标签，大大提高了顾客的选择性。

设置折扣商品有三个好处：

1、折扣商品（如限量抢购）与满减是两个甚至多个独立的流量入口，设置折扣商品可以获得更多的流量和订单量。

2、利用折扣商品与满减不同享可以创造出多种点单组合，从而来保证我们的利润（不被大额满减消耗掉）！

3、活动数量多对排名加分也有帮助。

当然，折扣活动也不是随便设置的。折扣活动在什么情况下使用最好？

一：用户有购买动机，但初次接受困难

如果你的产品满足这个条件：初次推广很困难，而一旦用户初次接受，就容易继续使用和购买，那么降价促销经常能够起到作用。

例如：新店开业，产品口味体验都很好，顾客也需要这种商品，但是因为是新店，没有初次尝试，为了短时间快速提高单量，可以使用降价促销。

二：用户有购买动机，但购买时存在心理阻碍因素

如果你的产品在用户的眼里已经成为了“渴求品”，但用户每次购买时存在某种心理阻碍，那么打折促销就能帮你消除这种心理阻碍，减轻用户的负罪感，从而刺激长期购买。

例如：顾客很喜欢吃的芝士蛋糕，但是觉得吃芝士蛋糕太罪恶了，不健康，其实可以采取折扣的方式，消除心理阻碍。

三：当你需要在关键时刻抢销量的时候

比如，市场竞争非常激烈，需要抢占市场份额，让消费者认为你才是市场领导者，这个时候可以采用折扣的形式。

例如：圣诞节这一天指定米线3块钱一份，就是为了在活动期间快速积累单量，抢占市场份额。

四：当你这个产品要自我牺牲，为其他产品引流的时候

例如很多的店铺会利用热销菜品和爆款菜品做成低折扣，其目的就是要靠低价格吸引顾客进店，带来大量流量带动其他产品的销售。

明白折扣活动的作用之后，外卖老板们为了将折扣活动的作用发挥到极致，很可能会用力过猛，而走进以下3个误区：

表面上高额满减，进店后全是折扣

有些商家为了提升进店转化率，利用折扣与满减不同享这项功能，将满减活动做到很大，菜品全部做成折扣。其实，这样的操作会使得顾客进店后有一种被欺骗的感觉，而严重损伤到顾客感情，影响复购率。因此，除非商圈内顾客都习惯使用折扣活动，否则，建议不要轻易使用这种方式。

为顾客优惠着想，配置过多折扣菜

有外卖老板设身处地为顾客考虑，认为自己店内的折扣活动确实比满减更优惠，因此便将店内的主营产品全做成了折扣，奈何顾客却不埋单。

因为该商圈顾客点选了主营的折扣产品之后，又选择了其他满减产品，二者不同享，造成客单价非常高的现象，顾客很可能觉得麻烦而退出店铺，不再消费。

因此，当不确定该商圈顾客消费习惯的时候，主营产品最好设置满减和折扣两种形式，便于用户选择。

忽略原价起送，未调整起送价

另外，很多外卖老板为了体现折扣产品的力度，把原价标得很高，却忽略了折扣菜是按照原价计算起送门槛，一时忘记修改起送价而造成了亏损。