京东小金库怎么注销(怎么解绑京东小金库)

2017年2月6日，京东金融服务号在朋友圈投放广告，接下来我们从该广告投放的场景、创意、体验、效果、情绪等五方面来分析一下这个重金投放的广告究竟怎么样。

场景投放分析：

在朋友圈投放广告，首先要考虑广告投放的时间场景。

大的时间节点是春节开工，京东金融选择在开工时送开工福袋，时间是做了精心选择的。不选正月初七上班，而是晚了两天，选周一上班，相比之下，晚两天开工的人比初七开工的人更多一些。

小的时间节点是当天早上，抓住人们睡醒第一件事看的习惯，一上来就给个送现金福袋的小惊喜，时间选择很恰当，肯定比下午或晚上投放更合适。一般品牌投放朋友圈广告，都会选择从凌晨开始投放，抓的时间点都是早上是，京东的这个选择并没有什么特别之处。

在朋友圈投放广告，其次要考虑广告投放的空间场景。

根据笔者刘焱飞的共同好友判断，能收到这条广告的人既有北京、上海核心城市，也有南宁、郑州、青岛等重点城市，几乎没见到三四线城市好友。

京东是朋友圈广告的最大金主，每年双十一、618、元旦春节都要大量长期持续投放，每一次都是全国投放，动辄几百万几千万元预算，投放主体一般都是京东商城，以卖货广告为主，这一次的投放主体改变为京东金融服务号，谨慎选择了核心城市和重点城市，可以看做是一次尝试。尽管如此，京东土豪钱多，选了全国投放，广告预算目测200万元以上，按照cpm100靠上的价格，触达人群总数应该至少在千万级以上。希望有京东广告总监能来解密一下广告预算和后台投放数据。

在朋友圈投放广告，最后要考虑的场景是用户标签场景。

提供的了上百个用户标签，该广告性别标签并无单独选择，有男有女，实际点赞的人里男性占多数。推测年龄标签应该是20-40岁的成年人，集中在70后、80后和90后。推测兴趣标签，应该是选的金融、科技、教育等城市白领常用标签。这种标签组合也是朋友圈广告的广告主常用的标签组合。

综合评价投放场景，总分五颗星我们给四颗星。

广告创意分析：

首先看该广告创意的目的是什么？

目的是希望更多用户都成为京东小金库的用户，为了达到这一目的，就要在短短一秒内，告诉刷出这条广告的用户，开工送现金送福袋给你，有便宜占，最高2017元，连明星王大陆都动心了，你不点开看看。

这是成熟广告主应有的套路。做广告不要只考虑自己想要表达什么，要想想人们喜欢什么。没人喜欢看广告，人人都只关心自己的利益，所以广告就要送送送，这是没错的。只有多送才能获得更多客户，一个金融理财产品的客户获取成本，500元并不算高。该广告送的成本算上广告费，算上送的5元、8元福袋，甚至是送2017元现金，肯定比500元获客成本划算。也只有能深刻领悟获客成本有多高的广告主，才会在创意时，送礼送钱毫不犹豫。

其次来看看创意的手法是否新颖？

该广告是小视频广告，类似于普通人朋友圈发小视频，经过精心制作的广告充分用好了这几秒钟的时间，不仅主角人物动作快闪，各种搞怪，字幕也是快闪，一遍一遍重播“开工了”。在广告投放后台，有权利选择视频广告的都是大户，京东的创意手法，算得上中规中矩，他们没有选择最新的的各种原生广告页面玩法，重点在短视频快闪上下功夫，发挥比较正常。

再来看看创意的受度。

笔者刘焱飞此前并不知道王大陆的名字，不知道他是谁，与其人很多莫名其妙地猜谁是王大陆，从而失去兴趣，不如选一线大牌明星代言，一眼就去抓住人心。不过，你要看53秒长视频就会发现，王大陆是京东的首席产品体验官，换明星肯定是不可能的。

“首席产品体验官”这个词是2016年新词，是明星代言人身份的进一步深化，被各个互联网公司普遍采用，比如周杰伦就是唯品会的首席产品体验官。对比周杰伦和王大陆，京东的首席肯定逊色不止一筹。但这个板子不能打在创意者屁股上，这是京东公司的决定，跟创意者无关。

因此广告的创意部分，总分五颗星我们给四颗星。

产品体验分析：

朋友圈广告的产品体验，主要包括对广告的接受程度、愿不愿意停留时间看，愿不愿意点开链接看详情，点开后的手机操作流程是否顺畅，点开后的页面上广告卖点是否表达清晰等几个方面，我们一一来分析。

为了软化广告的真实目的，广告文字主打“开工了，王大陆为什么卖萌又做鬼脸？”的概念，因此看到广告的人排斥心理并不会很强，接受度应该可以。

视频快闪部分会让人迷惑这到底是在干什么，所以愿意停留一下，看清楚，总比那些一看就是卖东西的广告，快速翻页不看，要强一些。

出于好奇心，点开看看为什么有人做鬼脸，也有不错的吸引力。

该广告点开方式分为两种，一种是点视频，能看53秒完整视频，然后提示跳转去抢现金抢福袋；一种是直接点广告最先面的小字“查看详情”，直接去抢现金福袋。相比之下，53秒视频稍显多余。

腾讯的效果广告目前是按展示付费，只收cpm的钱，理论上不收click的钱，所以每一次赚来的点击都应该极其珍贵才是，而如果页面链接指向两个不同的地方，显然会造成跳转浪费。那些看完视频也许没兴趣点击抢现金，或者干脆没看完就退出了。

广告链接的体验设计，不应该给跳出留任何机会，这一点，该广告做得并不严密。应该让两个链接都直接指向抢现金抢福袋，而广告的完整视频，完全可以放在抢现金页面的下方展示，没必要让它造成跳出。

抢现金福袋的环节很流畅，没问题，只是对于没有京东金融账号的我来说，输入手机号获得京东小金库的账号绑定，提示失败，这也是一个bug，抢了钱没法用，我抢了不是耽误事吗？

还有一个让人不爽的是，我抢到的理财产品，年化收益率是3.193%，这实在不算高，此前很多人买过鲸鱼宝、陆金所，大概年化都在6%以上，而很多p2p金融都高达10%，京东小金库3%这样的收益率，没有任何惊喜，为什么京东小金库的理财产品，不选一个相对高的收益率产品，来配合此次广告投放呢？

京东小金库，虽然可以在服务号里用，但广告页时时处处都加有外链，外链提示你可以下载京东金融app，获得更多收益，在朋友圈广告里添加外链是需要增加广告费用的，京东之所以愿意加钱这么玩，我们推测京东金融并不太重视让用户在服务号上玩产品，他们发广告真正的目标是引导下载独立app京东金融，所以相比之下，端的产品设计不够完美是可以理解的，但是这么多目标诉求放在一个小广告里，显得有限笨重了。

因此广告的体验部分，总分五颗星我们只能给三颗星。

广告效果分析：

朋友圈的广告要的效果包括送达人数、详情页阅读数、点击数、账号数、互动参与人数、留电话的人数、预约的人数、成交的人数等等，这些后台数据除非广告主公开，我们看不到，只能通过观察该广告造成的点赞数和评论内容来推测效果。

首先，刘焱飞有49个共同好友点赞，说明广告触达人群足够多，这是要拿钱砸的，花钱越多效果越好。

其次看评论内容，刘焱飞共同好友共留下16条评论，大家并不愿意多评论，说明并未引起用户共同话题，16条评论中借机做广告的有2人，京东的广告贴成了大家的广告贴这件事，并不严重。

最后看广告持续时间，笔者刘焱飞的好友开始留下点赞是在3:27分，最后一条评论是9:01分，推测六个小时时间，完全覆盖了早7-9点的早高峰时段，很科学。

因此广告的效果部分，总分五颗星我们给四颗星。

情绪调动分析：

朋友圈是秒刊，人们在每一条朋友圈的停留时间甚至连一秒钟都没有，能在一秒击中用户的最高武器，是情绪。

没有情绪朋友圈是失败的。

没有情绪调动能力的朋友圈广告同样也是失败的。

调动情绪的常用方法是击中人性的好奇、贪婪和恐惧。

解决贪婪给好处，这个有；解决好奇就提问，这个也有。

同时，朋友圈能调动的手段仅有图片、视频、文字三种，视频里是王大陆的在短视频里挤眉弄眼，各种情绪很饱满，这很好。文字里又是吆喝开工，又是提问为什么王大陆卖萌，都是充满情绪的动感字眼，这也很好。

因此广告的效果部分，总分五颗星我们给五颗星。

以上分析由专业研究朋友圈的刘焱飞团队点评，欢迎互动，欢迎吐槽，也欢迎广告主来揭秘后台数据。

为了不影响大家阅读文章，所有广告相关的照片附后，想看的可以安利，不想看的，可以愉快地结束本次阅读了。谢谢。