来源：搜狐 时间：2022-12-21 16:10:31
主要就是三个标准：需求、有付款能力、真KP。
而这三个标准中：个人觉得是真KP是重中之中，因为你只有接触到了KP,才能根据沟通交流判断他是否有需求，是否有付款能力，不然其他都是空想。
当我们明确了精准客户的重要性之后，提升了精准客户的认知，接下来的问题是：去哪儿找KP?分享2种常用渠道。
1.两查
也就是霸占全网的企*查，天*查，这种类型产品的核心优势就是企业关系图谱“。也就是将该企业与有股东、投资关系的企业呈现在一张网络图里。
总的来说，两查的企业收录数量和信息综合程度堪称国内天花板级，毋庸置疑。如果你作为普通个人，仅仅只是查看企业的工商信息、征信信息风控以及企业关联性查询，那无疑是首选。但是，对于销售，尤其是面向企业服务的销售来说，辅助性并不大。
因为我们前面说了，销售要找KP啊，那两查提供的联系方式，无论是固话、手机号还是邮箱，很多来源年报，用过的就知道，打过去，大部分都是对不上的。那其实这块市场需求很大，早以由另一种产品来补缺。
2、大数据获客产品
现阶段各行各业的t0B公司，大部分内部都会配备大数据系统来提升企业业绩。
(你完全可以去打探打探同行或竟品公司内部是否已经有了）
其实这类获客统获取线索的主要思路就是：为企业提供了一个数据库，再配备精准筛选条件，用户只要经过一些培训，就能够主动在数据库中筛选出海量的精准线索，并且还带有KP联系方式和所有信息，供销售团队开发。
数据源和两查一致，但在数据筛选、处理及算法上不一样，由于是面向企业服务，会更偏向于企业业务角度，满足不同销售场景。
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当我们知道了我们需要什么样的客户后，就能够在系统里添加标签，批量筛选出精准的销售线索。
更重要的一点，这类的销售线索还附带了KP的联系方式啊，真的是抱头跪地感谢。因为做销售，真的很烦在网上盲目找线索，系统工具无疑是方便快捷的。
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不过这种系统更适合企业赋能电销团队，供整个团队找线索。销售底层打工人？不建议，价格不具性价比。
总之，感兴趣的TOB企业老板或经理或管理层可以去试一下，适不适合你们公司，线索够不够精准。
最后奉上系统试用传送门：A!+大数据技术赋能企业销售，实现业绩腾飞！
综上，为个人分享，若有需要可点击链接体验免费获客，欢迎各位点赞支持一波！祝早日暴富！
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