苹果公布第二季度业绩，以旧换新和折扣引发iPhone复兴

苹果公司高管周二向投资者传达了一个明确的信息：对iphones的需求已经开始从令人沮丧的假期中复苏。这家总部位于加州库比蒂诺的公司报告称，第二财季iphone销售额为310亿美元，略好于分析师预期。苹果对当期收入的预测也超过了华尔街的预期，并可能导致三个季度以来的首次销售额增长。

苹果采用传统策略，如打折和慷慨的以旧换新，以重振iphone的前景。这降低了硬件利润率，但创造了更大的设备所有者基础，以支持不断扩大的数字服务。该股在延长的交易中上涨了5%。

Strategy Analytics Inc.全球无线业务执行董事尼尔·莫斯顿（Neil Mawston）表示：“iPhone的定价在2018年变得贪婪，2019年降价是有意义的。苹果拥有世界上最有价值的优质智能手机、平板电脑和智能手表用户群。它有可能向10亿人出售服务。“

在一次电话会议上，首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）和首席财务官卢卡·马斯特里（Luca Maestri）解释了他们是如何稳定iphone需求的，有一次他们转向了二手车销售员的词汇。

苹果公司在多个地区推出了iphone以旧换新计划，并为旧手机提供了更高的以旧换新价值。高管们提到的折扣可能指的是中国第三方零售商的降价。苹果公司为购买iphone推出了新的融资方案。中国最近降低了增值税，有效降低了iphone的价格。美国和中国之间的贸易对话改善了消费者信心。

去年年底，当最新款iPhone的销量明显不如预期时，该公司启动了一项内部“消防演习”，以鼓励更多人升级。

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以旧换新计划导致苹果公司在其主页和许多国家苹果商店的橱窗上宣传更低的iphone价格。苹果零售技术人员还建议消费者购买新的iPhone，而不是修理它们。策略奏效了。库克周二称该计划的结果“令人震惊”，并表示该公司3月份季度处理的以旧换新数量是去年同期的四倍。

库克说，当人们把旧手机拿来交易时，苹果提供的不仅仅是“蓝皮书”。这指的是凯利蓝皮书，一本帮助设定二手车价值的出版物。

库克说，客户正在交易各种型号的iphone，从2014年的iphone 6到2016年的iphone 7 plus，但没有2017年推出的iphone 8那么多。

这位首席执行官将以旧换新比作补贴，称其为“抵消设备成本本身的方法”。他补充说，有“合理数量的人”希望以旧换新，然后将其与苹果每月的融资计划相结合。

Maestri说，该公司在新兴市场看到了客户对降价的积极反应。

第二财季，服务业收入同比增长16%。这比以前的一些时期慢。分析师预计，随着苹果推出新产品，增长将再次加速。它最近推出了一项每月9.99美元的在线新闻服务。今年推出的其他服务包括原创视频流和手机游戏订阅。

高管们指出，该公司的付费订阅量超过3.9亿，比上一季度增加了3000万。如果该公司要继续增加这个数字，它需要继续扩大其设备用户群，库克似乎认为他已经找到了方法。