小米的Lei 6月解释了该公司如何设法将其定价保持在较低水平

当您进入时髦的班加罗尔商业园区的大型小米办公楼层时，有一个名为iKeva的小型会议室。这个房间以这家初创公司在印度的第一个办公室命名，可容纳四个人，这是小米在印度成立两年多一点时的全部员工实力。现在，该公司拥有300名员工，但在智能手机市场份额方面，它设法与长期的市场领导者三星 (Samsung) 争夺头把交子。

虽然印度已经变得喜欢小米手机，但它的定价仍然是这家公司的USp。但是，该公司如何实现这一价格标签，这有时似乎太好了以至于无法实现呢？问小米创始人兼首席执行官雷6月，他说该公司试图实现最高质量的产品，并希望以成本为产品定价，“几乎为零的利润”。“与我们的竞争对手相比，我们能够实现部分产品成本的一半。我们几乎没有广告或促销员，因此我们将成本返还给消费者。”他解释说，Xioami如何设法“ 合理定价 ”。雷6月说，在六到七年的时间里，消费者往往更信任你。

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这位小米首席执行官表示，当他在印度推出2015年4月时，他曾预计他们需要三到五年才能成为第一名。“实际上，我们只花了两年零一个季度，” 他兴奋地补充说，这意味着印度消费者可以与小米品牌、小米产品和价值观产生共鸣。他将其归因于三个要素: “一是高质量的产品; 二是我们诚实、实惠的价格; 三是我们非常强大的本地团队。”

对他来说，由Manu Jain带领的团队带来的本地角度非常重要。“从我们进入市场的那天起，我的指示就是我们必须成为一家印度本土公司。”雷6月说，他的高管团队花了很多时间思考印度市场。“在内部，在总部，我们将印度列为我们的第一大市场，” 他说，并补充说，从研发的角度来看，他们总是考虑印度用户的需求。他举了一个例子，说明他们设计手机时如何牢记印度温度。“从供应和生产来看，印度一直是该公司的优先事项。即使在这次旅行中，我也带来了来自不同部门的20多位高管，以帮助印度团队在接下来的几个季度中继续增长。”

此外，继中国之后，在印度的成功意味着小米在最大的市场上是一个成熟的商业模式，因此也可以在其他地方取得成功。 雷6月相信，小米很可能在明年进入财富500强，距离它成立只有七年了。“事实上，我们仍然是一家非常创新的初创公司，只有16,000名员工。我们正在谈论这样的规模，很少有人-(在印度，小米只有300名员工)。我们在印度的一些竞争对手已经100,000了。“