索尼计划从芯片arm获得更多收入: 订阅

索尼公司正在为其半导体客户开发基于订阅的服务，不仅要销售芯片，而且要在100亿美元的业务范围内创造新的收入来源。

这家总部位于东京的科技巨头去年成立了一个团队，为该集团探索新的商业模式，该集团为从苹果公司iphone到哈苏V相机的所有产品提供图像传感器。它引领着智能手机摄像头的全球市场，但容易受到设备周期的影响，并且过度依赖苹果、华为技术公司和其他一些大品牌。新计划负责人秀树秀美 (Hideki Somemiya) 在接受彭博新闻社采访时说，该公司目前正在构建更全面的产品，其中包括一个支持和增强这些传感器的软件平台。

目标是成为希望使用传感器和分析来优化业务的公司的解决方案提供商，不仅为他们提供硬件，还提供软件和收费支持-类似于Amazon Web Services或Microsoft Corp的Azure支持业务的方式在线需求。Somemiya表示，在从自动驾驶到工厂自动化和零售规划等新兴领域，在传统的摄影传感器之外，机会尤其大。

Somemiya说: “我们今天的大部分传感器业务只能用我们五个最大客户的收入来解释，他们会在我们开发的过程中购买我们最新的传感器。”“为了在解决方案业务中取得成功，我们需要走出以产品为导向的方法。”

这意味着要像索尼与playStation消费者业务一样建立服务关系，该业务包括4000万多个付费playStation plus订户。现在，随着下一代playStation 5的到来，gaming pision正在经历一个干旱的硬件销售阶段，这个用户群正在保持pision的稳定。首席执行官吉田健一郎 (Kenichiro Yoshida) 的共同目标是使该公司的半导体集团达到相同的自我维持收入水平。

Somemiya说: “我们经常从客户那里询问他们如何使用我们的奇异产品，例如偏振传感器，短波红外传感器和动态视觉传感器。”“因此，我们为他们提供动手支持和定制工具。”

索尼上个月推出了一款内置人工智能引擎的传感器芯片，Somemiya表示，该芯片可以 “释放数亿人”，这些人目前正在全球范围内识别生产线上的缺陷。相同的传感器也可用于告知零售库存决策，以确保货架上的产品符合客户的需求。Somemiya说，对于这类应用程序，索尼的售后支持至关重要。

客户支持目前已包含在索尼传感器的一次性价格中。但是Somemiya表示，索尼将来将通过单独的订阅提供该服务。他补充说，索尼制造的软件工具最初将专注于支持公司自己的传感器，覆盖范围可能会扩大，以留住客户，即使他们决定改用非索尼传感器。一些欧洲汽车制造商已经在利用这种安排。

Somemiya说: “我们应该摆脱的是一个根深蒂固的原则，那就是一切都应该由索尼来完成。”“我们必须灵活地为客户面临的挑战提供尽可能好的解决方案。”

索尼将寻求业务合作伙伴关系和收购，以建立其软件工程专业知识，并在世界任何地方提供无缝支持。Somemiya表示，传感器部门的订阅产品是一项长期计划，不应期望在短期内实现盈利，至少不会达到有意义的规模。

Somemiya说，成功的解决方案业务将加强该部门的硬件销售。他的最终愿景是将硬件作为解决方案包的一部分进行销售。

他说: “也许我们能做的是购买一个多年服务合同的摄像头系统，我们确保每三年将摄像头的传感器升级到最新的。”。“这不是一件容易的事，但这就是为什么它是我们能够提供的价值。”