小型智能手机公司被挤出印度市场：这就是为什么

印度人可以购买3400卢比至164,999卢比的智能手机，这取决于他们的预算和品牌偏好。然而，过去几个季度，可供选择的品牌数量大幅缩水。这意味着小米、三星、Vivo、Oppo和Realme等几个品牌也变得更加引人注目。

印度智能手机市场的数据也显示了这一趋势。研究公司IDC表示，2019年，印度前五大智能手机厂商--小米、三星、Vivo、Oppo和Realme--总共占据了约86%的市场份额。2017年，其他公司拥有约30%的份额，现已缩水至不到一半。

随着数据显示前五大品牌变得越来越大，这也给其他品牌留下了很少的空间，如HMD Global（诺基亚）、摩托罗拉、Transsion（英菲尼迪）和Honor（华为）。虽然苹果可能会因为其较高的平均售价和整体价值而在较小的市场份额下生存，但较小的品牌需要数量来获得有意义的收入。

IDC分析师Upasaana Joshi表示，小米、三星、Vivo和Oppo每年都出现在前五名，这确保了这场比赛是艰难的，需要努力爬上任何其他品牌的阶梯。她说，价格在7000到15000卢比之间的细分市场太拥挤了，任何新品牌都无法在其中留下印记。她解释说，15000至25000卢比的价格范围是由知名品牌推动的，超级高级智能手机类别仅限于少数几个有自己忠实粉丝的品牌。

智能手机玩家退出印度

随着市场越来越多地被愿意以激进价格销售产品的三四大玩家所主导，无法在规模、营销预算、线下零售存在和优质功能上竞争的较小玩家正在被挤出。根据IDC的数据，在2019年最后一个季度，较小的玩家加起来只有10.9%的市场份额。

于是，出现了多次高调退场的情况。该榜单包括索尼、欧比、科米奥、Mobiistar、TCL和乐视等。有传言称，黑鲨已经暂时搁置了扩张计划，理由是其游戏智能手机在印度的销量低于预期。

尽管索尼拥有良好的品牌召回，但它未能销售出能引起印度消费者共鸣的智能手机。许多人觉得索尼的手机“太无聊了”，也有人觉得索尼在更新其设备阵容方面太慢了。该品牌去年退出印度智能手机市场。LG也缩减了产品规模。但也有一些人在短暂中断后回来了。

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HTC等老牌企业在印度也面临逆风。该品牌实际上在2018年退出市场，但最近与一家名为InOne Smart Technology的合作伙伴重新进入印度智能手机领域。但至少可以说，对新推出的HTC品牌智能手机的反应一直很低调。

金立是另一个苦苦挣扎的参与者，尽管它曾一度在线下零售渠道和分销领域占据重要地位。

2014年小米的到来彻底改变了印度智能手机市场。由于其独特的商业模式和实惠的价格，随着其地位的上升，该公司开始蚕食国内智能手机品牌的市场份额，如Micromax、Lava、Karbonn和Intex。虽然Karbonn和Intex决定完全退出市场，Micromax和Lava仍在销售智能手机。

“印度智能手机厂商的市场份额每个季度都在大幅下降，”CyberMedia Research(CMR)分析师普拉布·拉姆（prabhu Ram）表示。“从2019年第一季度智能手机市场4.1%的市场份额，印度品牌的市场份额已下降到年底惊人的0.7%。”与此形成鲜明对比的是，仅Micromax一家公司就持有超过20%的股份。

“在功能手机领域，仍然可以感受到熔岩和Micromax等印度品牌的存在。乔希说：“由于这两个品牌都在印度建立了生产线，他们现在是AT&T和T-Mobile的合同制造商，并将在2020年继续专注于此类交易。”

普拉布认为，国内玩家很难与小米、Oppo或Realme竞争。他建议印度品牌需要投资研发，并试图利用他们在三四线城市的影响力。这是在智能手机市场发挥作用的一种方式。

这么多智能手机品牌在印度失败的最大原因或许是缺乏独特的产品。他们对不断变化的市场动态反应也很慢。

新品牌的成长机会

尽管印度智能手机市场正在迅速巩固，但较新的品牌仍有增长机会。乔希说：“市场似乎在很大程度上得到了巩固，但并没有对新来者关闭大门，这可以从realme的在线增长或Transsion group通过线下方式进入印度市场的前几个季度中看到。”

Realme在成为独立品牌之前是Oppo的子品牌，现在被认为是印度智能手机市场的五大巨头之一。该品牌成立于2018年，在印度的预算和中档智能手机领域取得了成功，那里对2万卢比以下智能手机的需求正在蓬勃发展。Realme现在正着眼于高级智能手机领域，并已经推出了起价3万卢比的Realme X2 pro。

与Realme等公司相比，Xioami最近决定将poco分拆成一个新品牌。poco于2018年推出，poco F1是一款旗舰规格的价格实惠的智能手机，引发了轩然大波。然而，该品牌因产品负责人贾伊玛尼的退出而进入冬眠模式。现在，poco带着新的商业战略回来了，明确的目标是与Realme和三星竞争。

同样，Vivo本月晚些时候将在印度推出一个新品牌iQOO。这将是一个独立的品牌，有自己的团队总部设在班加罗尔。IQOO将在高端智能手机领域发挥作用，而一加在这一领域占有相当大的市场份额。这款智能手机可能被称为iQOO3，将搭载骁龙865处理器和5G连接。

像苹果和一加这样的小公司是大赢家

研究公司IDC最近的数据显示，苹果是高级智能手机领域的头号玩家，2019年以47.4%的市场份额超过三星。这家公司因不专注于印度而成为目标。当然，苹果在印度智能手机市场约占2%的市场份额，但由于iphone XR和iphone 11的推出，该公司在这一细分市场的表现非常出色。

与中国同行不同，苹果并不注重市场份额。相反，它专注于为特定市场领域生产高质量智能手机。它的成功参数是从每个iphone用户那里获得的收入。根据Counterpoint Research的数据，苹果占据了智能手机总收入的32%，智能手机行业利润的66%。

一加是另一个只专注于高品质智能手机的智能手机品牌。尽管ASp不断增加，但一加在印度的智能手机销量仍创下纪录，印度也是一加最大的市场。

乔希和普拉布都认为，低端智能手机市场有一个增长空间。Joshi说：“如果任何一个新品牌能够提供一款引人注目但成本低廉的设备，它将对整个市场造成打击，因为现有的品牌已经尝试过需求中等的Android Go产品。”

他说：“印度市场为较小的企业提供了大量的增长空间，他们能够通过正确的目标细分市场焦点、规格、定价和正确的信息来定义自己的利基市场。”他补充说，在印度这样对价格敏感的市场，较小的品牌应该专注于积极的定价，以获得消费者的接受。