随着iPhone XS Max的价格为1099美元，苹果已经变得更加溢价，老款手机可以提高负担能力

这是您在Apple活动后阅读的标题: “Apple推出了三款新手机: iphone XS，iphone XS Max，iphone xr”

以下是你在苹果事件后没有读到的标题: “苹果再次推高了价格点”

随着新款iphone成为众人瞩目的焦点，被报道不足的一点是苹果如何再次推高了其新旗舰手机的价格。这是苹果在过去几年中取得的巨大成功: 即使iphone销量增加并提高了利润率，也推高了iphone的价格。这也使库比蒂诺公司为低销量情况做好了准备。

苹果的成功来自于它的理解，即智能手机现在是世界各地许多用户最重要的商品。这意味着它们的价格弹性非常有限，至少对于这些用户而言。这些客户会以更高的价格购买它，因为他们确信它会给他们带来价值。

多年来，苹果一直在与苹果一起推高价格。考虑一下: 2014年，旗舰iphone 6 plus的价格为749美元。现在，2018包中最实惠的iphone XR价格相同。高端iphone XS Max 64GB版本起价为1099美元。这比四年前的高端产品的起价高出350美元。

随着iphone X的成功，这种推高产品价格的过程得到了巨大的推动，iphone X于去年推出，起价为999美元。尽管最初对价格提出了批评，但iphone X的表现确实不错，这似乎使苹果有信心将其推向更远的极限。

CCS insight研究主管Ben Wood表示同意。“由于智能手机具有巨大的价值，人们愿意将可支配收入用于拥有最好的产品。这就是苹果看到其他人错过的地方…。他们不怕尝试为更好的产品收取更多费用。在过去12个月的财务表现中，我们可以看到这是一项财务战略，”他在Apple活动的间隙告诉indianexpress.com。

苹果也提高了负担能力

但是，在通过新设备提高价格的同时，它还希望提供一种感觉，即它拥有更多负担得起的产品。iphone XR就是这种思想的产物。虽然iphone XS和XS Max看起来高达1000美元，但这是一款新手机，它提供了大部分功能，而价格仅为iphone XS的三分之一。这款手机非常适合捕捉那些需求相对于价格有弹性的人。尽管价格尴尬，但iphone XS系列的所谓 “英雄效应” 显然会传递给这款手机。如果许多从iphone 6和7系列升级的用户最终都掌握了这款6.1英寸LCD手机，请不要感到惊讶。

然而，对于苹果希望推动这一数字增长的印度市场来说，价格合理的iphone XR可能不是最好的选择。虽然苹果将继续成为这些市场上顶级的高端智能手机品牌，但它将尝试以较低的老款手机价格迎合这里精打细算的用户。例如，iphone 7系列对于印度用户来说仍然是一个不错的选择，价格从39,900卢比起。苹果还将通过提供长达24个月的efi零首付来帮助减轻打击。虽然这些相对较新的可负担性计划对所有iphone开放，但苹果最终可能会看到这些产品对旧型号的更好使用。

在过去的一年左右的时间里，它变得越来越清晰，而不是苹果现在认为自己是一个明显的高端品牌。这对公司来说是一个独特的职位，它希望长期坚持下去。没有其他智能手机品牌只发挥溢价，以至于它的平均售价现在远远超过700美元。

根据IHS Markit的 “智能手机模型市场跟踪器” 报告，苹果占定价在751 2017年美元以上的智能手机的86%。相比之下，该细分市场中唯一代表的其他制造商是三星，其市场份额为12%。

iphone X在短短10个月内就实现了6000万个出货量，而iphone 6在短短6个月内就实现了这一目标。然而，研究公司Counterpoint表示，这两款机型在推出后的头10个月内产生了几乎相似的收入，而iphone X的收入有望超过iphone 6。根据对立面，这里有趣的方面是，印度仅贡献了iphone X数字的1%。“这表明，在这些庞大的新兴市场，如果苹果想要扩大用户群或营收，就需要重新检查其战略。”

Counterpoint的塔伦·帕塔克 (Tarun pathak) 告诉indianexpress.com，新iphone的定价可能会使印度成为最昂贵的地点之一。他说: “在印度不组装这些手机的20% 关税使iphone在印度的价格更高。” 他补充说，核心用户和新的有抱负的买家都可能会选择这里的老一代iphone，因为他们现在将降价。pathak补充说，苹果需要尽快研究本地组装，并得出三星Galaxy Note 9的类比，该产品的全球价格与iphone XS相似，但价格似乎比印度组装的价格低30,000卢比。

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同时，销售更昂贵的手机还有另一面: 用户最终将保留设备更长的时间，从而导致更长的刷新周期。但是伍兹说，苹果也通过增加客户的终身价值来避免这种情况。“这是苹果再次获胜的地方，因为在服务方面，他们从Apple Music和App Store获得资金，同时能够向人们出售Apple Watch等产品，这些产品再次将您锁定在Apple生态系统中，” 分析师总结道。

免责声明: 作者应苹果印度的邀请在加利福尼亚