买手怎么样(买手制)

引言

课题：如何成为买手及买手需要掌握的基本数据分析能力

参与：冷芸时尚圈9群群友（本文经过冷芸大量的调整与补充）

时间：2020年12月19日

庄主、跟庄副庄主简介

（本文经过冷芸大量的调整与补充）

我是线下品牌设计师出身，做了3年后面转型为电商平台买手做了2年，近两年一直接触的是电商。

买手分类

买手按照自己服务的品牌属性，可以分为以下几类：

自有品牌买手（服务于自有品牌）经销商型买手（服务于经销商，下面再可以分为“多品牌”买手与“单品牌买手”。比如滔博体育就属于多品牌经销商。）百货商场买手（服务于百货业，比如杭州银泰百货）

按线上线下又可以分为：

电商型买手线下店买手

按工作内容又可以分为：

设计师型买手（具有开发能力)跟单型买手（跟单开发工厂货源）运营型买手（主要做数据分析等）

大家可以去招聘网站了解现在企业对买手的具体岗位需求。客观地说，目前买手市场有些鱼龙混杂。各个企业对买手职业的定义与理解大相径庭。

（图片来源：招聘网站截屏）

上图是某百货公司的买手招聘要求。

（图片来源：招聘网站截屏）

上述这个品牌就是要求买手全能型的了。

上述这个平台型的买手就是偏招商类了。

相对比而言，自有品牌买手的发挥空间会更大些，可以参与到设计开发、零售终端销售甚至生产供应链方面， 对买手的锻炼会更全面。平台招商型的买手大多就是招商了，所以要求供应商资源丰富。

数据分析是指对原始数据，包括数字、图片、文本甚至视频资料通过一定规则整理后，进行汇总分析的工作。为什么要特别提到数据分析的问题？因为现在市场上很多买手，还是误以为买手的工作就是选款，能选出爆款的买手就是好买手。并且，他们的选款逻辑基本也就是根据自己所谓的感觉。但其实，选款只是买手的工作职责之一，订多少量，也是买手需要去解决的问题。现在很多买手基本上主要靠供应链或者测款方式解决定量问题。选款也不能只根据自我感觉与所谓的品味及喜好等。因为买手本质上是根据消费者需求来买货的。所以买手其实需要通过数据分析来推理消费者喜好。

1.流行趋势分析

流行趋势分析就是收集流行元素和趋势，根据品牌定位及目标客群喜好进行筛选分析，用来规划未来畅销款式。

很多买手拿货的时候都会根据市场流行选品，市场流行什么就拿什么货。其实我个人觉得市场的流行趋势是需要筛选的。同时是根据客户喜好筛选的。不是所有的流行元素与风格都适合每个品牌的顾客群体。

我个人常的趋势内容是色彩趋势、面料趋势、工艺趋势、搭配趋势、主题趋势这几方面。

那么从哪里查找这些资料呢？

Vogue RunwayInstagram微博博主小红书POP热点时装杂志的公众号（Vogue、Elle、芭莎等）

其他渠道：

其实批发市场也是一个看流行趋势的地方。批发市场比零售终端要更快。一般广州十三行、杭州四季青都还不错。

有会员的平台或者品牌可以多与消费者做些互动式调研，及时了解他们的消费动向。

2.竞品分析

像我做电商，我会比较竞品的视觉方向，因为这个是最可以直接从网站上看到的。某时间波段的上新款量、重点类目、营销策略、交易价格、参加的市场活动及设计元素点。

这点对于线下店铺也一样。我之前做过连锁店的买手。我出去巡店的时候就会顺便去竞品的店铺看看。不光是竞品，整条街我都会去看一下。我会不同类型的品牌店铺，比如有些品牌是设计品牌，原创就多；但有些品牌就是买手制的，就全是买手选款。对比这些店铺，会再做以下内容分析。

•商品品类结构及SKU占比

•价格段

•陈列规则

•客单价

•月销售额（推理）

3.常用数据分析指标及公式

可以点击图片放大看

4.产品分析

产品分析是根据在售产品的畅滞销分析针对销售数据，优化上新款式是否遵寻5R原则，衍生爆款以及针对滞销产品的优化和策略调整。

5R原则，外文名为5R rule，意义为适时（Right time）、适质(Right quality)、适量(Right quantity)、适价(Right price)、适地(Right place)。

买手在分析产品畅销滞销原因是，往往带着主观想法，而不是通过客观的数据分析及逻辑推理来找到真实的原因。比如，很多买手会自然地认为，该款去年卖得不错，所以今年多订些。或者，这款卖得好，是因为“显年轻”。问题是何为“显年轻？”， 是谁觉得显年轻。对于70后显年轻，不一定对90后显年轻。所以，产品分析需要方法论。如果大家感兴趣，也欢迎查看本文末的“初中级买手课”，进行系统学习。

5.整体行业趋势分析

整体行业分析的目的是为了寻找机会点及发展趋势。要掌握整体行业趋势，建议大家以下内容：

看宏观数据，包括：

国家统计局官网数据中国海关官网数据中国服装行业、中国纺织工业联合会官方数据专业咨询公司行业调研报告（贝恩、麦肯锡、欧睿、凯度、BCG等）证券公司行业报告

看领军企业在做什么：

耐克优衣库奢侈品公司Inditex

了解历史发展规律

过去50-100年引起行业变化的因素有哪些？这些因素又引起了什么方面的变化。

了解小圈子文化

主流文化最早都先从小圈子开始的。所以多科技、独立电影、小众文学、小众艺术圈、小众文化圈在发生的事情。

文字整理: 张怀楷

审核 : Cherika Chen

版式设计：Alex Li

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