语言应用程序Babbel将欧洲的成功转化为美国市场

说服人们花尽可能多的钱在智能手机上学习一种语言，这似乎是一项艰巨的任务，因为订阅音乐流媒体或视频点播服务的成本很高。但总部位于柏林的初创公司Babbel表示，经过10年的经营，它终于打破了美国市场。去年，美国的销售额翻了一番以上，并有望很快超越其中欧的本土市场。

Babbel是全球收入最高的语言应用程序，其最受欢迎的三个月交易每月收费8.95美元，该交易具有交互式练习和使用语音识别的对话练习。其订阅业务与美国竞争对手Duolingo的免费广告支持模式形成鲜明对比。联合创始人兼首席执行官马库斯·维特 (Markus Witte) 在最近的一次采访中谈到美国市场时说: “大约在6月，我们注意到有一个飞轮在运转。”“我们知道这个市场足够大，我们可以在那里增长相当长一段时间。”Key是一年前聘请《商业内幕》 (Business Insider) 的朱莉·汉森 (Julie Hansen) 来领导美国的销售活动。

Babbel表示，2017年下半年其在美国的销售额增长了140%。1月，美国有70,000个新付费用户，而去年8月为40,000个。该公司表示，12月美国的新销售额超过了中欧，它将很快成为Babbel最大的市场。该公司出于竞争原因未透露收入数据。Witte说，语言应用程序面临的最大挑战是鼓励用户不要放弃-并说服学习者Babbel与其他提供商不同。

他告诉路透社: “美国以前有或多或少成功的语言学习公司，但没有人真正投资于实际的学习部分; 他们通常会更多地投资于我们如何销售和营销它。”Babbel说，它的普通用户在课程中停留了12个月以上。87% 自己的客户研究表明，在那些试图在其他地方学习的人中，他们说他们在Babbel方面取得了更大的成功。

根据浏览器和智能手机受众测量公司SimilarWeb的数据，在全球范围内，Duolingo的独立访问者数量几乎是过去三个月来Babbel 783万的三倍，约为2030万。类似的web数据显示，在美国市场，总部位于硅谷的Duolingo的用户数量是Babbel的近10倍，而这两种语言的应用程序在德国，Babbel的本土市场和其他欧洲国家/地区的匹配更为紧密。

该公司已经通过三轮融资从投资者那里筹集了3300万美元，该公司表示现金流为正，不需要新的资金来加速增长，并且可能会考虑 “邻接” 收购。“我们的重点是健康的单位经济，” 维特说。“我们不能以更多的钱获得客户。我们从来没有这样做过，也永远不会那样做。“