怎么样才能做好销售(销售首先要学会销售自己)

成功学之销售五步

一：打招呼（简单、明了、自信、引起顾客注意）

意义：一个良好的打招呼可以留下良好的印象，被顾客喜欢和接受，为成交打开方便之门，也能在同顾客间建立人际关系，开启顾客的心灵之门。

要点：目光专注、笑容真诚、大方、得体、满怀激情、招呼方式因人因地因时而异。

二：介绍自己（清楚、自信、简单、明确）

意义：把自己先推销给客户，顾客接受了你就接受了你的产品。打招呼和介绍自己之间有三秒钟的停顿，目光深远、语言有力、沉稳端庄。

要点：简单明了、自信有礼、声音洪亮。

三：介绍产品（详细周到有逻辑）

意义：流利、优美的广告词不仅可以吸引顾客还能留下深刻的印象，给人美的感觉。新奇别致的广告词更能勾起顾客的占有欲。

要求：产品作用详细，服务体贴周到，交流环节有逻辑，自信于己于产品，引导转移沟通，学会调侃，搞活气氛。

四：成交（要快，创造良好的气氛善于调侃）

意义：是激励人心的时候，也是工作的高潮和目的所在，体现一个人的业务优秀与否的关键部步骤。

要点：把握成交环节快、准、狠原则，主控成交结果主导权，控制发问话题，活力、大方、幽默、感染顾客。

五：再成交（多了更多）

意义：走同样的路，赚更多的钱；锻炼自己的心理素质。充分挖掘顾客的购买潜能；有效提高个人成绩。

要求：充分挖掘顾客购买潜能，做好再介绍，利用顾客心理钱包作用诱其重复消费。

成功学之成功八点

一：准时

意义：准时与守信是商业中两大钻戒。

要点：有时间观念，遵守公司体制（准时上班、出发、中午会面、晚上回公司、休息）

二:做好准备

意义：军马未动粮草先行，有备无患，保证一个良好的开始，有助于成功。

要点：物资方面：形象、卫生、道具。

精神方面：挑战自己、承担挫折、提高业务水平、打钟破纪录。

三：良好的态度

意义：体现个人涵养，保持平常心，维护公司及个人形象，易于被顾客及同事认 可、接受。

要点：便于建立良好的人际关系，有助于身心健康，培养自己的忍耐力，磨练自己的意志力，建立正确的人生观、世界观。

四：保持心态

意义：一个稳定的情绪、良好的态度有助于我们赢得良好的人际关系，积极乐观的人生，是成功人士不可或缺的因素。

要点：保持良好的态度，正确认清自己，善于自我调节，明确目标，全力以赴。

五：保持地区

意义：适应公司长期发展的需要，锻炼队员强壮和综合能力的标准。

要点：维持和充分的挖掘市场，对市场充满信心，不挑选地区；挖掘个人潜能，在别人做不到的市场里展现个人的能力和风范，节约时间、减少盲目性。

六：做足八小时

意义：是充分实施平均法的基础和前提。

要点：充分利用闲暇时间。节省时间合理安排，把握黄金时间创造最大的价值。

七：知道自己做什么为什么？

知道自己在公司的远景及规划

意义：没有目标的奋斗不可能顺利到达成功的彼岸，它姿势盲目，欲速则不达， 一个人心中只要有一盏不灭的神灯，他才不会迷失他自己，才会事半功倍的走向成功。

要点：对未来充满信心和希望，用努力与时间赛跑。目标是走向经理的基础石，努力创业，贵在坚持。

八：控制

意义：控制好自己的前程，不要为他人所动。

要点：控制好时间。八小时以内求生存，八小时以外求发展；控制好情绪。