苹果坚定地关注印度人购买最多的东西

一位同事刚刚以16,000卢比的价格购买了一部iphone 5s (16gb)，另一位同事决定以26,000卢比的价格预订班加罗尔组装的iphone SE (32gb)，该iphone具有几种旗舰iphone规格，价格更低。苹果主要是高端细分市场的参与者，正在慢慢开辟新的渠道，以扩大其在印度的业务。印度是一个价格敏感的市场，拥有庞大的用户群，搜寻Rs 15,000-Rs 30,000范围内的设备。

预计到今年年底，印度的智能手机用户数量将达到3.4亿个。目前，苹果在印度的市场份额为3%，价值份额为11%。随着这家总部位于库比蒂诺 (Cupertino) 的巨头坚定地将目光投向有抱负的年轻人，以便在中段创建新的iOS用户群，最终将转向其高级模型，这一情况有望改变。

苹果首席执行官蒂姆·库克 (Tim Cook) 最近对在美国进行正式访问的总理纳伦德拉·莫迪 (Narendra Modi) 表示，他的公司对在班加罗尔生产iphone SE模型持积极态度。iphone SE的目标价格范围是中国制造商的旗舰产品。但是，一旦苹果全力以赴在该国生产iphone，情况可能会完全不同。

鉴于预计中国市场在未来几年内不会像印度那样快速增长，业内专家认为，中国将自己作为下一个大市场，拥有大量智能手机替换用户，以及智能手机移民的功能手机。

“在印度组装变得至关重要，因为这将为苹果节省开支，部分可以用来降低价格，部分可以用来扩大分销，渠道利润，零售营销将花费并确保安置在较小的城镇和城市，在这些城镇中，消费者非常有抱负，并努力争取像苹果这样的高端品牌，” IDC印度高级研究经理Navkendar Singh告诉IANS。

然而，为了增加印度的销量，随着城市中产阶级和人均收入的北上，苹果需要长期关注。“由于苹果在印度享有巨大的理想吸引力，相对较高的iphone价格点使它们无法在庞大的可寻址基地中使用。为此，印度信用卡持有者以外的潜在消费者更容易的支付计划和捆绑优惠应该有助于接触这个庞大的基础，“辛格建议。

苹果的合作伙伴wistro Corporation正在班加罗尔生产iphone SE。

“虽然iphone SE是一款中端专注的设备，但与其他老一代iphone相比，它肯定是一款不同的设备，因为它拥有旗舰机型通常会获得的最新操作系统和功能。从这个角度来看，这是一种更新的设备，”Gartner的研究主管Anshul Gupta告诉IANS。

如果你看看美国或中国，人们已经转向他们的第四或第五部智能手机。古普塔补充说: “印度市场现在正在成熟，因为购买第二或第三款智能手机的用户群正在增长，这是苹果的重要用户群。”商品及服务税推出后，苹果还降低了其在印度产品系列的价格。

苹果产品组合中iphone的销售组合一直支持旧型号。即使在今年第一季度，超过一半的iphone销量也来自较旧的型号。2017年第一季度，高端细分市场 (超过30,000卢比) 增长了35% (同比)，三星占48% 的市场份额，紧随其后的是苹果，占43%。

但苹果看起来将把游戏转移到中端市场。

高级分析师塔伦·帕塔克 (Tarun pathak) 表示: “随着中端细分市场的增长和该细分市场用户的快速升级，苹果在低于400美元细分市场的强大影响力将有助于其扩大市场份额，并最终锁定其生态系统中的更多用户，这些用户未来可能会升级到更新的iphone。” 对位研究中的移动设备和生态系统。

在印度，300美元以下的类别中有几个买家，占总销售额的近70%。

“但如果你看看价格在600-700美元之间的智能手机，它们也在增长，作为底部的基础。整个增长，就苹果而言，如果它能尽早抓住Android用户并让他们购买iOS设备，它就能更快地实现未来的增长，“古普塔强调说。

“苹果应该努力投资线下渠道。零售层面的激活和渠道参与计划对此非常重要，“Navkendar指出。

对于Cybermedia Research的分析师Narinder Kumar而言，苹果应该针对一线和二线城市的青年和专业人士来推动需求。“为此，公司应加强渠道网络，增加服务中心的数量。它应该是独家金融合作、回购/交换和延长担保要约，“库马尔补充道。苹果肯定已经在调查这件事了。等待新的Apple India故事即将展开。