信实Jio 4g推出引发改变计划

从9月5日起，备受期待的Reliance Jio将推出供公众订阅，其母公司Reliance Industries Ltd的董事长Mukesh Ambani，周四承诺，作为其介绍性报价的一部分，该服务将免费提供至12月31日。Jio声称提供世界上最低的数据资费，每GB不到1美元，而该国其他电信运营商目前平均每GB提供3.5美元。但仔细观察发现，鉴于该公司迄今提供的信息，Jio的数据计划与运营商目前提供的产品没有明显偏离。

例如，在有效期为28天的Rs 149的基本计划上，用户将获得0.3 GB 4G-LTE数据以及无限的语音呼叫。但是，配额耗尽后，用户将不得不购买充值计划。这是考虑到Jio尚未宣布任何按需付费的数据计划，如果用户在有效期结束之前最终消耗了配额。与此相比，Airtel提供0.5 GB 4g数据，28天有效期为德里圈的Rs 148，沃达丰印度提供0.5 GB，价格为147卢比，有效期为28天。但是，Reliance Jio的计划还包括无限制的本地和全国性语音通话，该公司表示，即使在介绍性要约期之后，该电话仍将免费。

在成本更高的计划中，提供4g的公司提供的移动互联网数量与Jio相似。例如，Airtel，Vodafone和Jio提供10 gb的4G-LTE数据，总有效期为999卢比，有效期为28天。

“从支出模式的角度来看，不会有重大变化。今天排名前三的现任者的ARpU在180-196卢比之间。因此，Jio的目标是让人们转向更多的数据主导消费，而不是语音主导消费，但从支出的角度来看，并不是说Jio会降低整体ARpU。即使从市场的角度来看，Jio也不会比其他公司少。”毕马威 (KpMG) 的Romal Shetty说。

然而，有了Jio的计划，订户有了额外的好处，例如无限的夜间数据，每天100的短信，其公共wi-fi热点上的不同数据量等。根据Jio的说法，它袖手旁观的另一个王牌是 “免费语音通话”。尽管该公司声称，即使在介绍性报价之外，这些电话仍将免费，但分析师和行业专家持不同意见。“没有免费的午餐。正在做的是，在一个全数据网络中，他们不会为数据和语音提供单独的资费，而只会为数据提供单独的资费。它真的不是免费的，但是如果你用一定数量的数据打语音电话，你就在支付一些东西，从这个意义上说，你就在支付一定的价格，"印度蜂窝运营商协会总干事Rajan Mathews说。

然而，与普遍的看法相反，Jio表示，尽管它始终是LTE网络，但当消费者拨打语音电话时，数据不会耗尽，即使消费者耗尽了配额中的全部数据，他或她也可以拨打语音电话。

“我的观点是声音不是自由的。如果我们俩都在Jio网络上，并且我拨打了VoLTE电话，则它是通过数据进行的，而不是通过语音通道进行的。因此，正在发生数据消耗。当您购买Rs 149包时，您将获得300 MB，通话中会消耗数据。此外，接听电话的人也将产生数据费用。”Shetty说，并补充说，对于Jio来说，尝试并推销颠覆性产品以抢占市场份额很重要，在已经竞争激烈的情况下。

在这种情况下，出现的问题是现任运营商将如何应对。Mathews表示，在职者了解其消费者的使用模式，将相应地针对细分市场。他补充说，现有运营商可能会针对消费者的特定使用 (语音，数据或两者兼而有之) 制定计划。

Crisil Research在一份报告中说: “让他们 (语音通话) 免费，定价数据远低于现有关税，将迫使在职者重新调整其关税。我们预计运营商将逐步转向更简单的 “吃到饱” 计划，在该计划中，将为订户提供无限的语音和固定数据访问，而不是今天有雾的森林。关税将下降，我们预计到2017-18年平均数据实现将减半，至每MB约0.10卢比，而目前为每MB约0.20卢比。

Shetty表示，Jio制定关税计划的方式是结构化的，它希望消费者进行最低限度的支出。“因此，无论是否使用数据，消费者最终都将至少支付相同数量的钱。此外，订户可能会决定在一个网络上使用语音，而在Jio上使用数据，因为每MB的数据资费已经下降，”他补充说。他希望其他运营商准备更多捆绑报价。“否则他们可能会拿出匹配的资费计划，因为他们不想失去订户。毕竟，这是一种客户获取策略，“谢蒂说。

Mathews还认为，尽管Jio提出的 “免费” 主张可以吸引消费者，但不太可能通过消费者离开现有网络而立即引起流失。“将会发生的是，消费者将最大限度地利用 '免费'，这是我们已经看到的。但是到目前为止，我们还没有看到消费者在转换。他们已经看到了关税是多少，但他们将拭目以待，看看竞争对手会怎么做。我们将在接下来的几天里看到现有的运营商，将自己定位为反对RIL提供的服务，“马修斯说。