云计算初创公司Acumatica筹集了1300万美元 准备与NetSuite一较到底

总部位于加州圣马特奥（San Mateo）的NetSuite是商业软件arena中的一家强大企业。该公司拥有超过2500名员工，市值近70亿美元。

但一家拥有6年历史的西雅图地区初创公司正试图从NetSuite的ERP装甲中拿出一些部分，它刚刚从一些大公司那里获得了1330万美元，以帮助实现这一使命。

由微软前公司副总裁乔恩·罗斯基（Jon Roskill）领导的总部位于柯克兰的Acumatica今天宣布了澳大利亚会计软件公司MYOB、RunaCapital、AlmazCapital和总部位于奥斯陆的Visma的新资本，这是Acumatica的长期合作伙伴。这家云会计软件制造商的总资金目前约为3000万美元。

罗斯基尔和他更大的竞争对手NetSuite之间当然不会失去爱情。罗斯基尔在接受Geek Wire采访时说，拉里·埃里森（Larry Ellison）支持的Net Suite扮演“肮脏”，他在新闻稿中补充说，Acumatica服务提供了“Netsuite勒索的现代替代品”。

罗斯基尔说，利用银行的新资金，Acumatica将能够在一些关键业务领域进行投资，同时争取在明年年底前实现盈利。（NetSuite也在亏损，第二季度净亏损2320万美元。它在周四报告第三季度的财务结果）。罗斯基尔说，Acumatica明年的收入可能会再翻一番。

罗斯基尔告诉GeekWire说：“到那时，我们开始成为——也许是最好的词汇——是危险的。“现在，我们不仅仅是一个分心或烦人的人，但我们的目标是真正成为像NetSuite这样的人的危险。

目前，罗斯基尔表示，他们在约20%的交易中撞见了NetSuite，每家公司都赢得了约一半的出价。

Acumatica还试图招揽依赖微软动态（Micros of t Dynamics）的客户，微软动态是一套帮助企业管理财务、库存和商业智能的工具。微软在这个领域的努力早在21世纪初就得到了加强，当时它以近10亿美元的价格收购了Great Plains Software，以14.5亿美元的价格收购了Navision。他说，业界许多人一直在等待看到微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉（Satya Nadella）如何处理这项业务，这是纳德拉此前经营的一个部门。

罗斯基尔说：“我们很成功地加入了进来，并将我们的案子交给了这些合作伙伴。“我在微软的历史让与这些人打电话相对容易。

罗斯基尔还指出，微软正在向上游推进，追求的是规模较大的企业，而不是Acumatica希望发挥作用的中小企业。这使得微软在实现规模方面与SAP和Oracle竞争更激烈。

罗斯基尔说：“这对微软来说也许是件好事，但它创造了我称之为中端市场放弃的东西。“对我们来说，这是一件好事，因为它真的非常广泛地开辟了这一领域，让我们进来并成为中市场的云ERP玩家。而这正是我们要做的。

罗斯基尔估计，中端市场大约有100万客户，只有7%的公司使用了基于云的ERP。

罗斯基尔笑着说：“我们一个月前在峰会上宣布了我们的第1000位客户，所以我告诉大家，这意味着我们还有93万人要去报名。

除了令人讨厌的NetSuite之外，Acumatica还计划增加招聘。该公司在世界各地雇用了110人，包括莫斯科的一个大型开发和工程中心，这是该公司与创始人迈克·切切尔科诺戈夫和塞尔盖·贝卢索夫有关的历史的一部分。

Acumatica目前正在开发5.0版本，预计将于今年年底发布。他说，Acumatica服务的关键是能够集成各种云服务，使客户更容易集成和管理数据。它也是一个比NetSuite更现代的产品，它成立于90年代后期。

罗斯基尔说：“我们认为，ERP平台是一个聚集点，意义重大。然而，Acumatica面临的一个挑战是，大多数公司都不太喜欢切换他们的ERP平台，Roskill指出，大多数玩家大约每10年就会进行一次“切换成本”。