IBM的合作伙伴希望打造强大的移动企业

其中两家最大的公司遇到了一个问题:苹果想要更深入地进入企业市场，自从iphone打入市场以来，iphone一直在排挤黑莓。与此同时，IBM需要一个比设备管理更好的移动游戏。

解决办法是在周二宣布的某种程度上的联姻，这将给首席信息官和公民社会组织更多理由将iOS设备列入企业批准名单。

作为协议的一部分，IBM及其合作伙伴还将向全球的商业客户销售带有特定行业解决方案的iphone和ipad。

许多行业分析师认为，这可能会损害黑莓的利益。在员工可以自带设备的时代，黑莓很难留住企业客户。

“黑莓曾经说过，苹果不是一个真正的企业玩家，”扬基集团的卡尔·豪(Carl Howe)在一次采访中说。“你不能这样说IBM。”

为了公平竞争，豪伊认为黑莓应该考虑与埃森哲(Accenture)甚至SAP等服务公司合作。

他补充说，通常情况下，企业不得不从多个供应商那里拼凑移动设备管理、应用程序管理和安全解决方案。苹果和ibm的合作意味着企业将有一个地方可以找到“汤到坚果”的解决方案——应用程序、管理和设备租赁。

分析师Rob Enderle表示，在很多方面，这将让cio或企业电信买家“对苹果的解决方案有一种更温暖的感觉”。“你相信IBM会做后台工作，并确保产品的安全性，确保它满足自己的需求。他说，许多公司都是在员工的反对下才将苹果设备纳入移动战略的。“IBM可能会让一个解决方案变得简单。”

他补充说，这次合作“让两家公司在企业中更加强大”，让IBM获得了一台客户设备，这台设备是IBM在将个人电脑部门出售给联想(Lenovo)后丢失的，也让苹果获得了进入组织的“许可路径”，并获得了一个对抗禁止使用iOS设备的政策的杠杆。

对于黑莓来说，“这并不是什么好消息，”Enderle说——除了它再次确认了一个移动终端必须有一个企业的焦点才能成功，而加拿大的公司也有。

Forrester Research分析师吉莱(Frank Gillet)说，苹果一直拒绝为企业提供服务，因为它担心失去对高质量用户体验的关注。“但移动思维转变的兴起，即从移动设备解决移动问题的期望，迫使苹果与IBM合作，全面解决企业需求。

“苹果和IBM的合作是一个里程碑式的协议。考虑到IBM的市场实力和覆盖范围，这种合作关系一举增强了苹果企业的能力和信誉，并使IBM在移动企业领导地位的竞争中获得了优势。寻找谷歌和领先的企业供应商寻找合作伙伴，提供可靠的替代方案。”

科技商业研究公司(Technology Business Research)的首席分析师以斯拉·戈特希尔(Ezra Gottheil)说，两家公司都将从中受益。“苹果公司以牺牲Android、Windows和黑莓为代价，扩大了自己的业务。IBM扩展了分析解决方案的效用，并从iphone和ipad的管理和安全解决方案的销售中获益。两家公司都没有放弃任何东西。IBM可能会与Android设备供应商建立类似的合作关系，但苹果的强大存在，以及软件和硬件结合在一个可以提供优质服务的供应商，使其成为最容易起步的平台。”

两家公司将合作构建IBM将称为MobileFirst的iOS解决方案——针对零售、医疗、银行、旅游和交通、电信和保险等特定行业问题或机会的商业应用程序。它们将从今年秋天开始上市。

第一个将是移动优先供应和管理设备供应，激活和管理服务的iPhone和iPad。

IBM MobileFirst iOS平台将提供端到端的企业功能所需的服务，从分析、工作流和云存储，到快速规模的设备管理、安全和集成。增强的移动管理包括一个私有的应用程序目录、数据和事务安全服务，以及所有用于iOS解决方案的IBM MobileFirst生产力套件。除了本地软件解决方案之外，所有这些服务都可以在IBM的Bluemix云开发平台上使用。

来自苹果(纳斯达克:APPL)的AppleCare for Enterprise将为IT部门和最终用户提供来自屡获殊荣的苹果客户支持组的全天候帮助，并由IBM提供现场服务。