来源:[db:来源] 时间:2022-12-07 16:33:39
抄录几个重点给大家,
第一, 据统计,名校学生考公意愿加强,以前北大清华毕业进入到体系基本25%,今年高达75%。名校学生的参与会让竞争更加激烈,对于普通学校的毕业生来说需要付出加倍努力,因此更有可能报班参培。这就导致虽然招录人数同比去年下降,但是咨询人数有所增加。未来就业的难度加大,毕业生的人增多,包括这种竞争的压力加大,都会带来参培率提升(目前20%-30%)
2, 国家重视民生、城镇化改革,包括教师、教育、医疗、治安这种相应的公共服务,需求每年持续增加。此外,下沉县市的岗位竞争也越发激烈,而这正是中公的优势。目前来看,怎么样提高服务质量从而提高市占率是工作重心。
从招生人数来看,19 年328 万人、20 年500 万人,预计21 年增速仍能维持30%-40%,甚至更高。
3, 教师:目前参培率低于公务员,20%左右。我们对教师板块给予厚望,若无疫情影响,预计在2-3 年内超越公务员序列,成为收入占比第一。但长远来看,教师的职位数量远远高于公务员,且近年来需求提升、国家重视度加强,教招竞争愈发激烈,以北京为例,教师待遇好(解决户口 员工宿舍 孩子上学)。
4, 考研:21 年目标增速100%。中公已经积累4 年以上,目前现在是国内考研的第一品牌(文都内乱、重新发展需要时间)。考研赛道头部机构少,未来看数百亿市场规模,长期目标为30%市占率,收入体量上来讲甚至大于公考赛道(考研录取人数为90 万左右,公务员仅20 万)。
5, 现在公司已经做到全国化渠道下沉, 1)地域方面,公司目前覆盖范围达到31 个省会城市,全国3,000 县市中已布局300 个点,存在2,000 空间,甚至西藏等偏远地区也已下沉(主要出于宣传作用)。2)高校方面,全国2,900 高校中已布局几百个,也是未来布点的主要方向。从不同序列来看,目前公考网点较为丰富,未来预计在考网点旁布局考研网点,形成协同效应。此外通过和就业中心合作扩大客户群体:21 年毕业生人数909 万,22 年可能达1000 万,加之3-400 万往届生,体量十分巨大。公司不断下沉的网点同样是获客成本低于K12 培训的原因,极少通过广告投放进行营销。最近新增在高考考点投放广告,从而增加在高中生和家长群体中的知名度。
介入高考辅导的话,这是一个非常非常非常巨大的市场。
6, 目前市场价格由中公引导,即中公先制定价格(根据课时、难易程度等因素)、其他机构对标并进行调整。华图定价低于中公,粉笔之前主做线上、因此客单价更低。
7, 中公的收费:
协议班:3-5w,不过退费60%-70%,收入占比7 成以上。协议班为封闭式教学,服务和教学效果均优于非协议班。此外,协议班存在大量转化学员,如未上岸可转化至其他招录考试。收入确认分为两种方式,出分后若考上则全部确认收入,若未考上则先确认30%收入,剩余70%根据是否转化至其他培训进行处理。目前协议班主要为考公,教招、考研占比较少。2)普通班:3-5k,结课后确认收入;3)网课班:进行12 个摊销。
考研目前价格也能达到2-3 万,主要由于课程周期长、陪伴式学习。考
研团队已有2000 人(200 研发人员
相关推荐
猜你喜欢