OTT玩家可以推动印度的数据消费，电信公司尽最大努力达成这项新协议

随着语音和增值服务等传统收入来源的枯竭，印度各地的电信运营商正在与通过应用程序和专用平台提供点播视频内容的顶级 (OTT) 播放器捆绑在一起。越来越多地采用这些基于订阅的点播视频服务，已经成为将数据服务货币化的新方法，智能手机作为事实上的流媒体视频内容。

在过去一年左右的时间里，Netflix和Hooq等OTT服务提供商一直在通过负担得起的订阅模式来增加在印度的业务。亚马逊也加入了这款游戏，视频成为其全面prime服务不可或缺的一部分。与全球玩家一起，像Voot和Eros这样的印度玩家现在一直专注于流行的宝莱坞视频内容。

消费者选择了这些新平台，因为它们提供了选择自己想要消费的内容的自由，包括原本很难找到的本地和区域标题。像Netflix和亚马逊这样的玩家正在创造高质量的原创内容并在市场上分发，从而为客户选择这些订阅提供了一个很大的诱饵。他们还确保在其平台上提供与受众相关的最新内容。

“随着4g在印度的到来，以及无限数据包的促销活动，电信公司经常不知所措，无法让印度消费者使用数据服务。如今，视频内容的数据消耗最大，这就是Eros现在发挥主导作用的地方，”Eros Digital首席执行官Rishika Lulla在一封电子邮件中告诉indianexpress.com。

“印度是唯一一个拥有超过25家OTT参与者的市场。新一代将更多地上网观看内容，而不是标准的线性电视。这种转变是显而易见的，“Hooq印度公司董事总经理Salil Kapoor说。总部位于新加坡的Hooq一直专注于好莱坞内容，最近宣布用户将能够在前3个月以89卢比的入门价格流式传输和下载电影和电视节目，使其每天不到1卢比。

电信运营商与OTT玩家合作

传统的电信公司在这里看到了机会，并试图与领先的OTT公司建立关系。例如，沃达丰 (Vodafone) 去年推出了一款名为 “沃达丰 (Vodafone) play” 的新应用程序，该应用程序具有无限制的电视，免费音乐和不同流派的电影标题。对于该应用程序，沃达丰与Eros Now，Ditto TV，Hooq，Hungama play和Alt Balaji等建立了合作伙伴关系。该运营商还宣布与Netflix合作，独家为Vodafone Red客户免费提供长达一年的Netflix精选Red计划订阅。Airtel TV应用程序也与Sony Liv和Eros Now等其他播放器的内容相似。

“视频点播在印度正处于新生阶段，我们很高兴看到它如何进一步发展。它为运营商和内容合作伙伴提供了双赢的局面。作为聚合器，沃达丰play已经能够为我们的客户构建强大的娱乐内容库。对于内容合作伙伴而言，它提供了一个理想的分发渠道，可以与广大受众联系并分发perse内容。”沃达丰印度公司消费者业务副总监Avneesh Khosla说。他说，沃达丰的策略是在OTT应用程序中获得最佳内容，并创建了一个独特的聚合平台，客户可以通过单次注册访问多个合作伙伴的内容。

同样，Idea一直在修改其业务战略，以更好地与竞争对手竞争。该公司表示，它已经推出了三个娱乐应用程序-Idea Music Lounge，Idea Movie Club和Idea Game Spark。这个想法是为大量流行和优质内容提供一站式目的地，包括丰富的印地语，白话和国际内容。Idea too已与Hungama Digital和Eros Now合作，提供基于订阅的音乐和电影。

除了沃达丰和Idea之外，穆克什·安巴尼 (Mukesh Ambani) 拥有的Reliance Jio还提供了一套预装Lyf智能手机的应用程序 (JioCinema，JioTV和JioMusic)，以及最近推出的Jiophone。

Counterpoint Research的研究分析师Shobhit Srivastava表示: “运营商实际上已经意识到，与OTT玩家合作对他们有利，特别是随着印度数据消费的增加，到2017年第一季度结束时，每个用户每月的数据消费增长了六倍。”“在印度的行业数据资费是世界上最便宜的行业之一的情况下，运营商正在依靠业务合作，从最终用户的角度推动数据消费。与视频内容提供商的合作是一个类似方向的战略，“Srivastava补充道。

生态系统发展; 视频货币化的成功仍不明朗

如果没有负担得起的4g数据包和对视频点播内容的补贴订阅，OTT播放器可能会发现很难渗透到像印度这样的市场，那里的用户习惯于消费免费内容，无论是音乐还是视频。如果运营商与OTT玩家保持密切关系，他们可以想到一个新的收入来源，从长远来看，它有可能变得巨大。

正如Srivastava指出的那样，从长远来看，运营商将期待拥有自己的内容和服务生态系统，从而为他们提供更大的货币化灵活性。到今天为止，Jio处于实现这一目标的非常有利的位置。

“生态系统是巨大的 -- 有运营商计费、大规模零售分销网络自己的应用程序等。我们还没有看到视频货币化在印度会有多成功。围绕OTT的商业模式也处于广告和订阅之间的演变阶段，重点是为原始内容创建目的地，”Khosla补充说。他说，收入将取决于市场的定价。“目前，每个人都在开发免费增值模式，或者通过广告，所以重点不是收费。”