从印度到硅谷，6月软件如何从苹果的成功中获利

印度目前是世界第二大互联网用户群，拥有3.55亿 (Mary Meeker的2017报告)，仅次于中国。这也是大多数流量由移动网络驱动的市场，大多数用户依靠手机访问互联网。但是，智能手机的激增并不总是转化为应用程序开发人员的轻松获利。

为包括手机游戏在内的应用付费的想法尚未赶上。对于像6月软件这样的游戏开发商来说，印度市场才刚刚开始发生变化，软件在美国市场取得了相当大的成功。6月软件是一家总部位于硅谷的公司，实际上始于印度。他们一直在为苹果的iOS 2007年开发游戏，包括基于教育的游戏。Ninjump Dash，MaskGun，Maths vs Zombies等游戏使公司获得了成功。

“我们开始2007年，当第一款iphone问世时。12月是我们制作第一个应用程序2008年12月的时候。第一天我们有900次下载。那时我们意识到了iOS平台的强大功能，并决定转变。”6月软件的三位创始人之一罗比·约翰 (Roby John) 解释说。他解释说，该公司的重大突破是在ipad推出2010年时。 “我们认为这是一件非常有趣的事情。当ipad问世时，我意识到它可以用来吸引学生的注意力，也可以衡量保留率，”拥有教育和教学背景的罗比说。

6月的TaptoLearn平台于2010年5月年推出，2010年6月他们从该平台出货了第一款游戏。它继续成为世界上票房收入最高的25款游戏之一，并最终导致该公司的下一个重大突破。正如Roby所解释的那样，ipad和TapToLearn的成功向他们展示了iOS上可能获利的真正步伐。

“当我们去美国的学校时，我们得到了很好的反馈，” 他补充道。6月软件最终将把基地转移到硅谷。2012年，他们设法进入Y Combinator，并2012年从硅谷投资者那里筹集资金。

“当我们进入Y Combinator时，我们有50万个安装量。在那之后，我们有了300万，这表明它为我们做了什么。”6月的创始人解释说。对于这家游戏公司来说，与苹果及其iOS平台的联系也有助于推动成功。罗比 (Roby) 引用了与已故史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 的妻子劳伦·鲍威尔·乔布斯 (Lauren powell Jobs) 的2012会面。“真正见到苹果的第一个家庭对我们来说是两年的旅程。它告诉我们任何事情，一切皆有可能。他们对我们的能力非常有信心，我们的游戏质量也在不断提高，“他补充道。

6月的创始人还表示，游戏应用行业生存的关键在于适应。“这个领域的大多数公司都已经死了。我们专注于免费游戏类别，以及一种类型: 实时游戏。为什么是实时游戏？我们认为这是最难的类别。2013年，我们将其视为未来。”他解释说。

罗比认为与苹果的密切合作关系有助于他们了解如何规划未来。该公司还获得了App Store中最古老的开发人员之一的奖项，并且在全球范围内安装了7000万多个。他解释说，苹果的全球开发者大会 (WWDC) 是开发者在如何规划未来产品方面取得领先的一个重要阶段。

“WWDC的一个想法是向我们的团队成员展示，顶级游戏是由像你这样的人制作的。你可以得到关于该做什么和不应该做什么的内幕提示。这真的是你从苹果WWDC得到的: 向你的同龄人学习，“他说。对于开发人员来说，另一个价值是从苹果的角度理解事物。“看到苹果有很多自己的开发人员和api，但这一切背后都有一个核心思想。如果您了解这种核心思想，就可以更好地计划产品。”Roby说。

据他介绍，WWDC的优势在于开发人员可以了解Apple的下一步发展，它将如何影响他们的游戏，即将到来的付款方式以及他们可以做的营销方式。“从开发者的角度来看，你希望所有可能的WWDC访问权限，” 他说，因为这意味着未来产品提前三到五个月通知。

6月软件在2015-16年将他们的游戏带到了印度，但是在这里，他们依靠一些流行的卡通人物 (如Chhota Bheem和Motu patlu) 采取了不同的策略。“所以印度是我们的主场优势。从发行的角度来看，我们与Nazara捆绑在一起，后者拥有Chota Bheem和Motu patlu Ip (知识产权) 的权利，并在这些权利上构建了游戏。我们采用现有的游戏，并围绕这些属性进行构建。Chhota Bheem Race和Chhota Bheem Talking Toy短暂地在应用商店中排名第一，我们在印度已经看到了1200万多个安装程序，”Roby说。

对于开发商来说，印度市场仍在进行中。例如，他们的游戏MaskGun尚未在印度推出，因为它需要高速互联网和高端设备以获得最佳体验。然而，罗比承认，这些设备已经变得更好，互联网连接和数据使用也变得更好，这将在未来非常适合他们的实时多人游戏。6月软件还与印度的电信运营商合作，帮助策划商店，这帮助他们在这个市场上获得了更多的视角，并在市场上编写游戏。

“我们已经开始使用Chota Bheem在印度重新包装我们的一些TapToLearn东西。我们认为，从学校的角度来看，在美国，将其出售给学校非常容易，它们被概述到一个地区。但在印度，它基本上是私人的，所以你需要一支庞大的实地销售队伍，“他解释说。罗比认为印度需要一个好的支付模式，苹果的订阅模式就是改变这种情况的一种方式。

他解释说: “如果你看到应用商店，收入最高的游戏可以免费玩游戏，这要归功于应用内支付。”他认为，即使在付费应用程序中，印度也有巨大的潜力，并且在来年将开始增长。在印度，该公司已经在Chota Bheem周围重新包装了Maths vs Zombies，并且还在研究广告模型以进行货币化。

“人们不会像在美国那样预付5美元。付费广告也可以奏效。在印度，所有儿童电视都是赞助内容。我们正在为我们的游戏探索类似的东西，“他说。