2015年8月，位于深圳一家主打“短平快”的理发店，正式投入市场。谁也没能够想到，就这么一家小小的理发店，却能在短短5年时间，在全国各地疯狂裂变，开了300多家线下门店，成功垄断美发市场。

在这家理发店还没有出现的时候，当时的美发市场还非常混乱，无论你到哪家店剪头发，理发师都不会首先问你剪什么发型，而是首先问你有没有会员卡。

为了业绩，理发师会强行向你推销不同种类的会员卡，通过销售会员卡来增加自身的业绩和收入。这种情况一直持续了很长的一段时间。

直到2015年5月份的时候，在深圳科学馆出现的在一家小小的理发店，才算是真正颠覆了行业认知，并且真正将“只剪发、不推销”给做到了极致。

在这家小小的理发店里，店内的整体装修风格非常简约，但是简约却不简单。

不同于传统的模式，假如想要在这家店理发的话，需要提前在手机上进行预约。不仅如此，在理发结束的时候，还可以在预约平台上对理发师进行评价。

令人没有想到的是，就这么一家小小的理发店，截至目前在全国却有300多家门店，主要分布在上海、深圳、广州、佛山等地。

那么问题来了，对比传统线下理发店，这家店所标榜的“互联网 理发”，究竟好在哪里？背后有什么商业逻辑？主要有以下这6点。

1、定位准确、线上操作

这家理发店的定位很准确，完全由线上进行操作，假如你想像传统理发店一样，进店一坐就想剪头发，对不起，人家不伺候。

想要正常理发，必须进行线上预约，这么做的好处主要有3方面。

第一，对于消费者来说，可以足不出户提前预约，节省了等待的时间；第二，对于理发店来说，能够针对消费者进行统一管理；第三，对于理发师来说，能够有效地利用和分配时间。

2、单纯剪发、绝不推销

假如仅仅是使用互联网进行预约服务的话，很难说明这种商业模式的可行性。在“互联网 剪发”的理念上，在鱼龙混杂的美发市场上，不推销是对用户最好的回馈。

3、独具一格的洗头服务

在剪完头发之后，接下来是不是就要洗头了？在你印象中，洗头是怎么洗的？是躺在洗发台上，让温水缓缓冲刷碎发，还是不接触水，直接采用虹吸的方式进行洗发？

没错了，这家店正是采用不接触水，以虹吸的方式吸掉碎发，虽然现在很多理发店都已经有了相同的设备，但是这种独具一格的“洗头”服务，无疑为当时带来了不少的流量。

4、压缩成本、体积缩小

在门面的大小上，为了控制自身的营销成本，同样秉承了小面积、小成本的运营方式，对于线下实体业来说，最大的成本无疑是租金和员工成本，当占地面积有效缩小、整体的运营成本下降的时候，企业的净利润无疑就会显著的增加。

5、统一管理、上岗培训

前面我们说到，线下实体业最大的营销成本就是租金和员工成本，在占地面积缩小，成本较少之后，在员工的管理和培训上，理发店也进行了统一的上岗考核和培训。

在理发师正式上岗之前，都需要到总部进行为期15天的上岗培训，只有培训完成、通过的理发师，才会被成功分配到线下的各个门店。这种培训制的商业模式，不仅能够砍掉不合格员工，精准控制成本，还能够统一市场口碑，最终实现盈利。

6、典型的独角兽商业模式

假如一定要分析其背后的商业模式的话，那么一定是基于杠杆原理的独角兽管理模式。

通过将自身资源全部集中培训管理，再将这部分资源分散出去，使生态链条逐渐成熟，通过不断整合其他资源来实现自我目标，这就是商场上俗称的“轻资产、轻营销”。

在柯老师看来，这是不同于传统线下理发店的商业模式，一个新商业模式的诞生，必然伴随着旧商业模式的淘汰，随着以互联网为主要核心的企业越来越多，全国经济市场也会也来越明晰。

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