文/ 金错刀频道

“这是我这辈子卖的最贵的东西。”

几天前，李佳琦卖出了他职业生涯中最贵的“硬货”！

当他带着3颗总价近3千万的钻石，和娱乐圈最爱晒钻戒的女明星一起出现在直播间，全体女孩都慌了。

只是慌不过5秒，钻石就被一抢而空。

谁秒走千万钻石，成为了李佳琦直播间永远的秘密。

但“直播卖钻石”这一魔鬼操作，却引发了网友热议。

有几个女孩蹲个直播，50万定金说掏就掏？

甚至，买900万的钻石还赠送500万项链？有网友分析，这就是品牌方自导自演。

不过雨绮姐姐也在直播间说了，别管那么多。“钻石什么级别不重要，谁送才重要。”

可是重金都花了，钻石要出幺蛾子那不坑爹吗？

事实上，一直以来买钻石这件事都令很多男人发愁。买吧，心在滴血。不买吧，媳妇不愿意。

怎么买钻石既能让女人满意，又能守护住男人的钱包，成为一大世纪难题。不过刀哥看来，这个难题其实也有破解的可能。

1中国女人买钻石有多疯狂？

钻石，珠宝届最有故事的王者。

它一度被称为是地球上最坚硬的物质，世界上最稀有的宝石。

虽然后来被科学家打脸，钻石其实根本并不算稀有。

但钻石的饥饿营销，仍然被玩到飞起。

尤其是当那一句“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语从天而降，钻石彻底成为无数人眼中的“无价之宝”、“爱情图腾”，征服了无数中国女人。

在界面新闻发布的一篇《中国新娘正在抢救全球衰落的钻石业》中，有数据显示，世界上大部分钻石都戴在了中国女人手上。

中国最强大的钻石“收割机”，当属娱乐圈的女明星。

戴着价值千万的鸽子蛋，漫不经心撩头发，是她们专属的慢镜头。

见识过大场面的女神，在面对无人机送来的求婚钻戒的瞬间，也都感动到无语凝噎。

不要天真地以为，这些动辄几万几十万的钻石，只有富婆女星才配拥有。

也就几年的功夫，钻石就已成为普通家庭的结婚标配。以前“不买房不结婚”的段子，如今演变成“不买钻戒就不结婚”。

如果硬要给钻戒一个定价，那么必须是10W以上，上不封顶。

钻石作为结婚刚需，轻而易举治服了无数适婚男人的钱包。

但随着独立女性的崛起，也有越来越多单身女孩，也开始跟自己较劲，攒钱给自己买钻戒。

执着钻戒的女人前赴后继，但仍然有个事实令大家无法逃避——

后悔买钻戒的女人，越来越多了！

所以，到底是钻戒不香了？还是有的钻戒品牌套路太深？

2

“最后悔的事就是去I Do买钻戒”

钻石总是被喊作“21世纪最大骗局”。

可是blingbling的钻石又能有什么错呢？如果硬要说有什么骗局，那也是钻石商搞出来的套路。

而作为最能搞事情的钻石品牌，I Do可谓是现代营销“王中王”。

为了探求真相，刀哥以采访和实地走访的方式，给大家总结了品牌“卖钻石”的3大套路。

1、实体店：过度包装 编故事

1999年，当中国老牌珠宝“周大福们”早已在国内遍地开花，I Do创始人李厚霖却以“艺高人胆大”的方式跑步入场。

他先是在北京打造了一座全球最大、最豪华的恒信“钻石宫殿”。后来因为不赚钱，李厚霖改了策略，他把宫殿砸了，重新规划后的店面，用1/3的面积展示钻石文化、用1/3的面积作休闲区，剩下1/3才是销售区域。改了布局，当月就实现了盈利。

后来为了拿下“南非真钻”的说服力，李厚霖又开始“抱大腿”。他加入世界钻石协会，还对外宣布：“南非大使是我很好的哥们，我和南非总统关系也不错”。

功夫不负有心人，恒信钻石迅速打出了知名度，旗下的00后品牌I Do也追赶上老前辈“周大福们”，在全国开出700多家门店。

直到如今I Do 的营销神技也仍未失传。比如，店员大搞话术，句句戳中女孩的情感爽点。

“人的一生最幸福的时刻，少不了婚礼上交换戒指的一瞬间。您看这款戒托精致的弧形设计，代表了您与先生之间绵长的爱情。”

在钻石品牌店，每个销售都是一个出色的爱情推销员。

他们从戒托的线条，就能给你讲到爱情的征途，从钻石的光芒，给你上升到爱情的高光。

先来一份爱情宣言，把你治得服服帖帖。关于钻石的品质具体如何，你问了再说，不问就不提。

钻石好坏，基本全靠柜姐一张嘴。

2、网店：隐藏关键信息！

除了在实体店被忽悠，在I Do 的品牌淘宝店里，你要没有一点点防备，也能分分钟被坑。

比如，在I Do 官方网店选购钻石配置，竟然只有2个品级：净度和颜色。

对于钻石的其他品质参数，例如切工、对称、抛光、荧光、奶咖都没有提及。

与之对比明显的是，在某钻石批发商选钻石数据后台，针对选钻石有多项品级标准。

因此，I Do在价格透明度上失掉1分。

此外，价值上万元的钻石详情页中，有关钻石品质的介绍只有这一小段，甚至就连这段数据还都仅供参考。

用户想仔细询问钻石的质量问题，比如问问钻石切工如何，客服却只是给到一个非常含糊其辞的回答。

“我们有国检证书，但国检证书不对切工评级。”这话翻译过来，就是切工规范不能保障？

网上卖钻石品质不透明，I Do又失掉1分。

3、“工厂货”敢卖大牌价？

无论是在实体店，还是网店，这些避重就轻、含糊其辞的导购方式，都指向一个问题：某些品牌钻石就是性价比“黑洞”。

大家一窝蜂买到的爆款钻戒，殊不知竟是“大路货”！

I Do旗下这款钻戒，大小3分-50分，价格在1999-30299之间，竟然每款都没有GIA国际证书。

然而，就是这款证书不全，品质尚且得不到国际权威认证的钻戒，竟然卖成了品牌销售爆款！

珠宝玉石领域最知名权威学者，中国地质学会珠宝专家团给出了金牌启示：钻石与品牌无关，与证书有关。

不明真相的顾客不清楚证书的门道，盲目跟风品牌买爆款却无奈吃了哑巴亏。

知乎上有人提问：“ I Do品牌的一克拉钻戒大概价格是多少？”

从事珠宝行业的网友@扯淡的钻石给出参考：一款1克拉的I Do 钻石，定价7万左右，但与之相似配置的裸钻在深圳水贝（中国最大的珠宝批发市场）的零售价格，价格仅仅为2.2万左右。

尽管利润如此高，钻石品质问题却频发。

“女孩攒了3年钱，在I Do花了6万5买了钻戒，戴了不到7天就只剩一个圈了。”

“花3.5万买到的I Do家50分（0.5克拉）钻戒，到手后发现竟然还有荧光！”

要知道有荧光表示钻石不纯，也很有可能是合成的。

溢价大王I Do ，自信从何而来？

3

拿“爱情”圈钱的营销鬼才，

翻车翻到了家门口！

从钻戒成为商品的那一天起，营销套路就没停过。

世界上最大的钻石公司，戴比尔斯 (De Beers)发明了那句“钻石恒久远，一颗永流传”，为钻石硬生生开辟出了一条婚恋市场需求：

钻石=美好 永恒，而爱情=美好 永恒，所以，钻石=爱情。

I Do顺利继承了这一经典营销绝学。甚至都用不着贩卖文案，仅凭名字里的3个字母，“I Do（我愿意）”，巧妙连接了钻石与爱情的承诺，让无数少男少女买单。

之前I Do搞了个活动，承诺顾客连续10年集齐10个印章，可获赠钻石。

谁想持续到第7年，I Do 自己玩不起了，取消了这个活动。

很多一直坚持打卡的顾客都被I Do 耍赖的态度惹怒了。关于此事被曝光后，律师给出判定是商家违约。

这边营销翻车，另一边卖钻石的又烘托起了价值氛围。

“花了一套房的钱买来的钻戒，肯定保值吧？”

刀哥和钻石行业收藏者聊了聊：

事实上只有特别稀有的钻戒，才有升值空间。我们普通人买的钻戒，无论品牌大牌与否，都谈不上升值，甚至连保值都很难做到。

花了一套房的钱去买钻戒，很快你就会发现买房和买茅台真不是一回事。

钻戒背后不存在二手流通市场。钻戒拿去当铺、珠宝回收市场，折旧率也相当高。

对于钻戒品牌商来说，不想办法把钻戒忽悠出去，烂在手里一点价值也没有。

因此话说回来，如今的I Do，正处在一个非常尴尬的地位：

攻打高端市场，它的钻石设计和品质都跟不上世界大牌卡地亚、蒂芙尼。同时I Do在证书这一块也严重不全，卖的最火的几十分钻石，品质无法得到充分的保障。

攻打年轻人吧，I Do的价格也毫无优势。1克拉的钻戒，I Do要7万块，有自己供货资源的周大福只要5万。

在“买钻戒只看钻戒证书，不看钻戒品牌”的真理面前，谁又会多花冤枉钱为品牌营销买单？

靠着营销带货，却不重视产品力，这是I Do当前面临的最大危机。

结语：

被一句“我愿意”感动的年轻男女，毫不犹豫地选择了I Do。

但讽刺的是，这个标榜“爱情信物”的品牌，其创始人李厚霖的爱情故事却并非“情比金坚”。

2000年，李厚霖对女歌手周艳泓一见钟情，俩人恋爱后，周艳泓动用了自己的人际关系，让李厚霖认识了不少娱乐圈的大佬，甚至还免费为李厚霖的珠宝品牌代言。

但恋爱三年后，李厚霖痛甩女友，追爱影后秦海璐。2003年，李厚霖拿着50颗稀有彩钻就向秦海璐求婚了，还对秦海璐说：“50颗钻石代表50年金婚，我想和你走一辈子！”

这句半世纪承诺没说出多久，李厚霖又转身示爱28岁的李湘。

然而可惜的是，这段感情也不持久，两人闪婚闪离。曾经对着镜头讲出“湘湘，我越来越爱你”的李厚霖，后来对媒体说：“在大街上随便找一个女孩都比李湘强！”

钻戒老板的“爱情传说”尚且如此，品牌编故事的营销把戏就更令人感到讽刺了。

买钻石没有错，但是一定要做足功课，擦亮双眼。