ALTBalaji首席执行官采访: 印度小镇发现OTT平台; “成人” 不再是禁忌词

随着来自smalltown India的更多用户在OTT平台上切换，像ALTBalaji这样的平台注定会在未来受益。ALTBalaji和集团首席运营官Balaji Telefilms首席执行官Nachiket pantvaidya在电话中告诉indianexpress.com: “没有发现OTT观看的观众正在进入这些平台，尤其是来自二线和三线城市。”“我认为，由于缺乏其他娱乐选择，他们必须探索这些 (OTT平台)，所以我们得到了很多第一次抽样。”

pantvaidya表示，在大流行期间，来自小城镇的用户流入急剧增加。pantvaidya说: “在大流行开始之前，我们大约70% 的观众将来自印度排名前八的城市。但他补充说，4月，这一比例已升至40-60，其中60% 的用户来自前八个城市以外的城市。

像《谁是你的爸爸》，Kehne Ko Humsafar Hai和Dev DD这样的节目在2层和3层城镇非常受欢迎，而由宝莱坞演员Karishma Kapoor主演的新节目Mentalhood在地铁和1层城市很受欢迎。

'在锁定期间订户的70% 增加'

被困在家里，电视频道的新鲜内容用完了，越来越多的印度人发现了Netflix，Amazon prime Videos和ALTBalaji等OTT流媒体平台。他说: “有一些电视连续剧一直在回升，但娱乐商在很大程度上围绕着互联网上出售的平台。”

4月月，ALTBalaji的每个订户的消费时间增长了近150。实际上，流媒体OTT平台每天增加约10,000至17,000个用户，这意味着增加了70%。OTT平台有超过170万个活跃的直接用户和大约850万个月的活跃用户。

'每个OTT平台都提供成人内容'

关于ALTBalaji正在推动大量冒风险内容的批评，pantvaidya声称他的平台特别有针对性，因为它为印地语受众提供本地内容。“如果你看看今天提供的任何OTT平台，显示你会自己看，有正面裸体的场景。我们不会做所有这些。我认为这只是因为我们是一个制作本地内容的应用程序，人们正在嘲笑我们。”他解释说。pantvaidya认为 “成人” 一词不再是禁忌，任何18岁以上的人都可以在其应用程序上观看这些内容。

“ALTBalaji是一项付费服务，我们不做广告。因此，凭借作为付费服务，只有18岁以上的人才能观看这款应用。在某种程度上，这是直接的免责声明。我们从儿童区开始这项服务，去年我们已经完全停用了。但是还有很多其他应用程序，其中将有一个包含成人内容的儿童部分，”他补充说。

虽然OTT平台确实提供了像Gandii Baat这样的节目: 来自印度农村的城市故事，pantvaidya认为，这些节目构成了AltBalaji应用程序上可用的整体内容阵容的一小部分。“Gandii Baat的剧集并不多，” 他说，并补充说，很多观众实际上来自Apharan、Dev DD、Mentalhood和测试案例等节目。“Gandii Baat被认为是一个有点开玩笑的标题，人们会被吸引，但我们的收视率甚至在我们的很多节目中都有。”这是一个让每个人都坐起来并引起注意的头衔，但是Gandii Baat的基础很小，他说。

'我们观看的80% 是在智能手机上进行的'

智能手机的兴起已成为印度OTT平台大规模采用的关键趋势之一。网络节目的消费主要发生在智能手机上，这种媒介曾经被视为电视的 “第二” 屏幕。

“我们的整个编程策略都是围绕着个人观看。独立观看只能在智能手机上进行…… 在电视上很难在印度大家庭中进行独立观看。因此，我们的内容是在智能手机上选择的，80% 到82% 的观看内容是在手机上进行的，“他说。

鉴于该应用程序对整个观看体验的重要性，pantvaidya表示，其目的是使用户界面易于使用。“我们想创建一个适用于大众印度… 的基本服务。我们不想让应用程序变得复杂。我们已经从现在的7到8点击支付流程转变为3到4点击。“

“计划推进区域内容2021年”

pantvaidya说，ALTBalaji目前专注于用印地语制作原始系列内容。目前，其95% 的节目是印地语，平台上只有三个区域节目。也就是说，ALTBalaji确实计划在未来增加更多的区域内容。

“我们从消费者那里得到的反馈是，除非你把一个足够的区域展览库，否则它们不会吸引他们的注意力，” 他说。“我们正计划大力推广南印度语言，可能是2021年的泰米尔语或泰卢固语。但我们的战略将是至少推出大约16到20场演出，并将其打造为一个大包装。“他补充说，如果我们只参加一两场演出，并称自己为地区性参与者，地区性用户将失去兴趣。

“令人兴奋的惊悚片，在印度农村地区的故事是中心主题”

pantvaidya很清楚他想如何推销ALTBalaji，以及哪种类型的节目将吸引用户每年为该服务支付300卢比。pantvaidya已经确定了两到三个主题，这些主题将在内容阵容中流行，针对男性和女性观众。

ALTBalaji关注的主题之一是massy惊悚片。像Apharan和Fixer这样的节目似乎引起了男性观众的共鸣。他说: “电视上没有太多的男人讲故事，特别是对大众来说，我们也迎合了这一点。”

该平台目前关注的另一个反复出现的主题是喜剧或故事，这些故事是在印度农村地区设定的，男女之间的身体关系不同，例如Gandii Baat和XXX。

ALTBalaji还专注于牢记女性观众的节目。例如，在由莫娜·辛格 (Mona Singh)，古迪普·科利 (Gurdeep Kohli) 和罗尼·罗伊 (Ronit Roy) 主演的Kehne Ko Humsafar Hain之类的节目中，故事围绕着丈夫的第一任妻子如何接受另一位破裂婚姻的女人。然后，有像测试案例这样的节目，由尼姆拉特·考尔 (Nimrat Kaur) 饰演一名陆军军官，她想成为第一个成为突击队的女性。

根据pantvaidya的说法，ALTBalaji将继续专注于创建线性节目。该平台不会像其他OTT平台那样进入体育或电影首映，也不会像其他OTT平台那样独家购买。ALTBalaji是Balaji Telefilms的数字平台，在该应用程序上有60多个原始节目。

'收购客户的收购是合理的'

潘特瓦迪亚 (pantvaidya) 曾在星空电视台 (Star TV)，迪斯尼 (Disney) 和英国广播公司 (BBC) 担任高级领导职务，然后加入巴拉吉 (Balaji) 电视电影2015年，他认为所有主要的OTT参与者都已经意识到，他们的 “经济” 成功在于印度大众。无论是Netflix、亚马逊还是迪士尼，所有这些流媒体播放器都非常专注于收购本地节目和电影，越来越关注印度。流媒体巨头Netflix致力于在印度内容上投资约4亿美元。“收购客户似乎正在合理化，” 潘特维迪亚说。OTT玩家想了解收购消费者的价格点是什么，他补充说，“ 我们的收购成本在每个订户80卢比到100卢比之间。”

OTT领域的价格战也在加大。当Netflix去年以每月199卢比的价格在印度推出仅移动设备的订阅计划时，这让许多人感到惊讶。“我们的价格是每年300卢比，我们相信我们每天的价格会低于1卢比，这是我们的最佳选择。”

'ALTBalaji在大流行期间不会用完新内容'

随着新节目的制作受到影响，潘特维迪亚表示，他们 “在前期制作和制作的不同阶段，大约有9到10场节目”。“如果疫情在6月结束前缓解，从7月中期开始，我们至少可以每月推出两场演出。在6月，我们正在推出一个新节目，我们有一些库存。”

'保留新订户是优先的'

现在，ALTBalaji在大流行期间获得了一批新的用户。流媒体平台的下一步是留住这些新客户。“在接下来的两年里，我们想要做的是尝试在内容方面至少增加50-60% 的销量。”根据pantvaidya的说法，该公司计划在其平台上制作36场演出，比24场有所增加。

该计划还将推出多个季节的现有节目。这样，消费者获得的成本将会下降。同时，pantvaidya承诺订阅者期望更长的演出时间。不是每场10到16集，而是每场30到35集。