在让用户付费时，Tinder就像游戏一样

乔纳·恩格尔·布罗姆维奇

“Tinder绝对不是游戏，” 该公司首席执行官Elie Seidman在最近的一次采访中说。“核心是关于人的联系。”

不过，如果你斜视一下，这款应用看起来与市场上无数的手机游戏并没有太大不同。Tinder有明确的客观和明确的规则。在一天中的任何时候，都有成千上万的人在约会应用程序上玩，刷。而且，就像与之竞争屏幕时间的游戏一样，Tinder向想要获得帮助的用户收费。

例如，在部落冲突 (Clash of Clans) 中，您可以在其中建立和捍卫村庄的手机游戏中，您可以使用真钱购买 “宝石” (该游戏的基本货币)。在Tinder上，您可以购买额外的 “超级喜欢” (提醒其他人您对他们着迷) 和 “增强” (使您的个人资料对该地区的人更可见)。

或者，为了真正增加你的机会，你可能会以每月30美元左右的价格认购Tinder Gold。(价格取决于多种因素，包括您居住的地方以及在地球上寻找伴侣的时间。)

Tinder Gold授予用户访问一项名为 “喜欢你” 的功能，该功能为他们提供了在他们身上刷过的人的列表。突然之间，没有任何徒劳的滑动。取而代之的是，你有一个 (希望很长) 的陌生人名单，你肯定会和他们匹配。这有点像上帝模式，对于一个约会应用程序。

分析公司Sensor Tower的移动洞察主管兰迪·尼尔森 (Randy Nelson) 表示: “这些应用内购买的结构与游戏应用内购买的结构非常相似，因为你拥有这些特殊能力。”“从游戏中的助推器和助推器到Tinder中的助推器和助推器都可以划出一条直线。”

自从引入Tinder Gold 2017年以来，Tinder就利用了这些效果。根据Sensor Tower和另一家分析公司App Annie的说法，它已成为世界上收入最高的非aming应用程序。

它只会变得越来越大: Tinder周二宣布，在上个季度，它在全球范围内增加了500,000多个订户，总共有500万多人为Tinder Gold或价格较低的Tinder plus付费。

2015年，根据Sensor Tower的数据，App Store第二季度收入排名前10位的应用都是游戏。但是订阅应用Spotify 2016年加入了进来。在2019年的第二季度，Tinder，Netflix，YouTube和腾讯视频等四个非aming应用程序以及诸如 “国王荣誉” 和 “Candy Crush Saga” 之类的游戏进入了前十名。

Tinder的定价结构将这些游戏与YouTube之类的游戏之间的区别分开，YouTube的高级套餐消除了刺激性广告，并允许访问其他不可用的内容。

Tinder由Match Group运营，Match Group是拥有除Bumble以外的大多数约会应用程序的庞然大物。另一家火柴集团公司OkCupid介绍了 “喜欢你” 作为付费客户从2012年开始的选择。但是Tinder的创始人不愿将其合并。

Match Group首席财务官加里·斯威德勒 (Gary Swidler) 表示，“人们担心打破双重选择加入的核心基础原则。”

该应用程序的现任负责人没有这种疑虑。

“他们搞错了，” 塞德曼说。(该应用程序的几位创始人，包括前首席执行官肖恩·拉德 (Sean Rad)，与Match及其母公司IAC存在法律纠纷。)

大多数人认为Tinder是一个免费的应用程序，它对它的数百万用户中的大多数都是免费的。负责Jefferies Technology Group公司的分析师Brent Thill表示，Match Group的总体用户超过8000万。(公司不会发布每个应用程序的特定编号。)

Swidler说，Tinder大约70% 的收入来自订阅; 其他30% 来自点菜功能，还有少量来自广告。

一些在比赛小组中表示怀疑的专家最近改变了方向。高盛 (Goldman Sachs) 曾建议投资者2月出售其股票，理由是Tinder Gold订户可能终止订阅，并且Facebook在约会领域加紧准备。但在5月份，高盛分析师调整了他们的估计，称他们之前的观点是 “近视的”，因为Match的订户持续增长。

随着Match Group继续扩展到新市场，在全球范围内建立用户群，从而实现了这一增长。

“通过获得大量免费用户，你获得了巨大的优势，” 斯威德勒说，他解释了该公司的 “先产品，后货币化” 战略。从本质上讲，使用Tinder的人才库越多，最终可能为某些福利支付的人就越多。如果他们足够沮丧。