Netflix试图通过仅针对印度的移动设备计划从利基市场流向大众

Netflix希望成为印度数百万智能手机上的默认视频流应用程序，印度人口为13亿人。这家总部位于加利福尼亚的视频流媒体巨头2016年进入印度市场，已经推出了仅适用于移动设备的Rs 199月度计划，该计划称这将有助于说服一部分用户尝试Netflix。

“印度是我们看到Netflix潜力巨大的市场之一，” Netflix产品创新总监Ajay Arora在印度市场独家推出移动设备的间隙告诉indianexpress.com。他说: “我们看到我们在内容上的投资获得了回报，因为最终消费者喜欢我们的节目，我们希望在这里发展。”

Arora承认印度一直以移动为中心，以及Netflix现在提供每月199卢比 (2.88美元) 的新订阅计划的核心原因，该计划仅适用于移动用户。他说，现在越来越多的印度用户在移动设备上观看他们的内容，与此同时，移动设备上的注册人数激增。“这只是在图表外，在另一个层面上，” 阿罗拉说。

“当你看到围绕it是如何以移动为中心的见解时。这是一个概念，即移动层，将两者结合在一起。我们能够通过引入一个计划来挖掘印度消费者的用户行为。所以它就是这样解决的，“他解释说。印度是Netflix试图为移动用户制定计划的第一个市场。Rs 199仅移动计划的价格是基本计划的一半，每月花费499卢比。

“这个移动层的美妙之处在于，你可以获得与其他层… 相同的内容。所有的剧集一次都没有广告，” 阿罗拉说，该公司在过去的一年中进行了400不同的测试，然后向印度客户推出了Rs 199计划。他补充说: “这是移动分层的第一个创新，随着我们继续扩大该国的受众，我们期待Netflix提供更多的东西。”

Netflix在191个国家1.51亿了付费用户，但增长正在放缓。这家流媒体巨头2019年第二季度在美国失去了130,000个订户，并且增加的国际客户少于预期。随着中国的封锁，印度是Netflix希望增加订户数量的一个市场。去年，Netflix首席执行官里德·黑斯廷斯 (Reed Hastings) 预测，其下一个10000万订户将来自印度。

在许多方面，印度是一个独特的市场，Netflix也意识到了这一点。像印度这样的国家为Netflix提供了数百万拥有智能手机的用户的访问权限，并且这个数字正在稳步增长。根据思科第13届年度视觉网络指数 (VNI)，到2022年，印度将有8.29亿个智能手机用户。通过使用智能手机和廉价数据，现在在手机上消费视频内容的人比任何其他设备都要多。此外，印度是宝莱坞和地区电影业的所在地。所有这些因素都有利于Netflix增加其在印度的足迹

在过去的几个月中，流媒体服务已委托了许多印度原创电影和电视节目。上周，Netflix宣布了针对印度市场的五个新的印地语原创系列，其中包括宝莱坞巨星Shah Rukh Khan制作的恐怖系列。Netflix凭借其首个印度原创游戏 “神圣游戏” 尝到了成功，该游戏在全球范围内大受欢迎。Netflix现在正在为广受好评的《神圣游戏》第二季做准备，该片将在8月15日首映。

分析人士说，尽管内容阵容强大，并且仅针对移动设备的计划，但Netflix要在印度的视频流媒体市场上大赚一笔并不容易。Netflix仍然远远落后于迪士尼的Hotstar和亚马逊的prime Video，来自Jio的LiveTV，Alt Balaji和zee5等本地玩家的竞争也在增加。

“Netflix仍将是一家利基内容提供商，如果它想深入整合适合印度观看的内容，这将极大地削弱其定位。因此，它将更多地停留在城市事务上，“研究公司techARC的创始人Faisal Kawoosa说。

Kawoosa认为，到目前为止，Netflix在印度取得的任何收益主要是通过与运营商的合作伙伴关系。此举可能给了Netflix一个用户基础，但实际上，这些用户实际上并没有为这项服务付费。免费的Netflix订阅是运营商扩展利益的一部分，以使消费者对电信运营商保持忠诚。

“Netflix和其他OTT平台现在必须寻找订户，而不仅仅是用户。199计划将帮助他们保留一些将用户转换为订户的用户，”他说。

Netflix在印度的最大竞争对手是迪士尼旗下的Hotstar。该应用程序以IpL和世界杯期间的流媒体板球比赛而闻名。根据techARC-Unomer MegaInsight研究，Hotstar是该国领先的OTT平台，在智能手机安装方面占有49% 的份额。

同时，Zee5更注重家庭观看内容，而Alt Balaji则具有更多的前卫和成人内容。Jio的LiveTV应用程序在印度用户中也很受欢迎。

在希望与印度竞争之前，Netflix有一个很大的障碍需要克服。目前，它主要吸引城市观众。尽管与电信运营商建立了合作伙伴关系，并在广告上花费了大量资金，但在二线和三线城市的用户中，人们仍然认为该服务在精英阶层中是一种受欢迎的娱乐媒体。

不过，对于Arora而言，最大的考验始终是 “我们如何鼓励消费者观看Netflix内容并注册Netflix？”他说，新的移动设备并没有受到竞争对手的启发，相反，新的Rs 199计划将释放新的可能性，因为它可以帮助喜欢在旅途中观看Netflix的用户。

“我们只想创造伟大的内容。我们想给讲故事的人一种声音和一种媒介。我们想讲环游世界的故事。所以这并没有改变，从一开始就有点改变，而且还会继续下去。“他说。