Vivo时钟100平板智能手机市场的pc增长; 我们可能知道Y

第一季度的智能手机出货量2019年有一个惊喜和许多预期趋势。是的，小米仍然领先于三星，但在这个充其量只能说是持平的市场中，有一家公司的数字翻了一番。

根据研究公司Counterpoint's numbers的数据，vivo的市场份额从第一季度的6% 2018年翻了一番，达到12%。更令人惊讶的是，尽管印度智能手机市场整体增长了4%，但vivo的销量同比增长了119%。

Canalys的数据重申了这一趋势，显示vivo与该品牌的450万部门相比增长了108，并在印度占据了15% 的市场份额。相比之下，该研究公司表示，小米仅增长了4%，而三星虽然排名第二，但却是前五名中唯一真正看到出货量下降的供应商。

但是，有什么可以帮助智能手机品牌翻倍呢？印度vivo品牌战略总监Nipun Marya将其归因于 “创新产品”。更具体地说，他说: “我们的ApEX手机，弹出式自拍相机只是其中的一些例子。然后我们有V9，V11和V15的V系列，它们主要在Rs 20,000到Rs 30,000的价格标记中发挥作用。在过去的四个季度里，我们一直是这一细分市场的第一名。“

玛丽亚在电话互动中告诉indianexpress.com，vivo实际上帮助了这个特定的价格市场增长。他说: “我们的许多产品都具有弹出式摄像头、显示屏指纹传感器等功能，在这一类别中排名第一。”

Vivo的成功也得益于线下市场的强大影响力，线下市场仍然占印度市场销售额的大部分。“我们在该国的70,000多个网点都有业务。其中许多由我们和我们的发起人管理。因此，分销在那里有所帮助，“玛丽亚说，并补充说，线下渠道占该公司市场份额的大部分。

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在Rs 10,000-Rs 15,000段中，大部分体积仍然存在，vivo有其Y系列。该公司还推出了10,000卢比以下的较新手机，如vivo Y91i，起价为8,990卢比。通常，vivo在Rs 20,000及以上类别中扮演角色，尽管它已扩展了产品组合以包括Rs 10,000下的较新设备。

“所以我们在6到9个月前进行了产品重组。我们在10,000卢比-卢比15,000细分市场的产品更加积极。我们也有一些8,000卢比到8,500卢比的价格范围的产品，“玛丽亚解释说，并补充说，该公司尚未进入“ 有批量 ”的5,000卢比到6,000卢比的细分市场。“10k及以上的卢比仍然是我们玩的地方。”

虽然vivo没有透露哪个型号是本季度最畅销的，但indianexpress.com采访的一些线下零售商表示，Y系列是该公司的畅销书。在南德里的一家商店中，一家零售商说vivo的Y91i卖得特别好。这款手机在线下市场的价格为8,900卢比。他还谈到了其他Y系列产品，例如Y93，Y95。

在南德里的另一家多品牌商店，我们被告知，尽管vivo V15 pro和vivo V15在本季度表现不佳，但Y系列脱颖而出。据这家商店的员工说，考虑到它们的价格在8,000卢比至14,000卢比之间，vivo Y91i，Y95和Y81i的销量最高。他说，对于价格高于20,000卢比的V15系列，很难说服消费者，特别是考虑到主要需求在15,000卢比以下的细分市场。

然而，在Noida的Sector 18移动市场中，经销商描绘了另一幅图景。大多数人坚持认为vivo V15和V15 pro销售良好。另一个突出显示的型号是Y95，正因为一位商店员工指出，它是其价格低于15,000卢比的唯一手机，还提供20Mp自拍相机。

对于经销商来说，推动vivo手机变得更加容易，因为它们以预算提供20Mp相机等高端功能，可以说服客户。另一位商店员工表示，Y系列的销量更高，尽管他坚持认为V15表现不错，并声称仅在上个月就售出了两部手机中的约140部。

市场上也有几张宣传V15的海报，折扣价为21,990卢比。32Mp并从显示屏中弹出的自拍相机是商店和海报上突出显示的另一个独特之处。

虽然V15是更高级的类别，但Y系列显然对该品牌有所帮助。玛丽亚 (Marya) 所说的这种扩大的投资组合无疑也帮助了vivo，分析师也同意了这一点。“早期的投资组合在较高的一边。扩大的投资组合带来了10-15k卢比细分市场的强劲增长。他们在Y93、Y81等手机领域的增长超过150，“Counterpoint Research (Counterpoint Technology Market Research) 分析师Anshika Jain表示。据她介绍，Y系列帮助该品牌大幅增长。

但不仅仅是vivo的一系列产品，该公司也一直在积极的营销努力。IpL赞助，零售商推荐，口碑，受欢迎的测验Kaun Banega Crorepati (KBC) 中的产品展示，也帮助该品牌在印度市场的推动。

“在印度，口碑扮演着非常重要的角色。在我们的V系列中，每一代我们都看到了越来越多的贡献。购买vivo的人会回来购买vivo，“玛丽亚说。这种营销策略也得到了分析师的认可。“他们在IpL推广和V系列的大规模线下推广方面做得很好，” Anshika Jain说。

Canalys将增长归因于其Y系列。“Vivo的Y系列是其在印度销量增长的主要驱动力。但它在印度的成功不仅归功于产品，还归功于多年来对品牌和营销的持续投资，”Canalys研究分析师jengtao Jin在给indianexpress.com的电子邮件中说。

Jain表示，将此视为小米面临的挑战是错误的。她说，仅Redmi Note 7系列就在发布后的一个月内就超过了100万个出货量。此外，Redmi Note 7在本季度末在3月开始销售。她预计，随着小米和Oneplus等品牌的更多线下扩张计划，印度智能手机市场将2019年实现两位数的增长。