没有一劳永逸的生意，变化必不可免

文 | 《财经》记者 柳书琪 谢丽容

编辑 | 谢丽容

在全球手机行业，高通是绕不过去的名字。这家总部位于美国圣地亚哥的无线移动通信技术公司，是全球前五大手机厂商的芯片供应商，苹果的基带芯片也要向高通采购。

今年开始，高通为中国几乎所有主流手机厂商的旗舰机型提供芯片，包括华为与荣耀。2021财年，高通营收增长了43%达到335.6亿美元，净利润增长了74%达到52亿美元。

今年6月，高通公司完成了新一轮的全球CEO更换。安蒙接棒史蒂夫·莫伦科夫，担任高通公司首席执行官。

安蒙1995年以工程师身份加入高通，曾担任高通半导体业务（QCT）总裁，后升任总裁，在任期内推动半导体业务实现多元化，主导成立高通物联网部门。

在史蒂夫·莫伦科夫时代，高通度过了它的至暗时刻，从与博通的收购博弈，到遭遇反垄断调查，再到与苹果的诉讼拉锯战。如果跟史蒂夫·莫伦科夫当时面对的外部环境相比，交到安蒙手中的，看起来是一副不错的牌——5G商用铺开，华为让出5G市场，终端厂商集体冲击高端市场。

目前高通市值已突破2000亿美元，达到历史最高点。

高通公司总裁兼首席执行官安蒙

不过，这副牌也并非表面上看起来的那么好。

高通的辉煌在3G、4G智能手机时代更加显著。5G时代，这家芯片巨头迎来了一些挑战。首先，全球手机市场增长陷入了长达三年的停滞，甚至收缩。

其次，高通的竞争对手看起来有点来势汹汹。2021年联发科成了5G市场的黑马，在手机处理器市场上连续四个季度问鼎第一，Q2季度市场份额达到43%，创造了历史最高纪录，大幅超越高通，后者的SoC份额滑落到了24%。

高通同时还需要面对一些新的微妙挑战。由于手机行业大盘面临增长乏力的困境。一些核心手机公司开始筹谋突围的更深逻辑，介入到产业更上游。比如，OPPO、vivo和小米已着手自研芯片。更关键的是，搭载骁龙芯片的手机中，仍未出现一款高端手机能与华为或苹果匹敌。

没有一劳永逸的生意，变化必不可免。12月2日，高通公司总裁兼首席执行官安蒙接受了《财经》记者专访。在这次访谈中，安蒙详尽分析了高通当下的机会和挑战，谈到了怎么应对变化，谈到了他的任期使命。

业务持续多元化，是安蒙接任后的首个重要课题。他不仅需要在微妙的变化关头，稳住高通在智能手机芯片领域的优势，还要将优势借力到汽车、物联网等新兴领域。作为高通最佳历史时期的操盘手，安蒙的责任只会更重。

什么要变？什么不能变？

2021年是国产手机厂商疲于奔命的一年，要抢华为的空窗期，要争高通的首发权，要囤芯片、铺渠道、冲高端。在一个红利见顶、创新缓慢的市场里，竞争主要依靠内卷。

中国手机厂商与高通间的关系颇为微妙，一方面，二者唇齿相依，高通的旗舰芯片是高端手机的必需品，手机厂商可以借助高通的连接、影像、安全等多重实力。但另一方面，手机厂商现在希望减轻路径依赖、独立行走，通过自研芯片或调校SoC的方式体现独特性。

安蒙的观点是，高通需要继续专注于核心技术与创新，为手机厂商创造价值，才是发展之道。

《财经》：过去一年里，许多中国手机厂商都在使用骁龙芯片提升在高端市场的份额。在大家都用骁龙芯片的情况下，如何实现差异化？

安蒙：和高通合作的手机厂商有差异化的能力，如影像、游戏、人工智能和应用这些领域。他们的研发能力可以和高通相结合，他们的技术与创新可以叠加在骁龙平台上。另外，高通也会让手机厂商对硬件进行定制，容纳更多的技术创新。

同时与多家手机厂商合作，这是区别与高通和许多其他（手机芯片）公司的一点。高通信奉的是开放的水平商业模式。

也就是说，高通不认为由一家公司包揽创新的模式会奏效，这也是为什么创新总是先发生在安卓手机上。比如，安卓手机在5G发展中领先了一年，也率先上市了折叠屏手机。正是秉持着这种开放、水平的模式，才让高通在中国的伙伴关系不断壮大。

《财经》：为了提升在高端市场的竞争力，手机厂商也在提高自己的芯片研发实力，现在是ISP影像芯片，未来有可能进一步设计自己的主芯片，这对高通有什么影响？

安蒙：过去20年这样的问题我听过到很多次，从CDMA到WCDMA的3G时代再到4G，在整个移动产业发展演进的过程中，总会有一些客户在一定的阶段或者时间点决定设计自己的芯片，这也是高通在过去20年中持续不断要面对的局面。

要解决这个问题，还是要以客户为出发点。也就是说我们打造的差异化必须是他们需要的差异化，能够达到或者是超越客户的期待，这是整个技术行业的发展之道。

对高通来说，还是要专注于自己要做的事情，像刚刚发布的一代骁龙8移动平台，这些才是我们赖以生存的东西。

高通接下来还是要继续投资前沿技术，保证每年在创新上有所突破，不断达到并超越客户的期待。如果我们能实现这个目标，那总是会有我们的空间的。

《财经》：面对可能流失的客户，高通有压力吗？

安蒙：手机厂商们在他们专注的领域做得非常出色，他们要打造出完整的手机终端交付体验，要满足用户需求、打造生态系统、配合大量软件，还要满足一些特定的需求体验——这是他们的专长。

有些客户选择在一些产品中使用自己设计的芯片，这对高通来说是完全可以接受的。但是经过一段时间的发展，一方面他们既要确保自己能在芯片技术路线图的演进过程中，走在创新的前列，另一方面又丝毫不能减少对传统强项的专注，还要继续打造最好的智能手机和用户体验。

那么到了一定阶段，这些手机厂商还是会选择业界最佳的芯片来提高他们的竞争力。自己做芯片，这是一项新的技能，是需要时间和精力的。

回顾过去，几十年间高通和三星一直紧密合作。虽然三星在一些产品上使用了自己的芯片，但高通之于三星，始终有着自己的空间。

经常有人问我，高通作为非常成功的芯片设计公司，为什么不建自己的芯片厂？我的回答也是一样的，生产芯片并不是高通的强项，我们的核心竞争力体现在设计和创新上。在今后的发展中，高通会继续保持专注。我期待我们的客户也能像我们一样保持专注，这样也有助于他们在市场竞争中胜出。

《财经》：手机公司一向重视高通旗舰芯片的首发权，高通如何衡量和评估首发权的归属？

安蒙：中国手机厂商都非常努力引领技术创新，希望以尽可能快的速度把先进的科技交付到市场上。高通对于首发权考虑的标准，实际上一直是不变的，主要是取决于哪一个合作伙伴在技术开发之初就和高通保持密切的合作，这样才能几乎在我们推出新的芯片平台的同时，他们就能推出最新终端。

现在中国几乎所有的主流手机厂商，都将骁龙平台应用在旗舰手机上，包括vivo、OPPO、小米、荣耀、联想、摩托罗拉等。所以我们很难预测下一个首发骁龙产品的厂商是哪一家。

不过，在过去小米保持着最强有力的首发纪录。我预期小米会延续这样的承诺与投入，高通也会始终与小米保持密切的合作。

《财经》：荣耀属于高通的深度合作伙伴吗？

安蒙：是的，荣耀是高通的新客户，从前荣耀仍然是华为一部分的时候，我们就在产品上有着长期合作。荣耀独立后，高通与荣耀又有了新的合作伙伴关系。我们在非常短的时间内取得了很好的成绩，比如基于骁龙888 Plus平台的荣耀Magic3产品，是荣耀迄今为止最成功的产品之一。我们期望这种伙伴关系能够长期延续下去。

《财经》：骁龙芯片还没有一个标杆性的高端手机公司，高通有没有意愿去打造下一个华为、苹果？

安蒙：我们的合作伙伴在全球高端市场已经取得了很大的进步，小米成为了全球排名第二的智能手机厂商，在欧洲排名第一。高通甚至会帮助中国手机厂商扩展全球市场，包括美国市场。比如一加在进入美国市场时，高通就促成了他们和美国运营商T-Mobile和Verizon的合作。

对中国手机厂商来说，他们和高通合作，更有机会在全球市场上成为技术带头人；对高通来说，他们的全球化规模越大，我们和他们共同成长和进步的可能性也就越大。所以这是一种真正共赢的合作伙伴关系。

《财经》：但是卖的多不等于高端强？

安蒙：因为智能手机市场已经是一个非常成熟的市场了，这样一来，消费者会对智能手机提出更高的要求。市场正在向上抬。我们观察到很多中端产品的用户已经开始向高端、顶级产品升级。事实上，当厂商专注于用5G、越来越强大的AI算力这些先进技术提升用户的体验，自然就可以给用户提供比预期更好的解决方案。

《财经》：要打造高端手机品牌，除了高通的加持，中国手机厂商还需要补足哪些能力？

安蒙：持续对技术的投入，尤其是和用户体验息息相关的技术，这是在高端机市场胜出的要点。影像技术会延续它的重要地位，包括通过AI的算法和软件技术实现更好的拍照效果。我们要保证影像技术能够让每个人拍出来的作品，都具备专业摄影师的水平。

要意识到游戏行业的重大转变。手游已经成为了主要的游戏平台，甚至超越了主机游戏、端游，5G的普及也会加速这个过程。所以，一定要为这样的转变做好准备。

要看到更多的转型正在到来，也许短短几年后很多人都会有VR/AR眼镜，可以和手机配对，到那时主流厂商的市场份额会重新洗牌。这样重大的转变，高通和中国的合作伙伴也在一同思考接下来的几年如何布局、把握时机。

守住什么？新战场在哪？

5G商用已两年，从智能手机到家居、汽车、工厂，5G正在重塑千行百业。到2035年，5G将创造13.1万亿美元的经济产出，2280万个相关工作岗位。中国的5G部署领跑全球，截至今年10月底，中国累计建成5G基站超过129万个，5G终端连接数超过4.7亿。

手握大量5G通信专利的高通，渴望延续它的黄金时代。安蒙在担任CEO前已领导成立了IoT部门，继任后更将业务多元化列为重要发展目标之一。

但一切技术创新最终都要落地在场景中，在5G时代，物联网、智能汽车、工业4.0数字化转型都在变为现实。高通能否延续3G、4G时代的故事，续写智能手机领域的辉煌，这看起来并不容易。

《财经》：过去几年，智能手机市场有了明显的停滞和收缩，自研芯片也是手机厂商在这种市场格局下寻求差异化的一项尝试。高通会如何应对现在的市场形势？

安蒙：是的，智能手机市场已经很成熟，增长基本是持平的，或者只是一位数的增长，不再有两位数的增长，不过，从整个消费电子市场来看，它依然是最大的市场细分。

整个产业的增长会来自于其他的终端品类，这也就是为什么高通在不断地推进业务多元化，越来越多深入到了像汽车、PC、VR设备以及整个IoT的生态系统中，包括消费者网络和企业级的物联网。

《财经》：物联网的确是未来非常重要的领域，但目前还没有任何一个终端可以取代手机。

安蒙：是的，在高通的愿景和战略中，从来没想过要取代智能手机的位置，因为我们的创新步伐一直专注在移动领域，这一点是不会改变的。我们只是在智能手机以外再开拓其他领域，虽然这些细分领域都很小，也相对独立，但存在巨大的机会。如果把其他的品类都加在一起的话，未来十年内高通所面对的目标市场规模的空间会非常大，与原来仅仅专注于智能手机相比，提升了七倍。

除了传统的终端形态，还包括像工业4.0数字化转型、汽车产业转型、企业级客户转型，这些变化给高通带来了一系列机会。其实最终我们可以这样来描述这种变化：移动技术将无处不在，将会普及到智能手机以外的千行百业中。

《财经》：每一届职业经理人都有非常明确的目标，在你的任期内，你重点要实施什么战略、把高通带到何处去？

安蒙：随着5G的到来和普及，高通的战略在发展演进的过程中，现在是高通有史以来最大的机遇期。发展的机会在于要从移动终端的领域过渡、扩展到智能互联边缘这个领域中。

谈到5G发展的时候，实现智能手机间的互联只是一部分，我们要确保各种类型的终端设备都能够始终保持与云端的连接，这是高通公司的愿景，也就是实现人与万物的智能互联。高通正在朝这个方向驱动所有围绕着边缘领域的技术创新。

如果我们看一下今天数据中心的增长，会发现数据量正在呈现指数级的增长，这恰恰是因为有数十亿计的终端设备要实现和数据中心的连接。而高通的作用，是在数据中心之外，促成这数十亿设备的连接。

这种战略已经反映在公司最新的业绩中了。在投资者大会上，我们公布了截至今年9月的2021财年业绩，高通全年收入中有38%，也就是相当于100亿美元是来自于非手机业务。高通涵盖的领域正在变得越来越广，从智能手机扩大到了PC、扩展现实、汽车、网络设备，以及消费级和工业级物联网。

《财经》：但是5G时代没有带来预期中的换机潮，物联网的发展也依然迟缓。

安蒙：我们对5G的增长和普及还是非常看好的。在过去两年里，保持连接，尤其是以更快的速度连接的重要性与日俱增。每个人都需要通过各类终端实现互联，不断地完成工作、提升效率。

在过去一段时间里，5G的增长体现出了极强的韧性。其实在疫情爆发之前，5G的增长已经超过了整个移动市场的平均增长率，2021年全球的5G用户已经突破了5亿大关，到2022年5G手机出货量有望达到7.5亿部，而且还在不断增加。

尤其在中国市场，5G的发展势头格外的好。今年10月，5G手机占中国所有手机出货量的79%以上，几乎所有的手机厂商的高端或旗舰产品都支持5G。也就是说，虽然市场没有太多的增长，但是5G在增长，速度远快于市场大盘。

比方说骁龙888 5G平台在支持的终端产品设计款型数量上，取得了骁龙平台有史以来的最好成绩。这很大程度上得益于5G的普及，消费者也在升级，希望获得更好的产品和更快的连接。

而在一些5G网络尚未准备就绪的市场中，手机厂商发布的旗舰产品也有支持5G的能力，骁龙888平台在这些市场同样有不错的表现。

《财经》：在过去的一年中，全球的缺芯潮引发了芯片产业链各种各样的声音，那你认为对今天的全球芯片产业而言，什么是最好的状态？

安蒙：全世界都正在认识到，打造一个富有韧性的半导体芯片供应链有多么重要。如果说我们要从这次危机中学到些什么，那就是芯片无处不在，芯片太重要了。

今天全球范围内的芯片供应挑战也是全面的，不仅仅是关于使用先进制程工艺的产品，而是涉及所有产品。比如骁龙平台包括的众多组件，有可能其中也包括由中芯国际生产的芯片。

在如今的疫情形势下，全球经济的数字化程度进一步提升，这不光是大企业要加快数字化转型，小到哪怕一家普通的餐厅，在疫情之后都需要建立自己的网页、推出线上订餐的服务。许多人在家办公后，需要经常以视频会议的形式进行连接和协作，这些都需要更强大的带宽和更强大的算力。

当数字经济发展到今天的水平后，对于半导体芯片的需求激增。这意味着我们需要打造一个有弹性的全球芯片供应链，而这已经被多国政府列入重要议程中。人们正在意识到，强大的芯片供应链在未来全球数字经济究竟意味着什么。