链家怎么样(链家为啥要本科学历)

“你一个高学历去干中介，去干啥不好呀。”“我不上学我也可以去干中介，这行业有啥技术含量，你这么多年书白读了。”

我目前在上海链家工作，从2020年7月大学毕业就来到了上海链家，参加的是领航家项目。公司对领航家项目的定义很简单，就是要一年的时间把领航家培养成为商圈经理，也就是管理层。在工作的这段时间里，公司给了领航家很多的福利，我也感到了很多的温暖。

社会对于地产中介行业戴着严重的有色眼镜，对于这个行业的普遍认知就是一身黑色的西装，路边发着传单，低三下气的回答别人的问题，低学历，素质低下。这些都是别人眼中的中介。我不否认自己在没有来的时候也受到了社会普遍性的影响。但是当自己身处这个行业中，深入了解这个行业，我的看法改变了。

目前已经在链家1年了，我经历了很多人所经历的链家路。7月入职进行一个月带薪培训，8月门店跟随师傅学习实操业务，9月参加领航家海岛求生，时不时参加一些线下课程培训。十月份开了自己职业生涯第一单，跟客户也成为了朋友。他们是一对年轻的夫妻，新上海人，当时买房资金很紧张，我清楚的记得谈判签约从晚上9点一直持续到凌晨2点多。324万买到了近地铁两房，现在他们也不在说自己买这房压力大什么的啦，因为目前这个小区这样的户型最低也要445万。客户夫妻两对我很认可，因为在有一天我无意听到他们跟其他链家同事也看过房，但是最后选择了我，我分析了一下他们选择我是因为我真诚。11月自己也迎来了自己职业的一波高潮，本月我以27.7万的业绩成为大区买卖业绩冠军。2020年12月到2021年1月，我感受到了上海最好的市场，我门店有同事一个月开6单，到手工资20万，你不用质疑别人的收入，因为这是人家应该得到的，你不清楚别人背后的付出，每天8点上班10点下班。今年2月份年假休息10天，我没有回家，屏住了对家乡和对亲人的思念，一个人选择留在这个令我向往，但却又孤独的城市。

因为2021的2月份政府出台很多政策，银行贷款更加严格，市场相对冷清了很多，但是房屋的价格存在滞后性，没有因为市场的清冷受到影响，这样只能导致，房屋成交量下降。在这个市场下，才是经纪人应该发挥能力的时候，是更加努力的时候，但是我选择了安逸。所以3，4月，我一直拿的是底薪。但是事情总有转机，5月我拿了大区小组业绩第一，6月小组人均业绩第一，收入还不错。

永远要相信销售是赚钱的，房产销售是赚钱的。因为公司制度我不能展示我具体的工资，但是我这一年赚了19万，税前社保前19万，税后社保后到手15万。我自己花销大，11个月花了10万。无语，好叭我也不知道钱花在哪。这一年我对自己总结卖了6套房子，有黄浦的1700多万的大标地，有400多万的小标地，也有自己维护成交的房子。这是我对自己的总结。

现在给大家介绍下链家吧

①工资：

我入职是参与的领航家计划（只针对985或211应届生），去年985的底薪是1万，今年1.2万，工资不参杂任何水分，从没有少于一万，交上海五险一金，税后八千多底薪。

本科生8000，交的深圳五险一金，到手7800（一年后转上海五险一金，先入职交深圳，是因为工资较低，怕无法生活，所以公司考虑先交深圳），户口上海或者国外留学回来直接交上海五险一金。

博士、硕士工资按学历递增，最高底薪三万。

但是，保底只一年时间，第二年统一到3000底薪，一年是公司给你积累客源的，如果第二年还靠底薪，那也不适合做销售，各行各业的销售第二年都不是靠底薪活着了。

②工作时间：

每个区域不同，不过大同小异。

周一：9：00-18：30（有的七点）

周二：休息

周三-周四：9：30-20：00

周五-周日：9：00-20：00（有的最晚到九点）

周一到周四会比较轻松，带看比较少，主要就是线上邀约客户出来，每天最多打30个电话（系统规定，多了不显示号码），周五到周日会比较忙，客户有空就出去带看房子。

偶尔会出去驻守，看自身情况，不强制。

③开单难吗？会不会低绩效，拿不到底薪？

开单这个问题，看个人情况，有的人刚入职一两个月就开单了，实话说有运气成分，但是绝大多数人都会在第3个月内开单。

没开单的期间不会低绩效！不会低绩效，因为链家是合作制，每个人会分到一个小组，小组内只要有人开单，你就可以分到业绩，如果你特别倒霉，小组一个人都不开单，跟店长沟通会把店里其他人的业绩先分给你，防止低绩效，也防止流失率，我入职这么久没见过低绩效人员。

④会不会很累？很卑微？

首先，累不累，这个取决于你努不努力，并不是强制性的，如果你带看客户多，当然累，如果混日子，那非常清闲。

不卑微，我不知道其他平台做中介什么样，我觉得在链家不会，为什么？

首先，在上海这个整体素质都很高的城市，链家中介费高，高市场价一个点，能选择链家相对都是特别相信链家或者素质比较高的群体，没碰到过比如特别看不起中介或者对人趾高气扬的客户（相对较少，至少我没碰到过），而且现在链家只招收本科以上的，所以经纪人的素质都比较高，客户也能感觉的到，大部分都会比较尊重，平等沟通。

其次，要从自身做起，你首先要学会跟客户平等沟通，用专业度给出建议，不是阿谀奉承，得到专业解答，客户自然会尊重你。

⑤能不能挣到钱？

可以！可以！可以！

二八定律淋漓尽致，每个门店都会有三四个人年薪50-100万，一个门店差不多25个人，基本上都有几个人真的非常挣钱，而且根据我的观察相似度非常高，比如：对自己高要求，比如每天都要求自己有带看，每天都是最晚走的，每天都会梳理自己的客户名单，针对性沟通，这几个人都是这个门店最努力的，我个人感觉跟性格无关，有开朗的，有比较内向的，但是都是抗压性条理性最清晰的。

剩下的10-20个基本都是20-30左右的年薪，少部分新人是拿底薪，很少做到第二年还挣的不如第一年拿底薪少的。

以上，大家比较的问题，如果有其他问题，我会更新出来。

然后，我来讲讲我感受的优缺点。

优点：

①链家是目前上海房产中介最好的平台，最具有发展性的，就只招收本科生这一条，没有任何一个中介平台敢，只有链家敢，因为其他平台这样做，找不到人，开不起工资，因为我在入职决定做经纪人之前，也是全面了解过的，比如我爱我家、中原、大房鸭等等，都不行，人员素质乱，待遇差，对学历没要求，也就是代表去了，你的学历也就浪费了，最具有发展性是因为，目前北京链家是做的最好的，基本北京人人链家，但是也相对饱和了，上海链家是2015年入驻，收购了德佑进来的，短短五年，已经做到现在这个程度，而且还有很大发展空间，向北京看齐。

②链家待遇好，去别的平台拿不到这么高的底薪，而且按照学历，学习成绩给底薪，大学成绩靠前，会多大概2000的底薪（我大学成绩拉胯，没拿到），在链家，没有人“饿死”，因为是团队作战，大家都会分给你业绩，当你开单时也会分给组员，互帮互助，一起努力。

③链家这个平台真的很规整严格，平台值得信任，之前店的同事工作中发生车祸，公司第一时间介入，没有拖延，支付了医药费以及一定补偿，这是我比较惊讶的，确实很负责，而且价值观确实好，对经纪人要求严格，对客户也很负责（不过15-16年刚入驻时，平台会比较稚嫩，听到过客户反馈那时候服务不够好），现在如果是我买房，也会选择链家，因为确实是层层把关，每个交易流程都有专门的负责人，不是一个人带到底。

④工作氛围好，同事素质高，年轻化，大部分都是年轻人，也一直在招人，打开碰到招聘软件，都可以被链家覆盖消息，并不是说流失率特别高，而是链家一直在增加门店，基本每个店都会分裂成2-3个店，分布都不同小区附近，实现走两步就有一家门店，提高市占率，所以店内很年轻化，都可以玩到一起，而且学历有要求，所以素质很高，会感觉到链家的经纪人和其他中介经纪人的明显差距。

缺点：

①没有自己的生活，因为做销售这行，随时要回复客户消息，如果客户要看房，哪怕休息也要出来。

②压力大，因为你看到你周边跟你一起入职的同事开单，真的会很难受，所以要有一定抗压性，相信自己，

③入职链家，不和同事恋爱，基本都是异地恋 ，我女朋友就是入职链家之后在一起的，因为做这行会比较忙，如果工作时间节假日不同，正常别人都是周六日休息，我们是周二，很难碰到一起，绝大部分都是在链家找男女朋友，周边同事，基本都是这样，而且门店还要离得近一点，同店不可以谈恋爱，怕影响工作，这是硬性规定。

④长胖 ，我入职到现在胖了30斤了快，也可能是谈恋爱的原因，我女朋友也是，基本入职链家大部分人都会胖，因为饮食不规律，有时候忙起来忘了吃，周一到周五坐的时间很长，压力大也想吃，就会一直胖，不过有的人比较有毅力的，也可以保持，看个人了。

⑤一开始刚入职提成点比较低，随着入职时间会从20%-60%，提成不是在底薪上叠加的，超过底薪直接发提成，没超过底薪，发底薪。

我目前所在的门店是领航家门店（就是业绩单量都很高的门店，可以入职985，211的领航家）。我的门店是区域的旗舰店，总共三层，这是其他很多门店不能比拟的。我的门店自我入职以来，晋升了4个商圈经理，2个运营总监。跟我一起入职的还有三位领航家，我们四个人两个晋升了商圈经理，我担任m店经理，剩下的一个大区业绩第一。

2020年7月份，我一毕业就入职了上海链家，跟大家一样怀揣着一颗滚烫的心，希望在魔都上海实现自己的价值，转取自己的第一桶金。2021年7月我在9号得晚上回首自己的一年，有高光的时刻，也有颓废的片刻。“回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴”，2021，大家一起加油。

祝在上海打拼的你们，有爱的人，有满意的工作，有可观的收入，甚至是可以有一个温暖的家。

有对于上海链家的问题，大家也可以问我，我一定知无不言，给你说最真实的上海链家。