印度制造，但面向世界: 为什么印度开发商必须向外寻找收入

“印度制造，但为世界制造。”这似乎是印度开发者在苹果一年一度的全球开发者大会上的口头禅。虽然这确实意味着印度开发人员已经成功创建了在世界各地流行的应用程序，但它也突显了一个可悲的事实，即这些产品中的大多数在印度都没有成功，特别是如果它们是付费应用程序。

创建流行的Man vs Missile应用程序的Spiel Studios的创始人兼首席执行官Mohit Sureka说，他的500万下载大部分发生在美国和中国。该应用程序具有免费增值的货币化模型，用户可以在其中花费来获得升级或克服障碍，因此它会有所帮助，因为他的大多数用户都在人们愿意在游戏上花费的地区。总部位于孟买的Sureka表示: “他们 (中国) 是不介意在游戏上花费或获得订阅的用户。” 他补充说，美国仍然是第一大市场。

他解释说: “进入前十名默认情况下是成功的，因为你每天会下载1，00,000次。” 他再次强调了为什么只为印度创建一个游戏应用程序没有多大意义。

以笔记架为例。在全球拥有超过400万名付费用户，Fluid Touch的应用程序在任何意义上都是成功的。但是在印度，这款售价10美元的应用程序尽管具有出色的功能和低延迟的笔记功能，但仍将很难找到用户。

“人们不会沉迷于音符，不像游戏、音乐甚至运动。所以规模不在那里。如果我们有10000万用户，我们可以以免费增值模式为生，但不能以我们拥有的数字为生。”首席执行官拉玛·克里希纳 (Rama Krishna) 解释说。

虽然印度开发人员更容易制作Android应用程序，从而获得更大的数字，但他们知道这些用户更不愿为应用程序付费。实际上，克里希纳 (Krishna) 的应用程序已经获得了Google的资金，可以在Android上使用，现在他每次下载都会获得报酬。“这已经到了一个门槛，在那之后，我们只能靠自己了。我将不得不在Android上将价格降低到1美元才能获得数字，”他补充说。

因此，许多开发人员别无选择，只能选择广告资助的模式来维持自己的生存，尤其是在印度市场。例如，“人与导弹” 的收入的60% 来自广告。Sureka说: “但是印度的ecpm太低了，以至于我们在美国市场上有十分之一的相同用户获得了相同的收入。” 他强调，即使这不是一个很好的解决方案。

这就是WWDC成为印度开发人员的好机会，不仅可以学习如何使他们的应用程序更好，而且还可以学习如何在苹果非常强大且收入更好的美国和欧洲等市场更好地营销它的方法。

但是最近一段时间，印度付费服务的成功似乎使一些公司有信心尝试独特的模式。基于Gurgaon的Sinew Software Systems private limited的Enpass密码管理器在这种情况下是一个很好的故事。尽管印度缺少用户，但10美元的应用程序在全球拥有超过200万名用户。最重要的是，他们的产品被其他合作伙伴用来保护他们的客户。创始人Hemant Kumar解释说，他的用户中有93% 来自美国和欧洲，而印度的用户很少。“那是因为这是一款昂贵的应用程序。为了解决这个问题，我们现在正在寻找一种订阅模式，用户可以以低至每月70卢比的价格获得这款应用，“他说，他希望如何减轻购买的打击，特别是与他的竞争对手相比。由于他的应用程序不存储任何用户数据，因此也不需要在云存储上花费，这很有帮助。