三星在印度智能手机市场的争夺战中借鉴了中国的剧本

有时保持领先地位意味着从竞争对手那里学习一些技巧-三星电子有限公司 (Samsung Electronics Co Ltd) 在印度采取的战略并不太自豪，小米公司 (Xiaomi Corp) 和其他中国品牌在印度取得了巨大的进展。从他们的剧本中撤出的页面包括在千禧一代的在线营销中变得更加精明，因为三星试图将自己重塑为 “年轻品牌”，并为较小的商店提供销售人员，甚至通过赞助协议找到了对板球的新热爱。再加上一系列新型号-许多旨在破坏中国在150至300美元手机领域的主导地位-新策略正在获得回报，这家韩国科技巨头在第二季度夺回了第一名。

行业跟踪公司Canalys的研究经理Rushabh Doshi说: “三星生活在某种程度上否认了小米、Oppo和Vivo构成的威胁，但现在它们已经走出了鸵鸟洞。”“现在他们肯定在反击。”

三星表示，其5月份推出的Galaxy J6和从7月出售的J8表现尤其出色，每台每天销售50,000台。为了吸引千禧一代，这些手机具有新的 “视频聊天” 功能，该功能使用户即使通过透明键盘通过文本聊天也可以不间断地观看视频。可以肯定的是，三星长期以来一直主导着印度智能手机市场的高端市场，其印度研发中心设计的 “视频聊天” 等功能突显了其技术实力。它还在该国建立了广泛的零售网络。但是，三星在4月6月的利润增长放缓，它知道如果想避免在中国遭受严厉的教训，就必须在印度停下来。

就在五年前，它在中国市场占有20% 的份额，但今年却下降到不到1%，被华为，小米，Oppo和Vivo击败，尤其是在定价方面。印度是一个巨大的奖项，无法失去-世界第二大智能手机市场，拥有约4亿名用户，估计每年价值200亿美元。它也是世界上增长最快的主要手机市场，上个季度比去年同期增长了约20%。对于三星来说，印度是其在美国以外最大的市场，也是其大力投资的市场，上个月在新德里以外开设了全球最大的智能手机工厂。

但中国品牌现在在印度销售的手机中，每两部手机中就有一部占据了一席之地，而小米则取得了最大的进步。在进入2014个市场后，“Mi” 品牌稳步获得份额，将三星从去年12月的头把交椅上击败。研究公司Counterpoint的数据显示，尽管三星在上个季度重新获得了冠军头衔，但这只是a hair的市场份额-29%，而小米的市场份额为28%。三星在本季度开始销售三款新手机，而小米则发布了一款产品。三星的印度部门没有回应对其在该国战略的置评请求。

年轻的，时髦的三星

为了宣传上个月推出的210美元Galaxy On6智能手机，三星避开了传统的电视广告。相反，它开始了最激进的在线活动之一，招募宝莱坞万人迷Tiger Shroff，并将视频和照片上传到Facebook，Instagram和Twitter。

“这不仅仅是一则广告，你会一遍又一遍地看到。因为千禧一代会感到无聊。我们想做的是让他们参与…… 无论他们在哪个平台上，我们都会在那里，三星印度首席营销官兰吉维特·辛格在接受采访时说。

但一些分析师警告称，如果三星想要保持对中国竞争对手的领先地位并建立更强大的社交媒体战略，它将不得不提出创造性的社交媒体战略。

Counterpoint研究总监尼尔·沙阿 (Neil Shah) 表示: “小米、一加 (Oneplus) 等中国品牌在推出车型时，以盛大的粉丝节为目标，在印度建立了强大的影响力。”

另一个新策略是三星赞助孟买板球队。板球对竞争对手Vivo表现良好，在印度板球联赛的赞助下，Vivo已成为印度的强势球员。公司消息人士称，三星增加了营销支出，但拒绝透露多少。但是，由于财力雄厚，它有能力进行大量投资-竞争对手可能难以与之匹敌的长期战略。在实体店中，三星也不得不加紧与中国竞争对手匹敌。

此前，它只为月销售额超过100万卢比 (14,600美元) 的商店支付了三星销售专家的费用，但在过去一年左右的时间里，由于Oppo和Vivo采取了类似行动，该门槛已减半。告诉路透社。他们拒绝透露身份，因为他们无权就此事发言。消息人士还表示，三星正在开发独立于与金融公司目前的合作的融资产品-此举可以帮助其为客户提供更顺畅的销售流程，甚至提高利润率。但它的竞争对手并没有停滞不前，进一步进入了高端市场。华为今年在印度推出了旗舰p20 pro手机，该手机拥有三个摄像头，价格约为950美元，与三星的s9直接竞争。Vivo本月开始以约655美元的价格出售NEX，该NEX具有弹出的相机。

Counterpoint的Shah说: “中国品牌正在推出这些手机，以证明他们不仅为低端市场生产手机，而且是主要的创新者。”