来源：[db:来源] 时间：2022-08-26 09:31:36
@三亩
清华化工博士，前强生资深研发经理
致力护肤研究十五年
热爱文字的科学工作者
大宝是“北京三露厂”生产的，有没有觉得这个厂名很怪？
武宝信老爷子生于1940年，八十年代初在石家庄做产品研发——显然走的是“功效型护肤品”的路子，开发出来的产品都很强劲：“粉刺露”、“皮肤增白露”、“四肢脱毛露”。因为生产的是三个“露”，厂子就叫做“三露厂”。
用老爷子名字中的“宝”字，北方人又喜欢“大”，三露厂的品牌就是“大宝”了。
敏感皮总经理
到了1990年，三露厂来了新掌门人，杜斌总经理。
老东家收购三露厂时，我还远远地见过杜总，是个眼睛很亮，神采飞扬的人——可惜杜总皮肤基础并不好，是个超级敏感皮。
所以他对产品的“温和”要求高得离谱。
图片来自：Pixabay
大宝有个资深配方师，跟杜总合作过。
根据这位前辈的说法，杜总每次试用产品，都是在刮完胡子之后——如果有一点儿刺痛，这配方就被毙掉。
那个时候国家对护肤品监管不多，基本上啥都可以说。
天花乱坠的广告满天飞——祛疤、减肥、丰胸，简直被吹得无所不能。可大宝因为有这么一位总经理，核心产品就被牢牢地锁定在“精简温和”上面。
不乱吹牛，杜总也还是要想办法卖货，于是就找了黄磊拍广告。
图片来自：baidu.com
（那时候黄磊好年轻，据说拍这广告得了400块片酬）
光做广告还不行，还搞出了特别朗朗上口的句式：“要想皮肤好，早晚用大宝”。
早晚用大宝，早上晚上都得用；
早晚用大宝，迟早你要用大宝。
一语双关，这广告词说服了好多中国人。
SOD
既然只能走温和路线，功效上配方师就只能用最温和的方法——抗氧化（搭配做对，功效加倍！不为人知的抗氧化）。
（人体内抗氧化的路线，注意SOD的位置）
SOD成本很高，加入量不能太大。
但考虑到这东西是一个“酶”，也就是说不需要损耗自身，就能干掉“自由基”，保护皮肤细胞，所以添加量本身也不需要太大（类似的还有EUK134和富勒烯）。根据研究结果，SOD即使只是在皮肤表面，都能对皮肤的“抗氧化”有所帮助。
但是当时的人们并不知道SOD是啥，为了宣传，配方师决定再往里放黄芪和人参——那时候也没有什么原料供应商拿出现成的“提取物”，所以在早期，大宝车间里有专门煮人参和黄芪的小瓦罐，煮好了就倒到反应釜里。
图片来自：Pixabay
（现在想想，当时那个画面也是太美。）
估计再加别的，杜总就不让了——会刺痛。
温和配方
看一眼大宝的配方。
图片来自：国家药品监督管理局-国产非特殊用途化妆品备案信息
除了“水”、“乳化剂”（甘油硬脂酸酯 甘油），“辅助乳化剂”（鲸蜡醇和硬脂醇）、“矿油”（矿物油），“硅油”（聚二甲基硅氧烷）和“硅油”之外，这个配方就只剩下前面提到的SOD、人参、黄芪，以及一点必须加的防腐剂和香精了。
细心的读者会发现不对，不是还有一个“月桂醇磷酸酯钾”么？
嗯，这个我要单独讲，因为它是大宝肤感的真正核心原料之一，能提供一个强烈的“吸收感”。
肤感
我们曾经用真人测试，对比过很多不同的“露”。
如果用户被告知这是“SOD蜜”，而另一个样品是某个大牌，那么都是大牌赢——广告费不是白扔的。
但是如果“盲测”，消费者不知道自己涂抹的是SOD蜜（我们把特色的“青花香精”给拿掉了），基本上都会把票投给大宝。
图片来自：Unsplash
仔细体会一下大宝SOD蜜——上手开始涂抹，在涂抹到第五六圈的时候，就会突然觉得“收”了，这个“顿挫感”非常强烈。
（非常惭愧地说，作为一个直男，我学了两年的手艺，才找得到这个感觉——女生就容易很多，很快就能学会。）
而很多大牌的“露”，是缓缓地吸收。
打个比方来说明，SOD蜜的肤感像高台跳水，而其他产品的肤感则像滑滑梯。
这就是为什么大宝早期的广告会说：“吸收特别快”。
经典产品
SOD蜜是个经典产品，不需要别人再给它做广告了。
我写这篇文章是因为看到日本引进了一个综艺节目，画风如下：
图片来自：bilibili.com（《人民的宝贝》）
其中就提到了这大宝SOD蜜，说是“中国的资生堂”。
想起最早资生堂的红色蜜露，其实和SOD蜜的效果也差不多，有一些基本功能，比较温和，而且肤感很有特色。
小结一下吧：
大宝SOD蜜作为最早在全中国有知名度的产品之一，主要的功能还是基础保湿，略带一点点抗氧化效果（不能和今天主打抗氧化的产品相比）。它的配方结构，让它带有强烈的肤感信号，在成功的广告策略的带动下，这个产品撑起了大宝品牌的大半江山。
叔
说
：
大宝是个成功的品牌，生意进展的杠杆是成功的广告策略，而持续发展的支点则是对配方的深刻理解。
用非常精简的配方得到强烈顿挫的肤感，并且把这个肤感包装成“吸收特别快”，是大宝生意的点睛之笔。
文字编辑：白勺儿
版式编辑：510
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