专注于离线和价格，Comio开始进军预算智能手机

在Badarpur尘土飞扬的小巷之一中，在容纳许多科技公司的玻璃大厦内，是一家新公司在印度智能手机领域尝试运气。与最新进入者不同，这不是一家数十亿美元的中国合资企业，而是一家本土挑战者，希望从当地的营销知识和专注于成功的方法中获利。在推出的头几个月里，Comio取得了一些成功。

Comio首席执行官兼董事Sanjay Kumar Kalirona解释说，当COMIO在2017年2月被概念化时，小米仍然是一个在线玩家。“印度品牌在5,000卢比到10,000卢比的价格区间表现不佳。在这个预算部分中没有强大的离线品牌，而且主要是在线品牌在离线渠道中销售。

我的直觉是，如果我们以专注的方式离线工作，我们将会成功。该计划是在这一特定细分市场中获得30% 的市场份额，并成为第一名。因此，作为一家制造商，我们的优势是这一中段，我们不喜欢功能手机或高端智能手机。“Kalirona曾是Intex 2016年的移动业务负责人，以对印度移动市场传统渠道的理解而闻名。

在8月推出后不到半年，Comio的月销量达到1.25万台，并希望很快就能完全本地化制造。“这些数字几乎是我最初估计的三倍。但是，尽管我们早些时候曾考虑向南部和东部扩展，但现在我们将把重点放在印度北部，至少4月并巩固这一地位。”补充说，通过填补空白来成为您所进入市场的强大参与者，比从一开始就分散开来更好。

自那以后，Comio推出了三种价格为5,999卢比，8,999卢比和9,999卢比的车型，预计很快就会有7,199卢比。“我们的想法是涵盖6,000卢比和针对不同规格和用户细分的12,000之间的每个1,000卢比的价格点。”但是，在如此拥挤和饱和的市场中，成功的信心是什么？

“我们意识到没有人能够像Vivo或Oppo那样在Rs 12,000到Rs 20,000细分市场中提供整体体验。我们希望通过更好的显示器，金属机身和相机将这种体验带到更低的价格点，”Kalirona解释说。因此，为了建立自己的品牌并对其充满信心，Comio提供了100天的额外保修，离线交换优惠和升级优惠，并提供了40% 的现金返还。“我们已经能够在硬件、软件和服务方面提供这些USps。”

Kalirona说，坚信他们不是pan播放器中的佼佼者也有所帮助。“我对这个品牌有一个明确的长期愿景，没有转向任何短期捷径。因此，我们没有在网上进行实验，也没有去找国家或地区经销商。这些本来是简单的步骤，也更便宜。但是从办公室到仓库和团队，一切都是我们自己的。此外，由于甲板分销，我们节省了一些钱，我们可以将这些钱转嫁给客户。“但他承认这并不是那么容易，他在这一领域的经验有所帮助。

Kalirona说，在GST后的世界中，不再有仅在线玩家的优势。“这两个渠道之间的定价差异将在未来进一步下降。此外，在较小的城镇中，人们仍然希望在购买之前先了解一下该设备，而当地经销商仍然具有影响力。除了节日期间，即使是现在，在线销售额也不会达到35%。“

但是，他不想忽视在线渠道。“如果我把自己推销为线下品牌，我需要让经销商经销商保持较高的信心，特别是在保持价格点方面。因此，尽管我们可以在所有电子商务播放器上使用，但我们的价格也相同。这是一个挑战，但我们正在以某种方式维持。我们必须这样做，因为我们的重点是离线，“他补充道，并补充说，当你看到某些买家群体和品牌建设时，在线是很重要的。