如何做代理商(怎么干代理商)

畜牧行业下的养殖整体因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大。行业经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点：

第一，竞争手段日益繁复，产品战，渠道战，推广战，价格战日益激烈和白热化；

第二；投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势，但是利润却越来越低，代理商日益滑落到做搬运工的境地。

在行业中摸爬滚打的代理商对这两点的感受可谓刻骨铭心，很多兽药商都非常怀念多年前不用太费心也利润丰厚的美好时光。

但现实是残酷的，历史的车轮不会倒退，在竞争日益激烈，利润日益微薄的行业大环境之下，小代理商如何做大，大代理商如何做强，强代理商如何超越，成了当下不同层次代理商十分关心的问题。

小代理商如何做大

所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大代理商都是由小做到大的。那么小代理商如何变成大代理商，需要注意以下几点：

1. 选择适合自己的产品

大品牌是稀缺资源，基本上已被大代理商瓜分完毕，况且大品牌对代理商的要求比较高，尤其是资金实力，会经常占压代理商的资金，但同时渠道也会占压资金，因此对于资金实力一般的代理商来说还需三思慎重。

这和选媳妇差不多，门当户对是很重要的。实际上目前的畜牧行业除了成熟品牌之外，每年都会有很多新进品牌和厂家，他们也有十分强烈的构建网络的实际需求，在这样的情况之下，选择有想法、有野心、有潜力的厂家和产品就会让自己的成长踏上快车道。

2. 充实自己的销售场景和品类

小代理商一般做的区域比较小，比如县市级，甚至是乡镇，也就 说客户群也会更少，另外很多这些代理商不愿意付出辛苦，还是坐商模式；所谓大代理商也不过是区域做的更大一些，还可能有分销商，另外做的客户规模相对要大，所以出货量大。

而小代理商这点比较弱，产品多了又卖不动，还压货压资金，所以我们要找一种新的方式，比如猪易小店加盟，借助猪易小店可以实现多场景销售，打通线上线下，还可以借助猪易的产品资源和服务资源，增加自己的竞争力，产品也可以采取分销等模式，快速的补全品类，甚至成为本地一站式采购小店，到这个时候，就完全有能力去影响和服务更多的客户，来增加自己的销售规模和本地影响力。

大代理商如何做强

所谓大代理商，无非是掌握优势品牌资源，可以给规模猪场供货，但是很多大代理商大而不强，重要表现是销售额不少，但利润没多少，还要承担规模场3-6个月的压款期，风险也很大，几乎赚的就是搬运工的钱。那么大代理商如何做强，需注意以下几点：

1. 清晰定位经营产品结构

一线产品确实销量大，但是厂家往往在传播上投入了巨额费用，厂家重视的是拉用户来购买，而不是推代理商去做市场，一线品牌的思路是，这么多人都来买，你不经营，想经营的人多的是，这样一线厂家就完成了通过拉动用户购买，从而达到控制代理商的目的。

因此做一线产品的利润是十分微薄的。但是除了少数知名品牌以外更多的是不知名或知名度一般的厂家和产品，这些厂家由于自身资源有限，无法投入巨额传播费用，但往往会给代理商较大的利润操作空间和支持力度，因此这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上。

因此借助强势品牌搭建的销售网络和本地影响力，分销知名度较弱的产品，就会充分的释放渠道力量，创造更多利润。

但是产品多库存大又感觉受不了，另外很多做大品牌的根本不知道小品牌的生意怎么做，投入产出有时候不成正比，这个时间就要想着去找一个简单高效的办法，比如与互联网的结合。

2. 加强人员结构调整

首先我们要定位好自己的经营模式，大客户还是做小客户零售，是传统的线下营销还是线上，或者是线上线下结合，不管是什么模式，做事靠的是人，所以人员配置和组织架构同样要与模式匹配。如果人与模式不匹配那么就会让自己很迷惑，我整天很忙，但为什么业绩没提升呢？

其实问题就出在组织不能随着模式而变化，人员能力不能匹配企业发展阶段。

3. 向下发展做零售

所谓做零售，就是除了现在做的规模客户与分销商，还要自己去做零售，在过去就是因为没法做，所以才走分销渠道，但是现阶段的分销商一样出货能力差，那么就要自己尝试去做中小客户，这样也有两个好处：

第一，直接影响的用户越多，自身品牌的影响力越大，良性循环，获得更大的市场。

第二，利润增加，大客户与分销商，最后能有10%的近利润就很不错了，但是如果做零售，至少有30%的利润，这样可以弥补低利润会带来的企业持续问题。

那么如何低成本高效率的服务中小客户呢？

现在是互联网时代，我们的用户基本人手一部智能手机，也都开始习惯手机购物，拥有一个网上下单的渠道，这是新时代必不可少的，首先有了线上下单渠道就不用担心订单会不会错，在手机上下单，系统自动统计。其次所有的商品用户一目了然，不管是活动还是上新品，用户也会在第一时间看到，这样一来就可以增加客户的复购率。最主要的还是用户所有的数据都自动留存，通过用户行为可以进行精准营销，让用户在合适的时间内看到想要的内容，提升用户体验减少骚扰。

最后，还是要往平台化发展，因为用不的需求越来越个性化，那么我们想满足不同用户，就要通过平台化思维整合更多的产品和服务，这也是服务更多客户的基础。

那么我们如何落地呢？代理商可以利用区域化自身的优势，加入多霖新通路合作，共建共享一起搭建区域化线上线下营销加服务一体化平台。多霖新通路具备丰富的线上运营经验有完整的运营体系，可以从模式、平台搭建到运营、人才培训等提供更多的支持，让代理商转型升级高效落地，快速的覆盖区域内的客户。

另外我们换个角度考虑下营销模式，时代不同了，现在不同的用户也有着不同的需求，单一的营销模式已经不适合这个市场了，自然界的规律本来就是优胜劣汰，未来的市场肯定会淘汰一批赶不上时代的企业和代理商，如果，我们想成为优秀一的脱颖而出那一部分，就需要我们跳出现有的思维，去主动改变自己。

这世界唯一不变的就是变化，弱者可以乘势而上变强，强者自然也会不断落伍变弱，在畜牧行业竞争日益激烈的今天，你选择了什么决定你会成为什么。