市场正在从通用设备转向基于场景的设备: 联想

在最近结束的柏林IFA 2016上，联想展示了一系列新产品，包括新的YogaBook，它完全依赖于基于触摸的Halo键盘以及新的Moto Z play和传奇相机制造商Hassleblad的相机Mod。根据最新的IDC数据，对于联想来说，印度已经成为一个重要的市场，该公司现在是第三大智能手机供应商。联想亚太地区高级副总裁兼总裁Ken Wong在IFA期间与IndianExpress.com进行了互动，探讨了对印度市场的期望，为什么pC市场仍然存在空间以及为什么模块化手机是未来。这是互动的编辑版本。

印度作为个人电脑和智能手机市场的普遍预期

在亚太地区，印度的重要性更加明显。人口几乎和中国一样，有年轻一代。即使GDp增长也领先于世界上最强劲的中国，这很值得一看。因此，印度绝对是我们最具战略意义的市场之一，不仅从亚太地区的角度来看，而且对整个公司而言也是如此。

关于印度制造，政府的数字印度倡议

在印度，我们很高兴看到总理纳伦德拉·莫迪 (Narendra Modi) 提出的数字印度计划。对于这样一个规模的国家来说，这是一项巨大的努力，我们看到了整个光纤链路，这是像我们这样的公司的重要基础设施需求。我们也看到印度也有很多首次需求，我们正在进行调查，以了解这些首次购买者希望从公司那里得到什么。

其中一些人甚至从未接触过笔记本电脑，也许只使用过手机或平板电脑。我倾向于相信他们想要的东西不同于大城市的人。

另一件东西是印度制造的，也是首相的宝贝。因此，去年，我们安排了董事长兼首席执行官与首相的会面，我们对这一举措有了更多的了解。我们不仅在印度生产pc，而且在印度生产手机，这与该国试图采取的行动一致。

我们认为YogaBook在印度可以做得很好。我们认为，无论是新兴市场还是更成熟的市场，市场都在朝着更多的溢价发展。

论联想与个人电脑市场的更大战略一直在萎缩

所以联想有两个层面的关注。去年，作为首席战略官，我花了一些时间与我们的董事长兼首席执行官一起了解市场的变化。如果您看一下pC市场，它已经连续八个季度逐年萎缩了5-10%。市场上出现的一些更激进的评论是pC已经死了。市场正在下跌。

但是，如果您从根本原因来看，pC市场非常无聊…… 没有新设备问世，也没有明确的购买理由。我们的战略重点之一是创新。这是关于我们如何利用YogaBook之类的产品进行创新，这些产品将在市场上引起炒作，为我们的客户创造热情。关于YogaBook的反馈完全超出了我们的预期。购买力实际上是在市场上，问题是你能否把它拿出来，你能否挤出市场上的购买力。几年前，当我们推出瑜伽笔记本时，我们就这样做了。

关于为什么pC会更多地转向提供独特用途的2-1和设备，而不是一种通用的通用设备

看，pC市场正在萎缩。但IDC只关注个人电脑市场、笔记本电脑、台式机，它们不会增加二合一，如果你包括在内，市场实际上是在增长。亚太地区正在增长。对于像我们这样的人来说，这是一个重要的见解。您的产品组合如何捕捉到这一点也非常重要。

我认为市场正在从更通用的设备市场转向更多基于场景的、非常固定的用途。当我说我指的是游戏，二合一，轻薄。所有这些机器都更基于场景，完全适合我们的一些客户。

例如，使用二合一，这是更多的自己的经验，当我乘坐经济舱飞行时，我不能携带14英寸的翻盖。我不能完全打开它。但是使用二合一，我可以调整角度，并且可以舒适地工作。这就是为什么我们认为溢价变得越来越普遍。除了纯粹基于一般的市场，更多的溢价部分将会增长。

在智能手机市场上，以及为什么它需要创新

就电话而言，如果您查看全球数字，则增长正在放缓，而在世界某些地区，它是负面的。我认为这是同一个问题，创新放缓。我们有不同的外形。我们认为这相当于苹果和谷歌创建的软件生态系统。这是Moto Z Mods的硬件生态系统概念。

关于加大对研究的投资，向客户学习

这是我们的路。如果您看一下我们在创新方面投入的资源，去年我们在整个研发方面花费了约15亿美元。从2004-05年到现在，我们的研发投资平均增长了20%，这意味着我们正在各地增加研发费用。

如果您对这个星球上的科技公司进行基准测试，那么就绝对花费美元以及过去十年的增长而言，我们绝对是顶级公司之一。我们有大约3200名工程师在全球范围内进行研发。现在在许多国家进行研发; 这有助于来自世界各地的不同投入。如果创新做得正确，市场不会萎缩。

我们去年开始了一个新项目: 客户的声音。重点是知道我们必须做什么，直接从消费者那里获得洞察力。我们为我们的工程师和产品经理提供了500万数据点，我们基于大数据技术帮助他们从客户那里获得更多的洞察力。你应该在你的机器上建立什么样的创新？你需要客户的意见。

印度智能手机战略

我们在印度的智能手机战略是成为颠覆者，挑战者。我学到的一件事是，如果你基于IDC运营你的业务，你肯定会失败。历史不会告诉你会发生什么。我认为我们押注的是今天不存在的市场，因为我们正在使用Mods创建一个新类别。

我认为我们的模块化手机和我们新的二合一手机对印度的客户有明显的增值作用。为了创造这种需求，教育更大的印度市场，我们还有很多工作要做。我们以前做过，我们知道如何为新产品创造市场。

关于模块化智能手机的竞争以及为什么需要它

有了模块化手机，基于我们的数据点，我们相信需求将会到来。不同的公司正在从事不同的模块化电话项目，其中一些更聪明。我们相信我们的解决方案是目前最先进的，竞争正在迎头赶上。

创建类别时要考虑的另一件事是您是否希望竞争赶上。它并不总是黑白分明的。当更多的人加入这个阵营时，市场上会产生更多的嗡嗡声，这正是我们的瑜伽笔记本所发生的事情，我们引领了这个市场。然后，我们的许多竞争对手都赶上并推动了类似的设计。

我们看到了对这种设计的需求，就像Mods一样。我认为竞争不可能在短时间内赶上我们。如果他们这样做了，我们有信心保持领先。如果更多的人加入并创建该类别，我们将感到非常高兴。

免责声明: 记者应联想印度邀请在柏林